有哪些工具、如何使用这些工具可以从多维角度来分析竞争对手B2C独立站的流量来源,以及观察判断其营销模式?

CamelQueen 回复了问题 • 26 人关注 • 5 个回复 • 1350 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

独立站产品跳转到amazon用什么链接比较好呢?是用超链,还是直接用amazon的asin的链接?

回复了问题 • 7 人关注 • 3 个回复 • 554 次浏览 • 2018-10-12 18:07 • 来自相关话题

独立站相比amazon等平台有哪些独特优势?

回复了问题 • 23 人关注 • 16 个回复 • 2660 次浏览 • 2018-10-12 18:06 • 来自相关话题

独立站有排名和流量却没有转化,为什么会这样呢?只是因为网站用户体验差、跳出率过高导致,还是有其它哪些原因呢?

回复了问题 • 9 人关注 • 3 个回复 • 442 次浏览 • 2018-10-12 18:05 • 来自相关话题

独立站三问:做不做?什么时机做?怎么做?

回复了问题 • 20 人关注 • 2 个回复 • 590 次浏览 • 2018-10-12 18:04 • 来自相关话题

外贸平台效果太差,要不要转型做独立站?

回复了问题 • 20 人关注 • 15 个回复 • 2536 次浏览 • 2018-10-12 18:04 • 来自相关话题

到底应不应该做独立站系列(中)

跨境女神经 发表了文章 • 0 个评论 • 184 次浏览 • 2018-10-11 08:42 • 来自相关话题

本系列文章分为上中下三部曲,整个系列篇幅较长。本篇接独立站系列上篇,如想看上篇请点这里

上一篇我们梳理了下做独立站可能会遇到的问题,本篇接着讲在做独立站过程中遇到这些问题应该怎样去思考解决办法?本篇只负责提供思路,想了解更多具体的解决方案欢迎和跨境女神经讨论。

我们先来聊聊独立站建站问题:

当我们考虑建独立站的时候,我们需要考虑什么?

网站定位 ,定位是营销学的一个词汇,最早由艾尔·里斯(Al Rise)和杰克·特劳特(**** Trout)在1972年提出。他们从传播学的角度出发,认为定位即是把产品在潜在顾客的心中确定一个适当的位置。

可简单理解为:你的网站是做什么的?要向目标*体传达什么样的核心概念,透过网站发挥什么样的作用;因此,网站定位相当关键,换句话说,网站定位是网站建设的策略,而网站架构、内容、表现等都围绕这些网站定位展开。

怎样确定网站定位?

可以从以下三个方面来思考 这个问题:

目标市场:你的目标市场在哪里?美国,欧洲还是其它地方。这很重要,因为你需要去研究他们的地理位置,有哪些节日,风俗等方便后期做促销活动。找到目标市场,并且确定最主要的市场集中精力攻击一点,在人员有限的情况下可以大大提高成功概率 。

目标人*:清晰了解您的目标人*是确定网站设计网格的关键。你需要了解你的目标人*性别,消费层次,年龄阶段,喜好等。如果你的目标人*是女性,网站的风格自然要更加柔和。如果是男性用户*体居然,网站就需要更简洁,直观。

清楚的了解目标人*,也有利于网站初期营销策略的制定和产品的方向。甚至关于到网站的整体规划。

运营方向:简单点说就是铺货模式,还是走品牌化,精细化运营小而美。如果您的主营业务是电子产品,不建议走铺货模式。因为你的竞争对手已经在这个行业沉淀了至少十年,不管是供应链优化,流程化建站,还是推广方式很难超越。如果非要做,可以通过对他们的网站目录进行分析来找出潜在的市场空白并填补,然后建一个垂直站走精品模式,精细化运作避免严重的产品同质化。

除了网站定位,我们还需要考虑自身优势

自身优势,包括产品和可利用的资源。先说产品,首先我们需要通过对竞争对手的调研来确定自己最具优势的产品,可以是从众多产品中选出的某一款拳头产品作为主推产品,也可以是具有潜在市场的新品。主要关键词的布置也可以围绕这个产品来展开。

不仅如此,还需要分析产品的市场容量。所谓市场容易可以理解为产品需求量。一款能称之为优秀的产品,必定是有不错的市场容量的。尤其是行业细分市场容量分析,至关重要。

可利用的资源,你手里目前有什么 ?这包括供应链,团队,推广资源等。你需要清楚的了解并掌握这些,以便在独立站项目开启后根据网站运营中产品的重要程度来合理分配手上有限的资源,从而达到利益最大化。

一旦网站的定位和自身优势考虑清楚,就可以进行网站域名,服务器,网站CMS的选择。在网站整体的规划中,作为网站的Leader还需要考虑一个至关重要的问题:你想把网站做到什么量级?十万流量和百万流量的思维,选品和运营等差距巨大。根据跨境女神经的经验,网站每到一个流量级别或者是排名,都会出现瓶颈期。并且这个瓶颈期是需要持续不断的对网站运营知识,产品,供应链,推广的深度优化才能有所突破。
 
更多内容欢迎关注公众号:跨境女神经 或者博客www.kjgirls.com 查看全部
本系列文章分为上中下三部曲,整个系列篇幅较长。本篇接独立站系列上篇,如想看上篇请点这里

上一篇我们梳理了下做独立站可能会遇到的问题,本篇接着讲在做独立站过程中遇到这些问题应该怎样去思考解决办法?本篇只负责提供思路,想了解更多具体的解决方案欢迎和跨境女神经讨论。

我们先来聊聊独立站建站问题:

当我们考虑建独立站的时候,我们需要考虑什么?

网站定位 ,定位是营销学的一个词汇,最早由艾尔·里斯(Al Rise)和杰克·特劳特(**** Trout)在1972年提出。他们从传播学的角度出发,认为定位即是把产品在潜在顾客的心中确定一个适当的位置。

可简单理解为:你的网站是做什么的?要向目标*体传达什么样的核心概念,透过网站发挥什么样的作用;因此,网站定位相当关键,换句话说,网站定位是网站建设的策略,而网站架构、内容、表现等都围绕这些网站定位展开。

怎样确定网站定位?

