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投诉跟卖没有自动回复邮件,亚马逊也不处理,大家有遇到过吗?

amazoner 回复了问题 • 2 人关注 • 3 个回复 • 122 次浏览 • 1 分钟前 • 来自相关话题

Urpower这个BD怎么玩的? 原价跑就算了, 现在越跑价钱越高??? 怎么做到的???

匿名用户 回复了问题 • 9 人关注 • 4 个回复 • 119 次浏览 • 24 分钟前 • 来自相关话题

品牌备案商标注册系列问题

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人人 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 18 次浏览 • 38 分钟前 • 来自相关话题

PPC自动广告报表问题合集,我来起个头^.^

抓客、jackie 回复了问题 • 50 人关注 • 12 个回复 • 2020 次浏览 • 45 分钟前 • 来自相关话题

3% 的ACoS如何进一步最大化曝光和点击------晒一晒你的最佳广告ACoS指标

抓客、jackie 回复了问题 • 82 人关注 • 67 个回复 • 7189 次浏览 • 56 分钟前 • 来自相关话题

来来来各位大神,上架半个月294个直评1个VP的爆款页面,咱们研究下这个是怎么做到的!!

milian 回复了问题 • 11 人关注 • 8 个回复 • 553 次浏览 • 1 小时前 • 来自相关话题

最近有没有刷直评被关店的?

SmileZ 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 70 次浏览 • 1 小时前 • 来自相关话题

三个月的新人亚马逊,还要继续下去吗?

Jimmyxjy 回复了问题 • 57 人关注 • 56 个回复 • 8568 次浏览 • 1 小时前 • 来自相关话题

如何系统地学习亚马逊?

毛毛 回复了问题 • 11 人关注 • 5 个回复 • 1482 次浏览 • 2 小时前 • 来自相关话题

为啥最近总是看到一些不要刷单的帖子,还说脚踏实地比什么都好?

匿名用户 回复了问题 • 40 人关注 • 34 个回复 • 3112 次浏览 • 2 小时前 • 来自相关话题

亚马逊运营小白,第一次发言,上图,求各路大神批评指导

抓客、jackie 回复了问题 • 85 人关注 • 39 个回复 • 6654 次浏览 • 2 小时前 • 来自相关话题

大家都在跟卖的, 我就被挂了,求帮助

匿名用户 回复了问题 • 18 人关注 • 17 个回复 • 2890 次浏览 • 2 小时前 • 来自相关话题

长江后浪推前浪 我马上就要死在沙滩上了---论我是如果被竞争对手搞死的

末夏 回复了问题 • 21 人关注 • 17 个回复 • 2104 次浏览 • 2 小时前 • 来自相关话题

“1厘米宽,1公里深”,激烈竞争中的生存策略

跨境一只喵 回复了问题 • 19 人关注 • 12 个回复 • 934 次浏览 • 2 小时前 • 来自相关话题

各位小卖,这个月成绩如何?

InsMax西部王子 回复了问题 • 29 人关注 • 21 个回复 • 2076 次浏览 • 2 小时前 • 来自相关话题

什么不服,只服程序员!!!亚马逊找差评Review又有新方法了!!!——11月23日

AllMightyShing 回复了问题 • 87 人关注 • 43 个回复 • 7844 次浏览 • 2 小时前 • 来自相关话题

2018年亚马逊投广告还在看ACOS?你落后啦!

Keith1110 回复了问题 • 8 人关注 • 3 个回复 • 537 次浏览 • 2 小时前 • 来自相关话题

最近发现都是卖的好的SKU被亚马逊破损了,跟一些朋友探索发现了亚马逊的一个问题!

匿名用户 回复了问题 • 9 人关注 • 6 个回复 • 438 次浏览 • 3 小时前 • 来自相关话题

公司这样感觉有心无力,想自己做又因为资金限制,何去何从?

