对于很多卖家来说，发布产品之后，最喜欢做的事情就是用产品关键词或者ASIN码来搜一搜，看看能否找到自己的产品，如果能够找到，自然是开心和放心的，但也有不少卖家，在搜索测试的过程中，反复搜索却总是找不到自己的产品，于是一下子就焦虑了。

今天，我们就借着这个话题，来聊一聊可能导致自己产品搜不到的原因，也好解答你心中的疑虑以及针对可能诱因需要采取的行动。

状况一：产品上架后，后台显示可售，前台搜索找不到。

我们需要知道的是，亚马逊系统更新有一定的滞后性，或者说，叫作时间差，即卖家在后台看到的信息和在前台看到的信息会有一定的出入，这种情况主要发生在每次更新Listing的时候，比如，产品刚刚上架，在后台显示可见，但在前台却搜不到，或者更新了一个产品的价格或者产品描述的其他内容，后台显示更新成功，但在前台打开来，看到展示的依然是旧的，这些情况都是由于系统更新滞后所致，所以遇到这种情况时，不要焦虑和紧张，等待半个小时左右再搜一下试试，结果往往就出来了。春种、夏盛、秋收、冬藏，发布和修改Listing的过程中，也要给出时间，让系统接收并反应出来。

状况二：产品上架后，暂时没有出单，或者有少量的销量，但自己用核心关键词搜索，却搜不出自己的Listing。

导致这种情况的有两种原因：

一、如果卖家自己的发货设置中设置的（系统默认的）是不发往中国，而自己的收货地址是按照账号注册时的地址设置的中国，那有可能看不到。针对这种情况，建议卖家都能够对自己的收货地址做一个改动，改动为美国的某个地址，这样无论搜索什么关键词，展示出来的结果就可以接近于在美国本土展示出来的结果。

具体改动如下：在亚马逊首页的左上角，Amazon标志下面的Deliver to的位置（如图一）点击进去，进入图二页面，在图二页面填写一个美国邮编和地址，然后点按钮Done确认，修改之后再去搜索，就可以看到被设置了不发往中国的那些Listing了。
图一：







图二：







二、当你遭遇的不是（一）中的情况，但用关键词搜索，翻看了搜索结果中所有的页面，依然没有看到自己的Listing，这可能是由于：关键词权重太低，对于一条没有或者只有少许销量的Listing，可能这条Listing在该关键词下权重很低，而亚马逊的搜索结果展示并不能展示出全部的结果（可能是只有20页或者200多页，算下来可能只有五六百个结果或者多的话也只是五六千条结果，而搜索结果数量可能是几万条），在这种情况下，能做的就是在运营上下功夫，提高Listing的销量、排名和权重，随着Listing的权重上升，关键词排名也就逐步上来了。

（当然，关于关键词排名，销量排名，广告排名等规则和提升技巧，感兴趣的读者可以查阅我之前的文章。）

状况三、一条原本销售很好、排名靠前的Listing，突然之间销量下滑很大甚至几乎没有销量了，而listing并没有收到差评等特殊情况，在这种情况下，无论是用产品关键词还是用ASIN码来搜索，都搜不到自己的Listing。

导致这种情况的原因极有可能是Listing被系统识别判定为成人用品（比如标题和产品描述中使用了Adult, Sex, Sexy等词语），或者被竞争对手通过VC账号跟卖然后再修改Listing的手法，恶意加上了成人用品标签，导致被系统误判，进而屏蔽进成人用品类目，导致搜索结果不可见，Listing曝光、流量和销量大幅下滑。

针对这种情况，卖家要在第一时间联系亚马逊客服，作为卖家我们看不到状况，但是平台客服能够知道Listing的状况，如果从客服处了解到确实如上所言，那就要请求客服协助，去掉敏感词汇，改回原来的产品类目节点。