可以从以下三个方面来思考 这个问题:

目标市场:你的目标市场在哪里?美国,欧洲还是其它地方。这很重要,因为你需要去研究他们的地理位置,有哪些节日,风俗等方便后期做促销活动。找到目标市场,并且确定最主要的市场集中精力攻击一点,在人员有限的情况下可以大大提高成功概率 。

目标人*:清晰了解您的目标人*是确定网站设计网格的关键。你需要了解你的目标人*性别,消费层次,年龄阶段,喜好等。如果你的目标人*是女性,网站的风格自然要更加柔和。如果是男性用户*体居然,网站就需要更简洁,直观。

清楚的了解目标人*,也有利于网站初期营销策略的制定和产品的方向。甚至关于到网站的整体规划。

运营方向:简单点说就是铺货模式,还是走品牌化,精细化运营小而美。如果您的主营业务是电子产品,不建议走铺货模式。因为你的竞争对手已经在这个行业沉淀了至少十年,不管是供应链优化,流程化建站,还是推广方式很难超越。如果非要做,可以通过对他们的网站目录进行分析来找出潜在的市场空白并填补,然后建一个垂直站走精品模式,精细化运作避免严重的产品同质化。

除了网站定位,我们还需要考虑自身优势

自身优势,包括产品和可利用的资源。先说产品,首先我们需要通过对竞争对手的调研来确定自己最具优势的产品,可以是从众多产品中选出的某一款拳头产品作为主推产品,也可以是具有潜在市场的新品。主要关键词的布置也可以围绕这个产品来展开。

不仅如此,还需要分析产品的市场容量。所谓市场容易可以理解为产品需求量。一款能称之为优秀的产品,必定是有不错的市场容量的。尤其是行业细分市场容量分析,至关重要。

可利用的资源,你手里目前有什么 ?这包括供应链,团队,推广资源等。你需要清楚的了解并掌握这些,以便在独立站项目开启后根据网站运营中产品的重要程度来合理分配手上有限的资源,从而达到利益最大化。

一旦网站的定位和自身优势考虑清楚,就可以进行网站域名,服务器,网站CMS的选择。在网站整体的规划中,作为网站的Leader还需要考虑一个至关重要的问题:你想把网站做到什么量级?十万流量和百万流量的思维,选品和运营等差距巨大。根据跨境女神经的经验,网站每到一个流量级别或者是排名,都会出现瓶颈期。并且这个瓶颈期是需要持续不断的对网站运营知识,产品,供应链,推广的深度优化才能有所突破。
 
更多内容欢迎关注公众号:跨境女神经 或者博客www.kjgirls.com

到底应不应该做独立站系列(上)

跨境女神经 发表了文章 • 1 个评论 • 232 次浏览 • 2018-10-09 09:17 • 来自相关话题

第三方平台随着越来越多买家的入驻,竞争呈现白热化,在平台上卖货越来越难。很多中小卖家都在思考是不是应该做独立站呢?用Shopify or Magento ? 产品怎么选?怎么推广?需要一个什么样的团队等等问题。

由于独立站不像第三方平台自带流量,相应的付出的成本和精力也是巨大的。在平台你只需要操心选品,独立站不仅要操心选品,还要操心产品的推广。因为这年头酒香也怕巷子深。

为什么要做独产站?做独立站有哪些好处?

独立站只是我们增加营收点,分担风险的一个途径。假如只是抱着第三方平台竞争越来越大,做不下去的心理,想要去尝试做独立站是肯定做不好的。

用户数据沉淀。这是做独立站最重要也是最大的一个好处,虽然在独立站前期的运营过程中会遇到非常多的困难,但是一旦实现稳定增长后会有用户数据的沉淀,虽然你也需要不断引进新的客户,但是也会有老客户的重复购买。用户的的不断积淀,才能使业务走向一个良性的循环。而没有用户沉淀的商业模式注定是无法持久的。

第三方平台虽然前期出单快,但是没有任何的沉淀,虽然有很多大卖家看似做的风声水起,但是仔细想来也只是个卖货的。由于无法得到客户的更多信息,针对不同地区,行为习惯的用户做再营销等更是无从谈起。

你的地盘,你做主。再也不用担心某天一觉醒来评论被撸光,店铺Listing被下架,客户留差评等问题。你可以随意制定合理的规则来留住你的用户,你只需要专注于运营,做一个好的产品和服务,同时打造口碑,扩大影响力。

数据化营销 。通过收集到的用户数据比如行为习惯,喜好等来对用户做再营销。除了再营销,你还可以通过用户画像,细分用户*体进行邮件营销。

社交媒体营销。随着时代的进步,社交需求已经占据了人们大量的时间。如果你有一个有一定用户沉淀的独立站,你完全可以通过社交媒体把他们聚焦到一起。如果把你的社交媒体帐号比喻成鱼塘的话,那么你的客户就是鱼塘里的鱼。请把他们圈养起来喂肥,最终一定会有意想不到的收获。

分担风险。虽然风险和机遇总是并存的,但是由于平台的各种规则限制,这其中最具代表的是亚马逊,全球最以客户为主的第三方平台。由于操作不当导致listing被下架,店铺被关。有独立站的公司可以把产品上架到独产站进行清货,如果产品不错进行适当的推广减少产品的积压,降低损失。

总结:

做独立站的好处很多,以上只是我认为比较重要也更实际的一些好处。除了以上,还有一个巨大的好处:提升品牌影响力,为企业的未来发展铺路。甚至于可以从一个卖货的变成在海内外有一定品牌影响力,品牌沉淀的企业。

做独产站的难处有哪些?