匿名用户 回复了问题 • 51 人关注 • 40 个回复 • 5601 次浏览 • 4 小时前 • 来自相关话题

做亚马逊培训好,还是做亚马逊运营好?

mandy_zhou 回复了问题 • 10 人关注 • 6 个回复 • 642 次浏览 • 4 小时前 • 来自相关话题

求高手解析一下,2条CPC广告

莉莉安 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 235 次浏览 • 4 小时前 • 来自相关话题

又到年底制订2018年的销售计划了,不太顺利的过程,我不理解跨境电商圈的员工为什么害怕挑战?为什么不愿意去突破?

匿名用户 回复了问题 • 69 人关注 • 48 个回复 • 5181 次浏览 • 4 小时前 • 来自相关话题

(深度干货)27种亚马逊站外引流的方法你知道吗!

匿名用户 回复了问题 • 306 人关注 • 120 个回复 • 11914 次浏览 • 4 小时前 • 来自相关话题

如何更高效的追踪每个asin的关键词排名,以及ppc的关键词排名?

finasy2013 回复了问题 • 6 人关注 • 3 个回复 • 127 次浏览 • 5 小时前 • 来自相关话题

店铺有一个爆款后,后续上新的3个listing顺风顺水的,爆款会带动后续上新的listing吗?

Shui_yue 回复了问题 • 16 人关注 • 10 个回复 • 1230 次浏览 • 5 小时前 • 来自相关话题

发现美国站有个卖家天天上秒杀,请问是怎么实现的?

Owen520 回复了问题 • 34 人关注 • 28 个回复 • 3876 次浏览 • 5 小时前 • 来自相关话题

怎么通过VE账户添加类目节点?

feibin123 回复了问题 • 8 人关注 • 4 个回复 • 588 次浏览 • 5 小时前 • 来自相关话题

难道亚马逊又有大动作了?!好多产品的小类目都被删掉了,这是要搞事情?

回复了问题 • 9 人关注 • 7 个回复 • 712 次浏览 • 5 小时前 • 来自相关话题

在主图位置添加视频,这个应该是A+页面才有的功能吧?普通卖家是怎么做到的?

Owen520 回复了问题 • 20 人关注 • 19 个回复 • 1801 次浏览 • 6 小时前 • 来自相关话题

店铺因操纵评论被关店了,申述等了10几天以为没戏了,哪知后面又回来了,这种大起大落的感觉太刺激了!

amazonnewbie 回复了问题 • 15 人关注 • 15 个回复 • 1016 次浏览 • 8 小时前 • 来自相关话题

做SNS营销容易犯的错误

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Ligang 发起了问题 • 2 人关注 • 0 个回复 • 153 次浏览 • 9 小时前 • 来自相关话题

全新视角解读获取亚马逊评论的5种策略,让你的销售进入正向循环

匿名用户 回复了问题 • 59 人关注 • 29 个回复 • 3202 次浏览 • 9 小时前 • 来自相关话题

如何做好亚马逊SEO,深度解析

平安 回复了问题 • 39 人关注 • 18 个回复 • 2238 次浏览 • 9 小时前 • 来自相关话题

如何用一套完整的组合拳来打造亚马逊爆款

跨境电商赢商荟 发表了文章 • 1 个评论 • 312 次浏览 • 10 小时前 • 来自相关话题

亚马逊的运营越来越难,原因无怪乎卖家越来越多所致,但亚马逊的整体体量保证着持续增长却是不争的事实。

平台体量增长,卖家的生存却越来越难,固然是竞争所导致的,但除了竞争之外,一个非常重要的原因还在于大部分哭着喊着感叹生意难做的卖家,多数都处在卖家群体垫底的位置。如果把卖家群体画像,相信金字塔状无疑是最匹配的,处在顶端的只有少数卖家,大部分都在中部和底部,而处在底部的卖家,无疑是难以赚钱的。

但运营亚马逊的好处在于,平台重Listing轻店铺的特征,让大小卖家都有机会后来居上和弯道超车,只要你用心打造,总会有产品凸显出来,只要你打造出来几个爆款,你就不会再叫着亚马逊难做了。

打造爆款是无数卖家的梦想,可也是无数卖家的梦魇,爆款究竟该怎么打造呢?选一个好产品?优化一条完美的Listing?刷出无穷多的订单和Review?还是不设限的进行站内广告投放?这些内容似乎都是打造爆款所必须的内容,可单靠某个单一的手法,几乎很难实现打造爆款的目标。