关于这一点，我给自己运营团队以及我们孵化营学员的要求就是，要养成习惯，记住自己店铺的Listing数量，每天从前台搜索之后进入自己的店铺，去数一数自己店铺所展示出的Listing数量，如果展示数量和实际数量不符，先到后台查看是否是某条Listing出现断货或者其他问题而无法展示，如果后台显示正常，那就要考虑是否被系统误判为成人用品，要在第一时间联系客服寻求帮助。

我希望正在阅读的你也能够将这一点铭记于心，以及传授给你的团队成员们。不发生这类情况最好，但一旦发生了，这样一个日常运营中的简单动作可以让你在第一时间发现和解决问题，将损失降到最小。

暂时来说，用关键词或者ASIN码搜不到自己的产品可能的原因主要有以上三点，希望对你的运营有些许提示和帮助。

近四年来，老魏我一直结合自己的创业经验，运营经验和团队管理的一些感受，日常带团队做运营之外，做这些分享文章，如果你觉得有所启发，欢迎点赞，欢迎分享和传播给你身边的人，我的观念是，越分享，越成长。跨境路上，愿我们一同成长。

文/赢商荟老魏 查看全部

开年后电商圈最热门的新闻莫过于亚马逊免费公开ARA数据，但是ARA是什么？怎么用？究竟能为卖家们带来什么“神奇功效”？很多卖家都摸不着头脑。








简单来说，现在的亚马逊已经步入了数据化精细运营阶段，不管是选品还是搜索又或者是下单，各个步骤都有其缜密的数据报表，想要霸占更多市场，占领市场主导地位，需要比别人更深层面的挖掘数据，需要更加精准的分析数据，而ARA功能，能够帮助你看到这些数据了解订单背后的秘密。


ARA是什么？怎么用？咱们一一分解。


ARA是什么   
 







亚马逊 ARA的全称是：Amazon Retail Analytics Premium，中文翻译为：亚马逊高级零售分析功能，是一项能够提供非常完备的数据分析的功能。


也正因为其功能极为强大，亚马逊也为它设置了很高的用户门槛，一是必须是VC卖家才有资格，二是每年需要支付3万美金的使用费，折合成人民币得20万了，这还只是基础版，高级版的价格是基础版的两倍多，高达7万3千美金。


具备VC卖家资格，并且也愿意支付巨额年费，卖家就可以向Vendor Support提交申请，功能开通之后卖家就能够在Vendor后台的Reports里面看到Amazon Retail Analytics Premium了。


开通了这项功能的卖家可以使用它深度挖掘数据，并进行产品的研发和跟踪分析、客户搜索的关键词分析、竞争对手的数据和销售表现分析、消费者购买行为分析等，可以非常全面的指导卖家的销售。


而现在，这么强大的功能，不需要你是VC卖家，不需要高昂的费用，只要第三方卖家账号有R标，并且通过品牌备案2.0就能够拥有，不过目前这一福利还未对卖家中心的所有卖家开放，想要开通但是还未能开通这一功能的卖家们可以持续关注一下这项功能的后续动向。


还没有R标的卖家们要赶紧注册了，亚马逊的B2B计划、独家计划，还有之前**向大家介绍过的透明计划，都需要这些来作为前置条件。


ARA怎么用   








ARA有八项强大的神仙功能


1. 产品开发及跟踪分析

 
卖家可以通过同类别产品标题来与自己的产品作比较，分析自家产品开发的独特性、关注度和转化率，然后判断自己的产品开发是否符合市场的需求；还能够比较自己的产品和任何其他的产品的售前、订单和近期数据，再进行分析，查看自己产品的销售表现。


2.产品类别数据分析


卖家能够抓取同一类别下销售前100的产品，还能够查看同类别下其他Vendors的销售表现，通过这些数据分析同一类别中最独特的产品标题，通过过往的热销品数据分析卖家可以抓取具有潜力的同品类新品，以及查看销售上升最快的产品品类。

