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刚后台截图的转化率,纯粹seo,没广告,排名嗖的从40万+进入8000,可惜没货了……

躁动的荷尔蒙 回复了问题 • 57 人关注 • 41 个回复 • 2541 次浏览 • 7 小时前 • 来自相关话题

有没有这么一刻,大家对做亚马逊感觉到很绝望了?说说这一刻遇上的都是什么事情,跨境路上,时刻紧绷着神经

iii706 回复了问题 • 9 人关注 • 7 个回复 • 409 次浏览 • 7 小时前 • 来自相关话题

从某些非正式渠道信息以及独立站显示的数据,亚马逊75%流量来自手机端购买,大家有什么运营技巧把握这些流量吗?

DJaugstin 回复了问题 • 17 人关注 • 9 个回复 • 537 次浏览 • 7 小时前 • 来自相关话题

社区被封用户名单,你懂为啥被封的,各位叔叔阿姨哥哥姐姐不多说嘿嘿嘿嘿嘿……

Victor 回复了问题 • 11 人关注 • 15 个回复 • 404 次浏览 • 7 小时前 • 来自相关话题

欧洲站关于VAT税号相关的常见问题?

JetStile 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 63 次浏览 • 7 小时前 • 来自相关话题

关于英国站点VAT的问题

cjhhd1123@163.com 回复了问题 • 16 人关注 • 10 个回复 • 973 次浏览 • 8 小时前 • 来自相关话题

熬了一段时间终于可以发贴了,现在心情是激动的,希望有人跟我一起分享这种喜悦

JetStile 回复了问题 • 18 人关注 • 18 个回复 • 554 次浏览 • 8 小时前 • 来自相关话题

朋友想转让一个美国站账号,年销售额500万人民币,大概值多少钱?

jr892961034 回复了问题 • 22 人关注 • 23 个回复 • 1517 次浏览 • 8 小时前 • 来自相关话题

6月13号更:新经历了和好朋友合伙创业亚马逊的爱恨情仇,各种坑和伤心,到底应该找什么样的合伙人?

fuyangg6688 回复了问题 • 371 人关注 • 154 个回复 • 17021 次浏览 • 8 小时前 • 来自相关话题

警告所有无耻抄袭伸手复制狗

JimHuang 回复了问题 • 24 人关注 • 20 个回复 • 1491 次浏览 • 8 小时前 • 来自相关话题

关于欧洲五国站点的发货问题

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金友 发起了问题 • 3 人关注 • 0 个回复 • 24 次浏览 • 9 小时前 • 来自相关话题

站点收到亚马逊关于刷单的警告信后。停止刷单, 但还能线下找reviewer 做papal or code 么?

salanlee 回复了问题 • 11 人关注 • 8 个回复 • 542 次浏览 • 9 小时前 • 来自相关话题

求助:第一次发海运

乐丰联运Rose 回复了问题 • 12 人关注 • 6 个回复 • 455 次浏览 • 9 小时前 • 来自相关话题

日本Amazon店铺新品如何找review?

般罗菠萝蜜 回复了问题 • 15 人关注 • 6 个回复 • 1195 次浏览 • 9 小时前 • 来自相关话题

从不说废话,找你来聊聊关于PPC的问题,如果你是实操党,应该明白理论与实际的差异,我就是要问实操问题……

wwcome 回复了问题 • 16 人关注 • 5 个回复 • 252 次浏览 • 11 小时前 • 来自相关话题

咱们这个社群里有基友吗(同志)

feiheng86 回复了问题 • 19 人关注 • 23 个回复 • 1040 次浏览 • 11 小时前 • 来自相关话题

说说那些不知名的极低调的优秀跨境电商公司

不二 回复了问题 • 53 人关注 • 25 个回复 • 4046 次浏览 • 12 小时前 • 来自相关话题

【大叔说跨境】实操实例,平台内促销广告怎么玩?