好比老中医看病时调配的药方子,多味药的搭配和相互作用才能达到治病的效果,爆款的打造也是如此,必须有一套完整的组合拳,才能够成就一个爆款。

具体来说,一个爆款需要包含以下几方面的要素:

产品:

达到消费者消费预期的、刚需的产品是打造爆款的基础,要想打造出一个爆款,必须从选品阶段开始。在产品的选择上,很多卖家往往不够重视,要么是缺少经验,要么是态度不端正,甚至会觉得只要掌握了运营方法,什么产品都能打造。我不否认大部分的产品都会有销量,但在精力和资金都有限的情况下,选择一个易于打造的产品自然有其重要的意义。

选品的第一要义在于刚需,只有刚需的产品,才能让爆款打造的可能性呈几何倍数上升。什么是刚需产品呢?一般来说,可以简单的理解为用户对功能性的需求大于对产品的款式、颜色、尺码等外在形态的追求,即一款刚需的产品应该符合可以满足所有用户需求这一条件。

在刚需的基础上,一款具有爆款潜质的产品还必需质量能够达到消费者的预期。我这里说的质量达到消费者预期不是指质量一定要最优,一般来说,品质越高,成本也越高,而成本越高,必然要求售价得相应提高,一旦产品售价过高,基本上就和爆款无缘了。在品质方面,建议卖家遵循“中等质量,中低等成本,中高等售价”的原则。

Listing优化:

确定了产品,卖家就要在Listing优化上下功夫,网上购物是一个看图购物的过程,图片的意义就不言而喻了,网上购物没有售货员,没有一对一的交流和解答,所以产品信息的完整准确以及有吸引力的字眼,这对于促成客户下单都具有重要的意义。

在Listing优化方面,卖家要从图片、标题、五行特性、产品描述和Search Term关键词等方面,全方位把握,每个细节都不容错过。也许有卖家会说,因为自己对产品不够专业所以无法确保Listing优化做到完美,那在这里送你一句话:所有你没有想到的和没有做到的,竞争对手都替你实现了。

多读读竞争同行们的Listing,多关注Best Sellers们的Listing详情和细节,必定会大有收获。

FBA发货:

毋庸置疑,在当前竞争激烈的情况下,对于一个自发货的Listing,很难有成为爆款的机会的。

站内PPC广告:

站内广告流量精准,可以让一个原本排名靠后的Listing展示在搜索结果靠前的页面,对于推爆款有着举足轻重的作用,所以要想打造一个爆款,站内广告是一个不可多得的辅助手段。

虽然站内广告重要,但并不是说投放了广告就一定有效,站内广告的投放有很多的技巧和方法。在此简单的总结几句:站内广告并不是适合所有产品投放,从转化率的角度,低价的产品并不适合投放站内广告;站内广告的投放应该以自动手动相结合的方式进行;手动广告中关键词的选择应该以“精准关键词+宽泛匹配”的方式来保证广告曝光最大化和广告浪费最小化;广告投放中要根据ACOS值对广告进行持续优化--降低ACOS,提高转化率。

价格:

亚马逊上不是钱多人傻,有太多维度可以比价,所以,要想打造爆款,有竞争力的价格是必要条件。

Review:

产品Review在很大程度上代表着口碑,影响着消费者下单的决心,同时,也影响着Listing在系统中的权重高低,所以,要想办法以安全的方式适当的增加一定比例的产品Review。

再齐全的蔬菜和调料也不意味着就一定能够有一桌美味可口的大餐,对于爆款打造来说也是如此,知道了上述的各个打造爆款所必须的要素也并不意味着就可以打造出爆款了,还必须能够把他们恰到好处的结合才行。

对于打造爆款过程中的搭配和节奏,我建议可以从如下方式进行:

1. 选完产品,创建Listing,在Listing创建之前,尽可能把Listing优化到优秀的程度,不依赖自发货,把Listing转换成FBA发货的Listing,直接发货到FBA仓;