网站建站难。对于完全没有任何独立站基因的公司来说,想建一个搜索引擎友好的,用户体验友好的网站比较困难。因为这不仅仅涉及到复杂的SEO知识,还涉及到对用户行为的研究等。前期在建站的时候,如果能考虑到以上诸多因素,后期呈现的效果会更如人意。

选品难。做独立站的并不像第三方平台有各种让人眼花缭乱的选品工具开路,早期做起来的大部分独立站都是走的铺货模式。早期由于流量的红利,这些网站都是粗暴式扩张。但是现在想通过这种模式走独立站的路,会异常辛苦。尤其是在没有能力不错的推广团队支撑的情况下。

推广难。独立站最难的应该是推广,最大的原因是市场上人才的稀缺。尤其是具有推广思维,用户思维的优秀推广人才难招,更难留。

前期见效周期长。独立站从建站到网站稳定下来,前期至少要持续投入三个月才能初见成效。这也是独立站最大的一个特色,想建站完成之后马上就出很多单的可以避开独立站了。

总结:

做独立站虽然前期的建站,团队的组建比较棘手。但是只要能坚持下来,回报是远远大于投入的。难处很多,路很遥远,但是就在前方不远处。

哪些公司适合做独立站?

没有一种硬性标准来衡量哪些公司能做,哪些公司不能做。但是有对公司的发展有长远规划,敢于坚持并且投入资金和精力去尝试,希望为公司创造更多的业绩增长点可以试试挑战独立站。


至于到底应不应该做独立站,见仁见智。如果你认为你有丰富的资源和人脉可以轻松解决以上问题那么请自便 ,如果你想做但是不具备以上能力,欢迎来撩跨境女神经。因为她有你不具备的技术,资源对接。跨境老司机的优势独一无二。 查看全部
第三方平台随着越来越多买家的入驻,竞争呈现白热化,在平台上卖货越来越难。很多中小卖家都在思考是不是应该做独立站呢?用Shopify or Magento ? 产品怎么选?怎么推广?需要一个什么样的团队等等问题。

由于独立站不像第三方平台自带流量,相应的付出的成本和精力也是巨大的。在平台你只需要操心选品,独立站不仅要操心选品,还要操心产品的推广。因为这年头酒香也怕巷子深。

为什么要做独产站?做独立站有哪些好处?

独立站只是我们增加营收点,分担风险的一个途径。假如只是抱着第三方平台竞争越来越大,做不下去的心理,想要去尝试做独立站是肯定做不好的。

用户数据沉淀。这是做独立站最重要也是最大的一个好处,虽然在独立站前期的运营过程中会遇到非常多的困难,但是一旦实现稳定增长后会有用户数据的沉淀,虽然你也需要不断引进新的客户,但是也会有老客户的重复购买。用户的的不断积淀,才能使业务走向一个良性的循环。而没有用户沉淀的商业模式注定是无法持久的。

第三方平台虽然前期出单快,但是没有任何的沉淀,虽然有很多大卖家看似做的风声水起,但是仔细想来也只是个卖货的。由于无法得到客户的更多信息,针对不同地区,行为习惯的用户做再营销等更是无从谈起。

你的地盘,你做主。再也不用担心某天一觉醒来评论被撸光,店铺Listing被下架,客户留差评等问题。你可以随意制定合理的规则来留住你的用户,你只需要专注于运营,做一个好的产品和服务,同时打造口碑,扩大影响力。

数据化营销 。通过收集到的用户数据比如行为习惯,喜好等来对用户做再营销。除了再营销,你还可以通过用户画像,细分用户*体进行邮件营销。

社交媒体营销。随着时代的进步,社交需求已经占据了人们大量的时间。如果你有一个有一定用户沉淀的独立站,你完全可以通过社交媒体把他们聚焦到一起。如果把你的社交媒体帐号比喻成鱼塘的话,那么你的客户就是鱼塘里的鱼。请把他们圈养起来喂肥,最终一定会有意想不到的收获。

分担风险。虽然风险和机遇总是并存的,但是由于平台的各种规则限制,这其中最具代表的是亚马逊,全球最以客户为主的第三方平台。由于操作不当导致listing被下架,店铺被关。有独立站的公司可以把产品上架到独产站进行清货,如果产品不错进行适当的推广减少产品的积压,降低损失。

总结:

做独立站的好处很多,以上只是我认为比较重要也更实际的一些好处。除了以上,还有一个巨大的好处:提升品牌影响力,为企业的未来发展铺路。甚至于可以从一个卖货的变成在海内外有一定品牌影响力,品牌沉淀的企业。

做独产站的难处有哪些?

网站建站难。对于完全没有任何独立站基因的公司来说,想建一个搜索引擎友好的,用户体验友好的网站比较困难。因为这不仅仅涉及到复杂的SEO知识,还涉及到对用户行为的研究等。前期在建站的时候,如果能考虑到以上诸多因素,后期呈现的效果会更如人意。

选品难。做独立站的并不像第三方平台有各种让人眼花缭乱的选品工具开路,早期做起来的大部分独立站都是走的铺货模式。早期由于流量的红利,这些网站都是粗暴式扩张。但是现在想通过这种模式走独立站的路,会异常辛苦。尤其是在没有能力不错的推广团队支撑的情况下。

推广难。独立站最难的应该是推广,最大的原因是市场上人才的稀缺。尤其是具有推广思维,用户思维的优秀推广人才难招,更难留。

前期见效周期长。独立站从建站到网站稳定下来,前期至少要持续投入三个月才能初见成效。这也是独立站最大的一个特色,想建站完成之后马上就出很多单的可以避开独立站了。

总结:

做独立站虽然前期的建站,团队的组建比较棘手。但是只要能坚持下来,回报是远远大于投入的。难处很多,路很遥远,但是就在前方不远处。

哪些公司适合做独立站?