跨境小白2 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 59 次浏览 • 13 小时前 • 来自相关话题

大家来细数下这些年亚马逊各种退款原因,还有哪些是我们所不知道的

Unicorn 回复了问题 • 10 人关注 • 8 个回复 • 367 次浏览 • 13 小时前 • 来自相关话题

货还没发买家发起A-Z,然后发起取消订单请求,怎么处理?

Hike 回复了问题 • 3 人关注 • 3 个回复 • 133 次浏览 • 13 小时前 • 来自相关话题

PPC广告投放和优化的逻辑是什么?

跨境电商赢商荟 发表了文章 • 1 个评论 • 60 次浏览 • 13 小时前 • 来自相关话题

在和卖家的交流中,经常会遇到有人询问,一个Listing创建之后,应该什么时候开始投放站内广告?站内PPC广告的投放依据是什么?广告投放过程中该做怎样的优化?以及优化的节奏该是怎样的呢?等等一些问题,结合分享会上课件的一些内容,我想对PPC广告投放和优化的逻辑做一个简单的梳理。

1. 有没有必要对全店铺产品投放广告?

答案当然是NO。除非,除非你的店铺真的是一个绝对的精品化选品的店铺,单品之间彼此都可以称之为独立的产品,且产品的单价和利润都可观,能够达到投入产出比划算。

如果你的店铺是铺货模式,很显然不适合逐个产品投放广;如果你的店铺里面是同款产品无穷多变体,显然不适合每个SKU都投放广告;如果你的产品单价太低,比如$3.99包邮的手机贴膜,显然不适合投放广告;如果你所销售的产品太冷门,比如卖电子元器件的IC芯片、电阻电容,显然也不适合投放站内广告。

所以,广告投放与否,要根据产品而定,不能一概而论。

2. 投放PPC广告的基础是什么?

很多卖家告诉我,是选词,通过各种关键词工具,进行收集整理,然后筛选投放,或者先投放再筛选。我对此持否定态度。

在我看来,PPC广告投放的基础是Listing的完美优化。

如果一条Listing没有做好,产品没有办法得到很好的展现,在此基础上投放广告,转化率必然不高。PPC广告投放的目的是为了让Listing有曝光和点击,但运营的目的是转化,是为了获取更多的订单,网上购物是一个看图购物的过程,如果你的Listing颜值不高,其转化也必然惨淡,所以,在PPC广告投放之前,一定要把优化做到位。

那么优化要包括哪些工作呢?

产品图片:1张主图+6张副图,都不能掉以轻心,主图大气、展示清晰,比你的竞争同行的图片好一些,非常有必要;

标题:在标题中,要把产品关键词、特性词、功能词和卖点结合,让标题能够生动的说话,关键词可以达到让系统抓取到你的Listing,而生动的语言构成则可以打动消费者的内心,把浏览转化为订单;

五行特性和产品描述:让语言生动,学会“说人话”。什么是“说人话”?即把产品的特性用消费者易懂的语言表达出来。从哪里提炼呢?竞争同行们的现有的Review中,有很多消费者表述的关切点,整理提炼为自己所用。不要把五行特性和产品描述写成了产品说明书,冷冰冰的语言,打动不了消费者的心;

价格:设置一个折扣价吧;

FBA发货:这个是运营的基础,很难想象一个靠自发货也能够做得多么大多么好的店铺;

Review:对于站内PPC广告来说,不要裸做!不要裸做!不要裸做!

3. 如何把捏自动广告与手动广告的结合以及是否可以对同一产品设置多个广告计划?

自动广告与手动广告结合是非常有必要的一种方式,两种广告形式可以相互补充,让卖家可以更全面的思考自己的产品和广告。同时,只要转化率合适,多个广告计划也无妨。怎么样设置广告计划,一切以转化率说了算,即便一个产品投放十个广告计划,只要各个广告计划都是产出划算的广告,有何妨呢?

4. 如何筛选广告关键词?