 
3.搜索条件(Search Term)深度分析


搜索条件包括任何类别以及任何亚马逊市场中搜索量最大的前100个搜索条件，这一功能还可以为卖家提供客户购买时使用最多的关键词和转化率飙升的最新关键词，并且按照时间和地理位置帮助卖家做关键词分析，识别同一搜索条件下的竞争对手和产品，不仅如此，还能够根据以上的这些信息推荐给卖家更适合自家产品的关键词。


4. 销售表现分析


可以通过时间和地理位置分析订单和客户行为，分析卖家的任何正在做广告促销的产品，分析亚马逊市场中任何产品的销售数据，还能够查看哪些产品带动了其他产品的销售。


5. 消费者行为分析

 
卖家可以通过该功能按照时间来分析页面的访问量以及转化数据，还能够按照具体地理位置分析广告和促销效果以及客户所在地，客户所在地可以精准到邮编。


6. 竞争分析

 
卖家把自己的产品与同类别下的其他产品进行比较，还能比较自己产品所在的类别与其他类别，最关键的是能够把自己的产品按照类别、时间、展示量与竞争对手相比较。

 
7. 产品评价(Review)分析


卖家能够查看任何产品从上架第一天到现在的时间、获得的Review数量以及星级，然后可以比较自己产品与其他产品的Review的数据。


8.关联销售分析


卖家可以通过该功能按照标题分析买家同时关注的其他产品，按照购物车分析买家同时购买的其他产品，按照买家的搜索路径查看其他能够带来销量的产品。


以上就是亚马逊ARA的神仙功能。


在亚马逊向卖家们免费开放的版本中，它能够更好地帮助卖家们选择页面关键词和广告投放关键词，帮助卖家们提高销售额。


但是需要提醒卖家们的是，ARA再好再神，它也只是一个数据参考工具，卖家们想要把销售增长完全依赖于它是不切实际的，任何的工具在使用的过程中都要切合自身的实际情况。


在这个市场产品是永恒的王道，做好产品精细化运营才是根本。
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Hello各位老铁今天我要分享一个敏感话题：培训行业。从2017年开始，见证了行业的大起大落，我本人也与2018年3月到12月做过9个月的选品分享（兼职），作为一个见证和参与者，我对培训的理解也许会比别人多一些。

为什么我们听到培训这两个字，大部分人会很反感？
1.培训是一个暴利行业，这与根深于我们大脑中的勤劳踏实致富相矛盾。
2.很多培训华而不实，只是存在理论的可行性，毫无操作性。
3.失望，我们抱着很大的希望，花费很多去学习，到头来，只学到了一堆投机取巧的黑科技。

为什么要去做培训？
基于一个偶然，我加入了朋友的一个小密圈，他希望我能做一期分享，然后我就把自己之前的选品经验发表出来，之后就有一位朋友私聊我，愿不愿意教他选品（可以付费），当时我处于创业初期，没有多少资金（我性格奔放，爱自由，拒绝了融资的请求）然后我就同意了，然后他就成为了我第一个学员，我教了他4天3500元。之后我就开始了租办公室（其实我不愿意一直待在家里办公，容易分散注意力），运营账号，周末选品分享的生活。我统计了一下，每个月大约做2期，每期2-4人（我会限制人数，小规模，针对性分享），一共有40个学员，每个学员3000元，办公室租金一共花了5万元，挣了7万元。


主要客户来源？
其实我的客户主要就是朋友推荐，很多来我这里的学员都比较喜欢这种小规模的选品分享，所以会推荐身边有需求的朋友，还有就是每个星期我会发一次朋友圈。

对于培训的感想？
这是阶段性的一个过程。

1.第一个阶段是享受
因为每个星期都有不同的人来学习，你感觉自己是个有价值的人，一直被需求着。而且大家都喜欢去吃饭的时候（因为人少2-4个）交流分享自己的亚马逊运营经验，以及自己的困恼（来学习的有一部分是大卖，也有小白），我很喜欢这样一个交流的过程吧，因为很多人的问题以及想法其实也会给你自身带来很多的改变。比如有一个学员就教我merge合并，把有差评的产品先merge再拆分，这样库存就会在新的listing上面，从而把滞销库存清理掉。有学员就教我，如何有条理，逻辑性的做一套显眼，点击率高的图片，有学员教我如何用便笺，方便自己的工作管理安排，提高效率。。。我经常会问学员的一个问题就是，你每天除了做亚马逊还会做什然和保证自己每天就是进步的，然后我会尝试他们的一些积极的生活方式。可以说我是很享受这样一种小规模的分享形式。