没有一种硬性标准来衡量哪些公司能做,哪些公司不能做。但是有对公司的发展有长远规划,敢于坚持并且投入资金和精力去尝试,希望为公司创造更多的业绩增长点可以试试挑战独立站。


至于到底应不应该做独立站,见仁见智。如果你认为你有丰富的资源和人脉可以轻松解决以上问题那么请自便 ,如果你想做但是不具备以上能力,欢迎来撩跨境女神经。因为她有你不具备的技术,资源对接。跨境老司机的优势独一无二。

独立站&shopify那些事-新手篇

hosimon 发表了文章 • 3 个评论 • 476 次浏览 • 2018-09-29 18:50 • 来自相关话题

我是hosimon, 本文主要面向对象为独立站&shopify新手小白卖家,有经验者略过,分享自己在做独立站的一些基础经验,希望对新手卖家有所收获。

1.关于建站

很多新卖家要做独立站,都会在用什么程序建站纠结,目前建站程序实在太多,主流的都有好几种,Magento,Zencart,WordPress,Shopify,还有国内的shoppy等等。关于如何选择以及各种程序的优劣网上有很多文章了(包括软文),新卖家估计看完也是云里雾里,我这里简单分享下我的个人观点。(我们团队之前玩过zencart,magento,wordpress都玩过,目前新站主用shopify)

个人观点,对于新卖家

1)开发团队:是否有开发人员或者有预算请专职开发人员。

2)产品类型:是否有重度定制类产品

3)单量情况:是否已经有现成的流量,比如已有的流量,比如红人流量等可以短时间内单量剧增的,日单量在50单以上/天。

如果满足以上二点以上,可以考虑通过magento等开源程序自建站,否则,还是先从shopify起步吧,先做到稳定一个月每天10单以上再来重新考虑建站问题还来得及。


2.关于选品

独立站选品是很重要的,我们自己花了3个月专门研究各种老外各种选品思路和实践,在我的博客里也有给出几种实操的方法,常见的选品方式:

1)平台选品:从amazon/wish/速卖通平台上选品,主要是这些平台有一些数据可以参考,比如销量数据,评论数据,品类数据,可以根据这些数据来进行筛选。

2)供应商选品:直接从1688和一些特定的供应商找产品。

3)SPY跟卖选品:spy别人在做的产品,我们做FB广告,直接去搜Facebook上热帖以及通过fb spy工具找互动高的产品。

4)跟竞品卖:找到几家你关注的竞争对手,跟着他们的广告和新上架的产品去卖。

以上每一种方式在新手期我们都试过,都可以找到一些可卖的产品,这些方式都是老外常见的方式,只是执行的细节有差异,同样都知道在某一个平台上选品,同样知道spy竞品,但是不同的人确往往选出不一样的产品和效果,这个很多细节需要去测试和积累。

当然以上是针对新卖家和杂货铺卖家,对产品和供应链没有优势的,对于产品或者品类有一定优势的,可以略过,直接做自己的品类,在自己的品类中去选品就可以了。

3. 关于流量

独立站不像平台,流量来源不在于独立站本身,不管你用什么平台建站,都是没有自带流量的。独立站的流量来源比平台多很多,可以从两个角度来看:

付费&免费流量:

1)付费流量:主要指广告,各种平台的广告,比如主流的FB广告,Google ads广告等。

2)免费流量:SNS社交营销,SEO等。

3)其他流量:比如EDM、红人营销,没资源的算是付费,有资源的其实算是免费流量。

付费流量主要是见效快,基本上当天实时能出结果,每天的ROI都看得到,今年接触的卖家中,多数是这类的,免费流量一般需要一定的周期和一定技术基础。

主动流量&被动流量:

主动流量:一般是搜索类流量,即用户主动搜索进来的流量,比如google广告或者seo

被动流量:一般是冲动型消费的流量,即主动推送到用户面前,用户可能当下冲动就购买的,比如FB广告流量。

我们之前的独立站做过SNS、EDM、SEO,目前新站主要都是做FB广告。

对于新卖家,刚开始做FB广告,可以先向行内或者认识的朋友人了解下基本的一些数据,以便决定你的产品和售价是否可以值得用FB去推广。比如如果做欧美国家的,千次展示是多少,单次购物价格是多少,ROI大概多少才能保本。

如果做FB广告,一定要去理解FB像素是什么,这个基础东西理解了,很多术语你也就懂了,包括很多运营的模式和广告的投法都跟这个有关系。


4.关于费用

相比做平台amazon来说,独立站前期的投入的费用算是非常少的。其实我个人觉得前期不需要关注太多费率问题,有些新卖家刚开始就计算太多手续费费率,个人观点完全没有必要,大致心里有个数就行了,前期大概预算1w人民币把基础的建站以及FB基础投放练手下。然后就开始关注产品和ROI转化就行(以广告投放的付费流量方式为例),最多亏个5~10w,要是还没投出模式,也差不多可以放弃了。


5. 关于收款&提现

shopify的收款推荐新卖家使用两种就可以,paypal和stripe信用卡收款。paypal现在需要商户账号,但是只要有营业执照就可以申请了,很方便。stripe大陆还不支持,需要用香港公司或者美国公司。

最近shopify官方自己的payment也开始支持香港地区了,有香港账号也可以尝试下。 stripe信用卡支付是同时支持了信用卡和apple pay等支付, shopify payment实际也是stripe提供支持的,但是shopify payment还支持Google pay。
由于受外汇5万美元的限制,paypal在国内的提现不受外汇限制只有三种方式,重庆易结汇、稠州银行以及P卡。

6.独立站案例

从目前我接触的朋友来看和所了解的情况看,独立站特别是shopify今年是风口没有错,但是真正做起来到赚到钱的并不多,我指的是中小卖家,对中小卖家或者新手来说,关注大卖其实并没有很大的意义,他们的产品以及资金资源和模式不是我们能模仿的。但是一天能出几十单的人不少,基本上做起来的就处于这个状态,保本积累数据,继续测品想办法扩量,寻找机会找到爆品。目前我们自己团队是做三种店铺,几个杂货店、几个爆品站(单品站)加上1个利基店。