我一直觉得,一个卖家首先应该是个产品专家,你需要对你的产品足够熟。对产品熟悉不仅仅是指你会用会玩知道产品的功能和缺陷,从销售端看,对产品的熟悉意味着你知道消费者会用怎样的方式会用什么样的词语来搜索查询你的产品,而消费者搜索的这些词语,就是我们所谓的关键词。

关于广告的关键词设置,工具只是参考,搜索数量也只是参考,最终你要回归到自己对产品和对顾客的理解上,即这个词是否真的和你的产品匹配一致,以及客户是否会用这个词来搜索你的这个产品,如果不想清楚这一层,关键词的设置也就失去了实际意义

广告投放中,一定会有一些词语带来了一些无效的点击,就像广告界的那句经典名句:你的一半的广告费被浪费了,但是你永远不知道是哪一半。所以,不要惧怕广告的浪费,因为,广告的投放是一个持续优化的过程。至于怎么优化,我们以后再做专题分析。
 
文/赢商荟老魏 查看全部
在和卖家的交流中,经常会遇到有人询问,一个Listing创建之后,应该什么时候开始投放站内广告?站内PPC广告的投放依据是什么?广告投放过程中该做怎样的优化?以及优化的节奏该是怎样的呢?等等一些问题,结合分享会上课件的一些内容,我想对PPC广告投放和优化的逻辑做一个简单的梳理。

1. 有没有必要对全店铺产品投放广告?

答案当然是NO。除非,除非你的店铺真的是一个绝对的精品化选品的店铺,单品之间彼此都可以称之为独立的产品,且产品的单价和利润都可观,能够达到投入产出比划算。

如果你的店铺是铺货模式,很显然不适合逐个产品投放广;如果你的店铺里面是同款产品无穷多变体,显然不适合每个SKU都投放广告;如果你的产品单价太低,比如$3.99包邮的手机贴膜,显然不适合投放广告;如果你所销售的产品太冷门,比如卖电子元器件的IC芯片、电阻电容,显然也不适合投放站内广告。

所以,广告投放与否,要根据产品而定,不能一概而论。

2. 投放PPC广告的基础是什么?

很多卖家告诉我,是选词,通过各种关键词工具,进行收集整理,然后筛选投放,或者先投放再筛选。我对此持否定态度。

在我看来,PPC广告投放的基础是Listing的完美优化。

如果一条Listing没有做好,产品没有办法得到很好的展现,在此基础上投放广告,转化率必然不高。PPC广告投放的目的是为了让Listing有曝光和点击,但运营的目的是转化,是为了获取更多的订单,网上购物是一个看图购物的过程,如果你的Listing颜值不高,其转化也必然惨淡,所以,在PPC广告投放之前,一定要把优化做到位。

那么优化要包括哪些工作呢?

产品图片:1张主图+6张副图,都不能掉以轻心,主图大气、展示清晰,比你的竞争同行的图片好一些,非常有必要;

标题:在标题中,要把产品关键词、特性词、功能词和卖点结合,让标题能够生动的说话,关键词可以达到让系统抓取到你的Listing,而生动的语言构成则可以打动消费者的内心,把浏览转化为订单;

五行特性和产品描述:让语言生动,学会“说人话”。什么是“说人话”?即把产品的特性用消费者易懂的语言表达出来。从哪里提炼呢?竞争同行们的现有的Review中,有很多消费者表述的关切点,整理提炼为自己所用。不要把五行特性和产品描述写成了产品说明书,冷冰冰的语言,打动不了消费者的心;

价格:设置一个折扣价吧;

FBA发货:这个是运营的基础,很难想象一个靠自发货也能够做得多么大多么好的店铺;

Review:对于站内PPC广告来说,不要裸做!不要裸做!不要裸做!

3. 如何把捏自动广告与手动广告的结合以及是否可以对同一产品设置多个广告计划?

自动广告与手动广告结合是非常有必要的一种方式,两种广告形式可以相互补充,让卖家可以更全面的思考自己的产品和广告。同时,只要转化率合适,多个广告计划也无妨。怎么样设置广告计划,一切以转化率说了算,即便一个产品投放十个广告计划,只要各个广告计划都是产出划算的广告,有何妨呢?

