社区 发现 Amazon # 案例分析 # 各位大佬新品广告没曝光...
# 案例分析 # 各位大佬新品广告没曝光是个什么情况？B产品的listing数据和A基本一致，主副图基本都换了，只是title稍微改动了一下。继续沿用A的广告组，可是B上线之后，广告的曝光感觉不太正常了，cpc也很高
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大佬们，是这么个情况。详细说一下。
之前有个品，我们称为A。给A开了一个广告组。效果贼猛。下面是一个星期的广告数据：
后来，由于运输原因，A品获得了几个差评，就降低bid，但是广告效果还是有的，下面是降低bid之后一周的广告数据：
这批货卖完之后，我的想法是重新起一个新的listing，继续沿用A的广告组。然后把B产品拆成了5个listing，每次上线一个listing，卖完一个再合并一个（5个listing填写的数据一样，只有上线的那个给了图片，其他4个都是没有图片的非在售状态）。毕竟之前有差评嘛，谨慎一点，这批货解决掉运输上的问题，应该还是不错的。所以就重新补了一批货，进行了升级。我们称为产品B。
B产品的listing数据和A基本一致，主副图基本都换了，只是title稍微改动了一下。可是B上线之后，广告的曝光感觉不太正常了，cpc也很高，下面是广告数据：
B产品依旧用的A产品的广告组，感觉广告曝光不正常，cpc也非常高。A产品用这些词的时候，cpc到了2块钱，曝光是非常大的，到了B产品用这些词的时候，4块钱都没什么曝光了。
上线了快两周，卖家*灵、鸥*的关键词反查都只收录了5个词，亚马逊详情页也没有排名，不知道是什么情况了。
请问有大佬遇到过类似的情况吗？我现在该怎么办？
之前有个品，我们称为A。给A开了一个广告组。效果贼猛。下面是一个星期的广告数据：
后来，由于运输原因，A品获得了几个差评，就降低bid，但是广告效果还是有的，下面是降低bid之后一周的广告数据：
这批货卖完之后，我的想法是重新起一个新的listing，继续沿用A的广告组。然后把B产品拆成了5个listing，每次上线一个listing，卖完一个再合并一个（5个listing填写的数据一样，只有上线的那个给了图片，其他4个都是没有图片的非在售状态）。毕竟之前有差评嘛，谨慎一点，这批货解决掉运输上的问题，应该还是不错的。所以就重新补了一批货，进行了升级。我们称为产品B。
B产品的listing数据和A基本一致，主副图基本都换了，只是title稍微改动了一下。可是B上线之后，广告的曝光感觉不太正常了，cpc也很高，下面是广告数据：
B产品依旧用的A产品的广告组，感觉广告曝光不正常，cpc也非常高。A产品用这些词的时候，cpc到了2块钱，曝光是非常大的，到了B产品用这些词的时候，4块钱都没什么曝光了。
上线了快两周，卖家*灵、鸥*的关键词反查都只收录了5个词，亚马逊详情页也没有排名，不知道是什么情况了。
请问有大佬遇到过类似的情况吗？我现在该怎么办？
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应如是 - 天助自助者
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第三个截图是1月份的数据，大盘属于一年中的淡季时间。淡旺季容易造成流量获取成本和难度的差异。
2.前一段时间（8～10月）和现在1月的时间对比，两个阶段里，类目细分市场同款竞对数量增幅如何？排名增长多的新品如何？秒杀频率如何？市场价格结构变化情况如何？即判定竞争程度变化情况，广告主竞争激烈的情况下，也会导致流量成本被抬高。
3.你对比下8～10月与现在1月的placement广告位点击分布差异，虽然是同一个广告组，但你投放的链接是变化了的。
因为广告排名主要和cpc出价、链接收录、近期数据表现、评分等各方面有关，你套在同一个广告组，只能保证出价逻辑一致，但新品链接的收录情况以及近期数据表现和A产品是不一样的，得到的广告排名自然也不一样，对应的曝光、点击cpc费用也会有差异。
也就是广告组并不是可以万能套用。
排查完以上三点和其他情况之后，才能接近曝光点击成本以及效益不如之前的原因。
确认好原因了，你才好做针对性的调整。
比如是市场容量 热度的原因，在搜索量低的期间，单方面靠广告推新品的难度是比较大的，需要搭配其他的促销手段去引流和提升转化。
或者是广告位差异的问题，导致你的cpc过高？search terms内容和之前比有差异？
又比如是新品链接数据积累的问题，那你不能仅仅就套用这一类广告组去跑数据，同样的一个关键词，不同的匹配方式，跑不同的广告位，需要的cpc门槛是有差异的。
总的来说，先分析原因，再针对原因做阶段性调整方案，因为新品推广过程，广告仅仅只是其中的一个引流环节。
附件也有其他朋友分享过的内容，做参考。