可以分享一个在shopify数据中找到的店铺,最近3个月流量做起来的,主要还是通过FB流量,部分通过google付费流量。这种18年新开的,且流量上升的店铺才是我们新卖家研究的重点。























simon观点:独立站做不做自己判断,一旦决定要做,就要认真思考怎么做,在什么阶段做什么是重点,新手卖家最容易纠结于各种小问题,比如建个站纠结、收款纠结、提现手续费高又纠结,前期给点预算尽快把事情搞定,在选品和流量上花时间精力,先把模式走通,再来做进一步的改善。后面大家如果有兴趣,再继续更新选品、流量、站内优化的一些分享。 查看全部
我是hosimon, 本文主要面向对象为独立站&shopify新手小白卖家,有经验者略过,分享自己在做独立站的一些基础经验,希望对新手卖家有所收获。

1.关于建站

很多新卖家要做独立站,都会在用什么程序建站纠结,目前建站程序实在太多,主流的都有好几种,Magento,Zencart,WordPress,Shopify,还有国内的shoppy等等。关于如何选择以及各种程序的优劣网上有很多文章了(包括软文),新卖家估计看完也是云里雾里,我这里简单分享下我的个人观点。(我们团队之前玩过zencart,magento,wordpress都玩过,目前新站主用shopify)

个人观点,对于新卖家

1)开发团队:是否有开发人员或者有预算请专职开发人员。

2)产品类型:是否有重度定制类产品

3)单量情况:是否已经有现成的流量,比如已有的流量,比如红人流量等可以短时间内单量剧增的,日单量在50单以上/天。

如果满足以上二点以上,可以考虑通过magento等开源程序自建站,否则,还是先从shopify起步吧,先做到稳定一个月每天10单以上再来重新考虑建站问题还来得及。


2.关于选品

独立站选品是很重要的,我们自己花了3个月专门研究各种老外各种选品思路和实践,在我的博客里也有给出几种实操的方法,常见的选品方式:

1)平台选品:从amazon/wish/速卖通平台上选品,主要是这些平台有一些数据可以参考,比如销量数据,评论数据,品类数据,可以根据这些数据来进行筛选。

2)供应商选品:直接从1688和一些特定的供应商找产品。

3)SPY跟卖选品:spy别人在做的产品,我们做FB广告,直接去搜Facebook上热帖以及通过fb spy工具找互动高的产品。

4)跟竞品卖:找到几家你关注的竞争对手,跟着他们的广告和新上架的产品去卖。

以上每一种方式在新手期我们都试过,都可以找到一些可卖的产品,这些方式都是老外常见的方式,只是执行的细节有差异,同样都知道在某一个平台上选品,同样知道spy竞品,但是不同的人确往往选出不一样的产品和效果,这个很多细节需要去测试和积累。

当然以上是针对新卖家和杂货铺卖家,对产品和供应链没有优势的,对于产品或者品类有一定优势的,可以略过,直接做自己的品类,在自己的品类中去选品就可以了。

3. 关于流量

独立站不像平台,流量来源不在于独立站本身,不管你用什么平台建站,都是没有自带流量的。独立站的流量来源比平台多很多,可以从两个角度来看:

付费&免费流量:

1)付费流量:主要指广告,各种平台的广告,比如主流的FB广告,Google ads广告等。

2)免费流量:SNS社交营销,SEO等。

3)其他流量:比如EDM、红人营销,没资源的算是付费,有资源的其实算是免费流量。

付费流量主要是见效快,基本上当天实时能出结果,每天的ROI都看得到,今年接触的卖家中,多数是这类的,免费流量一般需要一定的周期和一定技术基础。

主动流量&被动流量:

主动流量:一般是搜索类流量,即用户主动搜索进来的流量,比如google广告或者seo

被动流量:一般是冲动型消费的流量,即主动推送到用户面前,用户可能当下冲动就购买的,比如FB广告流量。

我们之前的独立站做过SNS、EDM、SEO,目前新站主要都是做FB广告。

对于新卖家,刚开始做FB广告,可以先向行内或者认识的朋友人了解下基本的一些数据,以便决定你的产品和售价是否可以值得用FB去推广。比如如果做欧美国家的,千次展示是多少,单次购物价格是多少,ROI大概多少才能保本。

如果做FB广告,一定要去理解FB像素是什么,这个基础东西理解了,很多术语你也就懂了,包括很多运营的模式和广告的投法都跟这个有关系。


4.关于费用

相比做平台amazon来说,独立站前期的投入的费用算是非常少的。其实我个人觉得前期不需要关注太多费率问题,有些新卖家刚开始就计算太多手续费费率,个人观点完全没有必要,大致心里有个数就行了,前期大概预算1w人民币把基础的建站以及FB基础投放练手下。然后就开始关注产品和ROI转化就行(以广告投放的付费流量方式为例),最多亏个5~10w,要是还没投出模式,也差不多可以放弃了。


5. 关于收款&提现

shopify的收款推荐新卖家使用两种就可以,paypal和stripe信用卡收款。paypal现在需要商户账号,但是只要有营业执照就可以申请了,很方便。stripe大陆还不支持,需要用香港公司或者美国公司。

最近shopify官方自己的payment也开始支持香港地区了,有香港账号也可以尝试下。 stripe信用卡支付是同时支持了信用卡和apple pay等支付, shopify payment实际也是stripe提供支持的,但是shopify payment还支持Google pay。
由于受外汇5万美元的限制,paypal在国内的提现不受外汇限制只有三种方式,重庆易结汇、稠州银行以及P卡。

6.独立站案例

从目前我接触的朋友来看和所了解的情况看,独立站特别是shopify今年是风口没有错,但是真正做起来到赚到钱的并不多,我指的是中小卖家,对中小卖家或者新手来说,关注大卖其实并没有很大的意义,他们的产品以及资金资源和模式不是我们能模仿的。但是一天能出几十单的人不少,基本上做起来的就处于这个状态,保本积累数据,继续测品想办法扩量,寻找机会找到爆品。目前我们自己团队是做三种店铺,几个杂货店、几个爆品站(单品站)加上1个利基店。