4. 如何筛选广告关键词?

我一直觉得,一个卖家首先应该是个产品专家,你需要对你的产品足够熟。对产品熟悉不仅仅是指你会用会玩知道产品的功能和缺陷,从销售端看,对产品的熟悉意味着你知道消费者会用怎样的方式会用什么样的词语来搜索查询你的产品,而消费者搜索的这些词语,就是我们所谓的关键词。

关于广告的关键词设置,工具只是参考,搜索数量也只是参考,最终你要回归到自己对产品和对顾客的理解上,即这个词是否真的和你的产品匹配一致,以及客户是否会用这个词来搜索你的这个产品,如果不想清楚这一层,关键词的设置也就失去了实际意义

广告投放中,一定会有一些词语带来了一些无效的点击,就像广告界的那句经典名句:你的一半的广告费被浪费了,但是你永远不知道是哪一半。所以,不要惧怕广告的浪费,因为,广告的投放是一个持续优化的过程。至于怎么优化,我们以后再做专题分析。
 
  • 文/赢商荟老

listing的受众人群改变

Hike 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 144 次浏览 • 13 小时前 • 来自相关话题

马上就开始秒杀了,第一次参加这个。

匿名用户 回复了问题 • 24 人关注 • 25 个回复 • 1132 次浏览 • 13 小时前 • 来自相关话题

PPC广告求救

就是666 回复了问题 • 4 人关注 • 4 个回复 • 150 次浏览 • 13 小时前 • 来自相关话题

产品质量不止是检验和拿个认证证书的事,请问对于正在成长中的卖家如何来控制、建立和完善有效的产品质量管理系统?

dxlhk 回复了问题 • 5 人关注 • 1 个回复 • 275 次浏览 • 14 小时前 • 来自相关话题

站点该如何选择?

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匿名用户 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 34 次浏览 • 14 小时前 • 来自相关话题

review新政策后,邀评使用工具不会违规么?同样是发到客户的邮箱。

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棠梨煎雪 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 38 次浏览 • 14 小时前 • 来自相关话题

请问一下giveaway怎么设置

般罗菠萝蜜 回复了问题 • 6 人关注 • 3 个回复 • 302 次浏览 • 14 小时前 • 来自相关话题

关于跨境毛利 净利的问题

yz12112017 回复了问题 • 12 人关注 • 6 个回复 • 907 次浏览 • 14 小时前 • 来自相关话题

发现美国站有个卖家天天上秒杀,请问是怎么实现的?

AMAZON喵喵 回复了问题 • 12 人关注 • 8 个回复 • 809 次浏览 • 15 小时前 • 来自相关话题

讲一讲跨境电商大家不知道的事情 第一期”潜规则“

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没有对国际金融经济了解的朋友,分析下10年一轮的金融危机,现状及迹象?

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在线求助:想向各位大神请教日本的要如何进行站外推广

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qaz123 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 54 次浏览 • 16 小时前 • 来自相关话题

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jiboren 回复了问题 • 59 人关注 • 36 个回复 • 5949 次浏览 • 17 小时前 • 来自相关话题

如何维护和优化积累的日本买家资源?

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饭否 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 70 次浏览 • 17 小时前 • 来自相关话题

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maggielee 回复了问题 • 26 人关注 • 6 个回复 • 2415 次浏览 • 17 小时前 • 来自相关话题

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请教关于Fakespot的评测抓取逻辑,从目前的ASIN测试结果来看不到明显有序的规律

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BD 与 LD 到底是怎么样的一个原则上报

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如何下载亚马逊Reviewer视频图片及Youtube视频

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小白233 回复了问题 • 82 人关注 • 21 个回复 • 3045 次浏览 • 20 小时前 • 来自相关话题

有无靠谱的欧美本土2B平台去拓展

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