2.第二个阶段就是疑惑。
我看过一本书叫做解忧杂货店，里面有一个专门给别人提建议的老爷爷，他遇到了一个问题，让他很烦恼。
这个问题就是：我给他们的建议是否合理，是否真的能够帮助他们？
这同样也是我经常会思考的一个问题，然后我做了很多改进措施。
1.学习前，我会问学员你是否有亚马逊运营或选品经验，然后没有，我就会对他说，你不适合来学习（因为我教的是实操经验，如果你对平台都不了解，那么我教你的就像一套理论，你不能很好的去理解吸收，也许一段时间后就忘了，只有拥有实操经验，然后能够按照我的方法去重复这一过程才是真实有效的）

2.分享的过程不用ppt，直接打开类目实操（我不太喜欢用ppt，因为那很死板，拿一些过去的数据截图，根本没有说服力，所以我会直接进入亚马逊，然后按照我教给他们的步骤，一步步去选品，这样就能更好的保证大家的理解不会出现偏差，然后真正的可以去模仿实践）

3.做一定的回访，1-2个月的时间我会去联系我之前的学员，然后问他们你们现在做的怎么样，有没有遇到什么选品方面的问题。
做了这些改进之后，我的困惑减少了，然后每一次教学时候我都会很用心的分享，我觉得内心很踏实，因为我已经做了最大的努力让别人真正的有所收获。

培训的展望以及期待？
这是一个有需求的市场，因为很多人都缺乏一套系统的逻辑性强的选品或者运营思维。
但是我不怎么建议参加大规模的选品培训，因为每个人的水平，状态，所想要获得知识能力存在差异性。
我很希望能有更多选品运营一线的Amazoner以一个合理的价格，去传授你的经验，因为你们才是真正能够给别人带来收获与改变的人。 查看全部

Quora这个平台之前写过文章介绍了，这篇文章老话重谈吧，研究珍惜每个可以引流的平台。

这个是我去年为一个独立站引流的几个问题，现在quora的问题每天还可以带来三四百的阅读，真正到我网站的流量，每天也可以稳定在30-50人之间，最主要的是这个只花了我去年几个小时去做的事情，却让我一直到现在每天的有稳定的流量，而且有顾客下单，同时随着问题的权重变大，我自己的外贸网站权重也跟着提升了。

大家看下我网站的流量，流量基本全部来自quora的几个问题，当然我问题回答也是精心去写的，不是说随便应付写几句的。

我们都知道国内的知乎，其实知乎模仿的就是quora，quora主要是引流本质就是用你的专业知识去
解答别人的问题，你的回答越专业，越能引起人的共鸣，就可以在众多的回答者当中脱颖而出，然后长期霸占着这个坑位，当然你的回答是可以**自己的网站网址的（这个可比国内的知乎宽容多了），所以大家只要用心去想怎么更好的解答他人的回答就可以，然后不断去回答问题。

我们一起来看个例子, 例如你搜索“cheap iphone case”，你可以看到出现的问题，其中很多都是有着强烈
购买欲望的消费者提出的，然后你可以点击进去看下。


随便点击进入就可以看到，其实很多老外都很早的开始在quora引流了。

如何能够快速的写出好的quora回答呢？

强调一点，实践才是王道，想的再多，还不如去动手，在动手的过程，你需要不断的去研究收集一些同行好的回答，然后模仿或者改写等等，这些都是可以让你快速的写出一些比较高质量的回答。 查看全部