可以分享一个在shopify数据中找到的店铺,最近3个月流量做起来的,主要还是通过FB流量,部分通过google付费流量。这种18年新开的,且流量上升的店铺才是我们新卖家研究的重点。

1.png


2.png


3.png


4.png




simon观点:独立站做不做自己判断,一旦决定要做,就要认真思考怎么做,在什么阶段做什么是重点,新手卖家最容易纠结于各种小问题,比如建个站纠结、收款纠结、提现手续费高又纠结,前期给点预算尽快把事情搞定,在选品和流量上花时间精力,先把模式走通,再来做进一步的改善。后面大家如果有兴趣,再继续更新选品、流量、站内优化的一些分享。

环球易购独立站揭秘 - Gearbest流量构成分析

跨境女神经 发表了文章 • 2 个评论 • 443 次浏览 • 2018-09-27 16:00 • 来自相关话题

这两年自建独立站的热潮吹遍了整个跨境圈,尤其是Shopify在中国的流行,第三方平台的政策收紧。很多中小卖家都打算尝试自建站,那么问题来了?自建站怎么做呢?做一个自建站需要考虑哪些因素?也许这家老牌的跨境电商大佬环球易购的独立站可以给你一些启发。

Gearbest.com背景

环球易购作为老牌独立站的翘楚一直被仰视,从未被超越。而作为环球易购旗下自营的独立站Gearbest.com创建于2013年,在创建短短几年之间便实现快速增长,截止目前为止Alex全球排名在342位,日均流量更是达到百万级别。

由于依托于深圳这个全国最大的电子产品交易市场,他们的主营产品线依然是电子产品。尤其是小米手机及其周边产品出货量巨大,当然他们的其它品类比如户外,服装的流量占比也是很大的。





Gearbest的主要流量来源有哪些?

Gearbest.com的流量构成主要分为六个部分:

Direct直接流量:直接流量是指在浏览器中键入网站网址的访问者或点击书签来到访问网站

Referrals引荐流量:主要指那些外部链接带来的流量,比如找红人做评测,红人给你加了一个链接。一旦有人通过这个链接访问了你的网站,那么这就属于引荐流量。

Search搜索流量:来源于Google,Bing,Yandex等搜索引擎的流量,一般是免费流量,这要求良好的站内SEO优化

Social社交媒体:不用多说。主要是来自各大热门社交媒体,比如FB,INS,Youtube等。

Mail : EDM邮件营销,老外一般都喜欢有事没事看看邮件。

Display:主要是指一些付费的google adwords广告之类。





 
 
下面,我们来详细分析下每个流量来源,看看究竟是哪些因素成就了Gearbest.com.

Direct直接流量

Gearbest.com直接流量的占比达到了35.42%。说明环球易购在gearbest这个品牌的打造上做的比较成功,同时也说明他们海外有比较大的知名度,良好的口碑使他们的客户甚至可以直接在浏览器键入域名来访问网站。

笔者认为这跟他们网站的定位有很大的关系。他们网站的Slogan是Best gear at best prices.给人们的第一印象是Gearbest只出售好的商品,并且超低价。当然他们也做到了,很多产品的价格都略低于竞争对手。长此以往,会给人形成一种gearbest产品是最便宜的固有的印象。这就像你买衣服去淘宝,买电子产品首先想到京东一样。

Referrals 引荐流量

Referrals流量占比达到14.66%,说明他们在营销上投入的费用是巨大的。这其中包括我们熟知的红人评测,各种付费免费的新闻稿,Affiliate联盟营销,相关论坛,FB,FB各种*组,独立博主等。






给他们导流的网站达到995+ ,实际的数值应该更加庞大。管理这些媒体,红人等都需要花费巨大的精力。从他们的站外链接也可以看到,很多大的专业的媒体都有为他们的产品背书。特别是权威媒体,带来巨大流量的同时也能提升网站的整体知名度。同时也说明他们的选品是贴合主流市场的,对用户和产品都有较为深入研究。还有一个重要原因是:由于他们的出货量大,很多好的供应商资源都愿意优先向他们提供最新的产品来优先上架推广。工厂才是对整个市场最敏感的*体。

所以反推回来怎样和供应商建立这种深入合作呢? 争取成为他们重要的合作伙伴以单品打造的方式来实现销量的快速增长,从而带动整个品类的流量和销量。只有这样你才有可能优于你的竞争对手得到第一手的产品信息资源。大的公司之所以能成为大公司,他们在供应链资源的争夺上都是不遗余力的。

Search搜索流量

划重点,这一部分的流量是免费的。由于见效周期较长,新站大概需要三个月才能见效,很多人都忽略了这一部分流量。但是如果你想降低运营成本,请投入精力在SEO上面吧。






Gearbest.com的SEO流量占到了19.21%。其中免费的流量占比更是达71.61%,在整个流量渠道中占比将近20%,流量结构比较健康,说明他们在SEO这块做的很出色。环球易购作为一个老牌的跨境电商公司之前做的网站也被谷歌惩罚过,所以人间最知道怎样建立一个SEO友好型的网站的。(由于篇幅限制,站内优化后面再做分析)

从Similarweb提供的数据来看,他们TOP 5的关键词是Gearbest,小米产品词,一加。这几款产品都是最近几个月在科技圈非常火爆的产品,本身自带流量,可以不用花费巨大的成本就能带来非常好的引流效果。如果对电子产品有一定的了解,持续关注这种新品的发布便可以提前对产品,运营,推广进行布局。快速获得第一波的流量,运营得当甚至可以无限扩大流量占比。

Social社交媒体 

社交媒体目前来说效果较好的可能是Youtube,Facebook,VK这三个渠道。这几乎占据了他们社交媒体流量来源的前三位。






Youtube不用多说,他们主营的产品是电子产品。在Youtube上甚至一些很小的红人都跟他们有合作,有的通过联盟的方式,有一些通过免费评测来建立深远长期的合作方式。在Social这个渠道的流量占比61.73%,前面说过他们的手机出货量很大,所以很多人会倾向于通过Youtube来了解产品并最终作出购买决策。