2. 爆款意味着销量大,打造爆款也意味着你期望能够有大的销量,所以,从发货之初就建议备货数量不要太少,几十个甚至一两百个的备货,在一定程度上和爆款打造的方案都是不相配的;

3. 充足的备货发到FBA仓,产品入库上架,找安全的渠道为产品产生几个带VP的Review,三个也好,五个也好,但你要一狠心来个上百个Review,那整个Listing就未必那么好了;

4. 有了带VP的Review,开始启动站内PPC广告,同时,产品配合以低价销售,这里的低价不仅仅是指低利润,甚至为了销量,在此阶段可以不惜牺牲利润,零利润或者亏本均可,看各自的实力和承受力;

5. 产品的超低售价,加上一定数量的Review口碑佐证,再加上站内广告的引流,产品开始产生真实的订单了,此阶段,要持续的观察销量和排名走势,如果销量上升,排名也上升,很好,稳定一周左右,如果观察期内销量和排名都在持续走高,可以以“小步慢跑”的方式逐步提升产品售价,价格小幅提升后,要继续观察销量,如果销量保持稳定甚至继续上升,可以以三天或七天为周期,继续逐步的小幅提价,直至抵达你预期利润水平的售价为止,如果在此过程中随着价格的提升销量有了大幅下降,那么要迅速的把价格降低到前一个水平;

6. 通过以上方式,销量上升,排名上升,价格也上升,亏损减少甚至逐步开始有了利润,一切向好,当你的Listing小类目排名进入前20,销量基本稳定,也有了稳定的利润,一个小爆款初步形成,如果心够野,想要成为Best Seller,继续上述步骤中的某一些步骤和阶段即可;

7. 当然,在上述过程中,为了避免出现大幅影响Listing打造节奏的事件,适当的安全增评是必须的,比例以3%左右即可,广告是需要持续进行优化的,优化方案在上文中已经给出,其他的,就是永远围绕着“销量上升,排名上升,价格上升”三要素了。

分享出爆款打造的方案和思路容易,但要把这些方案做到实处就难了,也许会有多次波折,但只要你能够相信和坚持,就一定会有一个比较好的结果。

当然了,向上的路从来都是艰辛的,而向下的路永远都是大门敞开的,怎么走,全在你自己。

我是老魏,每天撰文一篇,分享跨境运营路上的风风雨雨,感谢你的阅读,如果觉得有用,欢迎分享给您身边的朋友,您的点赞和分享,就是给我的最大的支持。
 
文/赢商荟老魏 查看全部
亚马逊的运营越来越难,原因无怪乎卖家越来越多所致,但亚马逊的整体体量保证着持续增长却是不争的事实。

平台体量增长,卖家的生存却越来越难,固然是竞争所导致的,但除了竞争之外,一个非常重要的原因还在于大部分哭着喊着感叹生意难做的卖家,多数都处在卖家群体垫底的位置。如果把卖家群体画像,相信金字塔状无疑是最匹配的,处在顶端的只有少数卖家,大部分都在中部和底部,而处在底部的卖家,无疑是难以赚钱的。

但运营亚马逊的好处在于,平台重Listing轻店铺的特征,让大小卖家都有机会后来居上和弯道超车,只要你用心打造,总会有产品凸显出来,只要你打造出来几个爆款,你就不会再叫着亚马逊难做了。

打造爆款是无数卖家的梦想,可也是无数卖家的梦魇,爆款究竟该怎么打造呢?选一个好产品?优化一条完美的Listing?刷出无穷多的订单和Review?还是不设限的进行站内广告投放?这些内容似乎都是打造爆款所必须的内容,可单靠某个单一的手法,几乎很难实现打造爆款的目标。

好比老中医看病时调配的药方子,多味药的搭配和相互作用才能达到治病的效果,爆款的打造也是如此,必须有一套完整的组合拳,才能够成就一个爆款。

具体来说,一个爆款需要包含以下几方面的要素:

产品:

达到消费者消费预期的、刚需的产品是打造爆款的基础,要想打造出一个爆款,必须从选品阶段开始。在产品的选择上,很多卖家往往不够重视,要么是缺少经验,要么是态度不端正,甚至会觉得只要掌握了运营方法,什么产品都能打造。我不否认大部分的产品都会有销量,但在精力和资金都有限的情况下,选择一个易于打造的产品自然有其重要的意义。

选品的第一要义在于刚需,只有刚需的产品,才能让爆款打造的可能性呈几何倍数上升。什么是刚需产品呢?一般来说,可以简单的理解为用户对功能性的需求大于对产品的款式、颜色、尺码等外在形态的追求,即一款刚需的产品应该符合可以满足所有用户需求这一条件。

在刚需的基础上,一款具有爆款潜质的产品还必需质量能够达到消费者的预期。我这里说的质量达到消费者预期不是指质量一定要最优,一般来说,品质越高,成本也越高,而成本越高,必然要求售价得相应提高,一旦产品售价过高,基本上就和爆款无缘了。在品质方面,建议卖家遵循“中等质量,中低等成本,中高等售价”的原则。

Listing优化:

确定了产品,卖家就要在Listing优化上下功夫,网上购物是一个看图购物的过程,图片的意义就不言而喻了,网上购物没有售货员,没有一对一的交流和解答,所以产品信息的完整准确以及有吸引力的字眼,这对于促成客户下单都具有重要的意义。

在Listing优化方面,卖家要从图片、标题、五行特性、产品描述和Search Term关键词等方面,全方位把握,每个细节都不容错过。也许有卖家会说,因为自己对产品不够专业所以无法确保Listing优化做到完美,那在这里送你一句话:所有你没有想到的和没有做到的,竞争对手都替你实现了。

多读读竞争同行们的Listing,多关注Best Sellers们的Listing详情和细节,必定会大有收获。

FBA发货:

毋庸置疑,在当前竞争激烈的情况下,对于一个自发货的Listing,很难有成为爆款的机会的。

站内PPC广告:

站内广告流量精准,可以让一个原本排名靠后的Listing展示在搜索结果靠前的页面,对于推爆款有着举足轻重的作用,所以要想打造一个爆款,站内广告是一个不可多得的辅助手段。

虽然站内广告重要,但并不是说投放了广告就一定有效,站内广告的投放有很多的技巧和方法。在此简单的总结几句:站内广告并不是适合所有产品投放,从转化率的角度,低价的产品并不适合投放站内广告;站内广告的投放应该以自动手动相结合的方式进行;手动广告中关键词的选择应该以“精准关键词+宽泛匹配”的方式来保证广告曝光最大化和广告浪费最小化;广告投放中要根据ACOS值对广告进行持续优化--降低ACOS,提高转化率。

价格:

亚马逊上不是钱多人傻,有太多维度可以比价,所以,要想打造爆款,有竞争力的价格是必要条件。

Review:

产品Review在很大程度上代表着口碑,影响着消费者下单的决心,同时,也影响着Listing在系统中的权重高低,所以,要想办法以安全的方式适当的增加一定比例的产品Review。

再齐全的蔬菜和调料也不意味着就一定能够有一桌美味可口的大餐,对于爆款打造来说也是如此,知道了上述的各个打造爆款所必须的要素也并不意味着就可以打造出爆款了,还必须能够把他们恰到好处的结合才行。

对于打造爆款过程中的搭配和节奏,我建议可以从如下方式进行:

1. 选完产品,创建Listing,在Listing创建之前,尽可能把Listing优化到优秀的程度,不依赖自发货,把Listing转换成FBA发货的Listing,直接发货到FBA仓;

2. 爆款意味着销量大,打造爆款也意味着你期望能够有大的销量,所以,从发货之初就建议备货数量不要太少,几十个甚至一两百个的备货,在一定程度上和爆款打造的方案都是不相配的;

3. 充足的备货发到FBA仓,产品入库上架,找安全的渠道为产品产生几个带VP的Review,三个也好,五个也好,但你要一狠心来个上百个Review,那整个Listing就未必那么好了;