Gearbest主页FB粉丝将近360W。除了日常的帖子更新,他们会不定期的结合站内策划活动,比如节日促销,周年庆,Giveaway等活动。他们在FB广告的月投入甚至可能是有些小公司一年的营收。所以真的不要羡慕大公司每年的销售额,毕竟他们的投入也是你想不到的。

第三个是VK,这是俄罗斯的主流社交平台。从笔者获取的数据可以看出,他们有针对俄罗斯这个国家专门的去做一些营销推广并且成效不错。还有一个重要的原因,俄罗斯的流量获取成本相较于欧美来说更便宜。

Mail EDM邮件营销

Gearbest.com在邮件营销这个渠道的流量占比为2.42%。**提到过他们在这个行业的资源积累超过十年,尤其是用户信息的收集更是有得天独厚的优势,这也是做独立站最大的优势,用户=$$$.

通过不同的维度,比如地理位置,兴趣来进行人*细分。从而实现精准化营销,利用获取的用户信息最大化价值。这也是获客成本低,转化较高的一个方式。

Display Advertising广告

广告的投入占了8.47%。这里面值得特别提出的也是占比较大的如Google Adwords广告,ShareASale.Google Adwords作为谷歌最赚钱的营收项目,流量贡献自不必多说。按照环球每个月的广告投入,应该是谷歌的大客户。






Shareasale是最大的联盟营销平台,左边的比如mydealz.de,pepper.pl都有通过这个联盟平台来赚取佣金。包括一些Youtuber也会通过联盟的方式赚钱。

联盟营销是基本不会亏的一个营销方式,因为产生购买了之后才需要支付佣金。但是在网站发展的前期就不要考虑通过这个平台获取很大流量了,因为前期没有知名度,转化率较低。出于自身利益考虑,站长一般不愿意进行重点推广。但是可以考虑找行业里面的重点的博主通过定期送样的方式进行深度合作。

从中我们可以学到什么 ?

独立站前期投入较大,需要自己引流做起来较累。但是到了中后期会越做越容易,投入成本也会相应降低。比如你有一定的知名度,站内做的不错都是能获得一些自然流量的。

除了以上你还发现了什么 ? 欢迎和跨境女神经一起探讨。 查看全部
这两年自建独立站的热潮吹遍了整个跨境圈,尤其是Shopify在中国的流行,第三方平台的政策收紧。很多中小卖家都打算尝试自建站,那么问题来了?自建站怎么做呢?做一个自建站需要考虑哪些因素?也许这家老牌的跨境电商大佬环球易购的独立站可以给你一些启发。

Gearbest.com背景

环球易购作为老牌独立站的翘楚一直被仰视,从未被超越。而作为环球易购旗下自营的独立站Gearbest.com创建于2013年,在创建短短几年之间便实现快速增长,截止目前为止Alex全球排名在342位,日均流量更是达到百万级别。

由于依托于深圳这个全国最大的电子产品交易市场,他们的主营产品线依然是电子产品。尤其是小米手机及其周边产品出货量巨大,当然他们的其它品类比如户外,服装的流量占比也是很大的。

9.jpg

Gearbest的主要流量来源有哪些?

Gearbest.com的流量构成主要分为六个部分:

Direct直接流量:直接流量是指在浏览器中键入网站网址的访问者或点击书签来到访问网站

Referrals引荐流量:主要指那些外部链接带来的流量,比如找红人做评测,红人给你加了一个链接。一旦有人通过这个链接访问了你的网站,那么这就属于引荐流量。

Search搜索流量:来源于Google,Bing,Yandex等搜索引擎的流量,一般是免费流量,这要求良好的站内SEO优化

Social社交媒体:不用多说。主要是来自各大热门社交媒体,比如FB,INS,Youtube等。

Mail : EDM邮件营销,老外一般都喜欢有事没事看看邮件。

Display:主要是指一些付费的google adwords广告之类。

8.jpg

 
 
下面,我们来详细分析下每个流量来源,看看究竟是哪些因素成就了Gearbest.com.

Direct直接流量

Gearbest.com直接流量的占比达到了35.42%。说明环球易购在gearbest这个品牌的打造上做的比较成功,同时也说明他们海外有比较大的知名度,良好的口碑使他们的客户甚至可以直接在浏览器键入域名来访问网站。

笔者认为这跟他们网站的定位有很大的关系。他们网站的Slogan是Best gear at best prices.给人们的第一印象是Gearbest只出售好的商品,并且超低价。当然他们也做到了,很多产品的价格都略低于竞争对手。长此以往,会给人形成一种gearbest产品是最便宜的固有的印象。这就像你买衣服去淘宝,买电子产品首先想到京东一样。

Referrals 引荐流量

Referrals流量占比达到14.66%,说明他们在营销上投入的费用是巨大的。这其中包括我们熟知的红人评测,各种付费免费的新闻稿,Affiliate联盟营销,相关论坛,FB,FB各种*组,独立博主等。

7.jpg


给他们导流的网站达到995+ ,实际的数值应该更加庞大。管理这些媒体,红人等都需要花费巨大的精力。从他们的站外链接也可以看到,很多大的专业的媒体都有为他们的产品背书。特别是权威媒体,带来巨大流量的同时也能提升网站的整体知名度。同时也说明他们的选品是贴合主流市场的,对用户和产品都有较为深入研究。还有一个重要原因是:由于他们的出货量大,很多好的供应商资源都愿意优先向他们提供最新的产品来优先上架推广。工厂才是对整个市场最敏感的*体。

所以反推回来怎样和供应商建立这种深入合作呢? 争取成为他们重要的合作伙伴以单品打造的方式来实现销量的快速增长,从而带动整个品类的流量和销量。只有这样你才有可能优于你的竞争对手得到第一手的产品信息资源。大的公司之所以能成为大公司,他们在供应链资源的争夺上都是不遗余力的。