4. 有了带VP的Review,开始启动站内PPC广告,同时,产品配合以低价销售,这里的低价不仅仅是指低利润,甚至为了销量,在此阶段可以不惜牺牲利润,零利润或者亏本均可,看各自的实力和承受力;

5. 产品的超低售价,加上一定数量的Review口碑佐证,再加上站内广告的引流,产品开始产生真实的订单了,此阶段,要持续的观察销量和排名走势,如果销量上升,排名也上升,很好,稳定一周左右,如果观察期内销量和排名都在持续走高,可以以“小步慢跑”的方式逐步提升产品售价,价格小幅提升后,要继续观察销量,如果销量保持稳定甚至继续上升,可以以三天或七天为周期,继续逐步的小幅提价,直至抵达你预期利润水平的售价为止,如果在此过程中随着价格的提升销量有了大幅下降,那么要迅速的把价格降低到前一个水平;

6. 通过以上方式,销量上升,排名上升,价格也上升,亏损减少甚至逐步开始有了利润,一切向好,当你的Listing小类目排名进入前20,销量基本稳定,也有了稳定的利润,一个小爆款初步形成,如果心够野,想要成为Best Seller,继续上述步骤中的某一些步骤和阶段即可;

7. 当然,在上述过程中,为了避免出现大幅影响Listing打造节奏的事件,适当的安全增评是必须的,比例以3%左右即可,广告是需要持续进行优化的,优化方案在上文中已经给出,其他的,就是永远围绕着“销量上升,排名上升,价格上升”三要素了。

分享出爆款打造的方案和思路容易,但要把这些方案做到实处就难了,也许会有多次波折,但只要你能够相信和坚持,就一定会有一个比较好的结果。

当然了,向上的路从来都是艰辛的,而向下的路永远都是大门敞开的,怎么走,全在你自己。

我是老魏,每天撰文一篇,分享跨境运营路上的风风雨雨,感谢你的阅读,如果觉得有用,欢迎分享给您身边的朋友,您的点赞和分享,就是给我的最大的支持。
 
  • 文/赢商荟老魏

传说的Review新政策变化,请大神核实真假,如属实将会产生哪些影响?

星仔赤脚小子 回复了问题 • 22 人关注 • 8 个回复 • 1689 次浏览 • 10 小时前 • 来自相关话题

小卖是不是都7分产品3分运营?大卖是不是都3分产品7分套路?

Albertlee 回复了问题 • 11 人关注 • 8 个回复 • 1671 次浏览 • 11 小时前 • 来自相关话题

中小卖家如何选品?

半生狂半生寂寞 回复了问题 • 60 人关注 • 7 个回复 • 3970 次浏览 • 12 小时前 • 来自相关话题

feedback 删除改规则了吗?

dark35 回复了问题 • 19 人关注 • 11 个回复 • 1363 次浏览 • 15 小时前 • 来自相关话题

品牌已备案成功,凌晨3点钟开始被跟卖,早上就撤了,有没有什么办法找amazon投诉?

dark35 回复了问题 • 11 人关注 • 6 个回复 • 770 次浏览 • 15 小时前 • 来自相关话题

明年就要去深圳发展了,请问深圳的外贸人的发展实况

匿名用户 回复了问题 • 23 人关注 • 23 个回复 • 2603 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

14年毕业的女生 到现在3年多了一直做跨境电商,然而没赚到半分钱,该不该继续做这行?

匿名用户 回复了问题 • 104 人关注 • 107 个回复 • 9860 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

亚马逊Amazon用来判定市场容量的关键词怎么样能够更精准,怎么避免关键词选错

老jack 回复了问题 • 31 人关注 • 8 个回复 • 3191 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

急!急!急!listing 批量上传不成功 关于UPC

Restart 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 158 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

【广告区】服务商可跟帖:寻找能为中小卖家提供欧美日物流/海外仓/退货/换标等服务商,请到此登记公司名称、联系方式

析木 回复了问题 • 77 人关注 • 59 个回复 • 66824 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

关于关键词排名的问题。

weilai 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 535 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

关于FBA inventory storage limit

willem 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 236 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题