Search搜索流量

划重点,这一部分的流量是免费的。由于见效周期较长,新站大概需要三个月才能见效,很多人都忽略了这一部分流量。但是如果你想降低运营成本,请投入精力在SEO上面吧。

6.jpg


Gearbest.com的SEO流量占到了19.21%。其中免费的流量占比更是达71.61%,在整个流量渠道中占比将近20%,流量结构比较健康,说明他们在SEO这块做的很出色。环球易购作为一个老牌的跨境电商公司之前做的网站也被谷歌惩罚过,所以人间最知道怎样建立一个SEO友好型的网站的。(由于篇幅限制,站内优化后面再做分析)

从Similarweb提供的数据来看,他们TOP 5的关键词是Gearbest,小米产品词,一加。这几款产品都是最近几个月在科技圈非常火爆的产品,本身自带流量,可以不用花费巨大的成本就能带来非常好的引流效果。如果对电子产品有一定的了解,持续关注这种新品的发布便可以提前对产品,运营,推广进行布局。快速获得第一波的流量,运营得当甚至可以无限扩大流量占比。

Social社交媒体 

社交媒体目前来说效果较好的可能是Youtube,Facebook,VK这三个渠道。这几乎占据了他们社交媒体流量来源的前三位。

99.jpg


Youtube不用多说,他们主营的产品是电子产品。在Youtube上甚至一些很小的红人都跟他们有合作,有的通过联盟的方式,有一些通过免费评测来建立深远长期的合作方式。在Social这个渠道的流量占比61.73%,前面说过他们的手机出货量很大,所以很多人会倾向于通过Youtube来了解产品并最终作出购买决策。

Gearbest主页FB粉丝将近360W。除了日常的帖子更新,他们会不定期的结合站内策划活动,比如节日促销,周年庆,Giveaway等活动。他们在FB广告的月投入甚至可能是有些小公司一年的营收。所以真的不要羡慕大公司每年的销售额,毕竟他们的投入也是你想不到的。

第三个是VK,这是俄罗斯的主流社交平台。从笔者获取的数据可以看出,他们有针对俄罗斯这个国家专门的去做一些营销推广并且成效不错。还有一个重要的原因,俄罗斯的流量获取成本相较于欧美来说更便宜。

Mail EDM邮件营销

Gearbest.com在邮件营销这个渠道的流量占比为2.42%。**提到过他们在这个行业的资源积累超过十年,尤其是用户信息的收集更是有得天独厚的优势,这也是做独立站最大的优势,用户=$$$.

通过不同的维度,比如地理位置,兴趣来进行人*细分。从而实现精准化营销,利用获取的用户信息最大化价值。这也是获客成本低,转化较高的一个方式。

Display Advertising广告

广告的投入占了8.47%。这里面值得特别提出的也是占比较大的如Google Adwords广告,ShareASale.Google Adwords作为谷歌最赚钱的营收项目,流量贡献自不必多说。按照环球每个月的广告投入,应该是谷歌的大客户。

12.jpg


Shareasale是最大的联盟营销平台,左边的比如mydealz.de,pepper.pl都有通过这个联盟平台来赚取佣金。包括一些Youtuber也会通过联盟的方式赚钱。

联盟营销是基本不会亏的一个营销方式,因为产生购买了之后才需要支付佣金。但是在网站发展的前期就不要考虑通过这个平台获取很大流量了,因为前期没有知名度,转化率较低。出于自身利益考虑,站长一般不愿意进行重点推广。但是可以考虑找行业里面的重点的博主通过定期送样的方式进行深度合作。

从中我们可以学到什么 ?

独立站前期投入较大,需要自己引流做起来较累。但是到了中后期会越做越容易,投入成本也会相应降低。比如你有一定的知名度,站内做的不错都是能获得一些自然流量的。

除了以上你还发现了什么 ? 欢迎和跨境女神经一起探讨。

跨境电商领域有哪些代表性独立站,希望能了解更多标杆性的独立站代表。

anpanman 回复了问题 • 21 人关注 • 6 个回复 • 1081 次浏览 • 2018-09-13 16:02 • 来自相关话题

建B2C网站,到底要使用Magento,Opencart,还是Shopify,WordPress呢?

冰魂冷 回复了问题 • 28 人关注 • 9 个回复 • 1324 次浏览 • 2018-09-07 17:48 • 来自相关话题

如何查看自己的独立站是否被镜像了?搜索引擎如何鉴别镜像网站?如何解决被镜像的问题?

隔壁赵叔 回复了问题 • 6 人关注 • 1 个回复 • 479 次浏览 • 2018-08-30 20:40 • 来自相关话题

shopify建站的推广方法与独立站的推广方法完全一样吗,在seo、红人,社交网络方面的推广方面应该有哪些思维

Dennis Zhang 回复了问题 • 5 人关注 • 2 个回复 • 600 次浏览 • 2018-08-30 10:41 • 来自相关话题

独立站一周65个加入购物车,0个订单

回复了问题 • 16 人关注 • 13 个回复 • 2653 次浏览 • 2018-08-22 19:09 • 来自相关话题

独立站好像又有动静了,感觉回暖了呢

вyeвyЁ. 回复了问题 • 26 人关注 • 19 个回复 • 3127 次浏览 • 2018-07-25 18:19 • 来自相关话题

独立站用Amazon affiliate链接导到亚马逊上购买,如何在网站上合规地引用亚马逊评论避免affiliate账号被封?

匿名用户 回复了问题 • 7 人关注 • 3 个回复 • 1398 次浏览 • 2018-07-19 15:35 • 来自相关话题

3C热销电子产品类目,想上独立站了,Magento、Opencart,Shopfiy、Wordpress,老板要求独立站要在2018年的11月1号上线,3个月的时间!!!

lyra 回复了问题 • 65 人关注 • 32 个回复 • 3893 次浏览 • 2018-09-21 16:15 • 来自相关话题


QQ在线咨询
全球开店官方团队
商标专利官方顾问
创蓝商务公司注册
Payoneer官方服务