不规范测试：电脑端/手机端，没有买家号，在统一邮编，谷歌浏览器无痕模式下，在不同中国IP之间，中国IP和美国纯净IP之间，简单做了对比，确实自然位和广告位会有出入，越是搜索量高的词，可能出入越大，但是基本出入不会超过1个页面（电脑端），但是越是排名越靠前的产品，位置出入越小。
 
有以下一些疑问想有更多的人可以讨论一下：

1. 没有登录买家号的前提下，搜索结果还是会不同的，这种大同小异的搜索结果是否算千人千面？那登录买家号之后，搜索结果差异是否会更大？

国内的淘宝京东是默认需要登录账号的，不登录账号都无法搜索。根据亚马逊无论是否登录买家号都能进行搜索，可能说明亚马逊在登录买家号之后的搜索结果差异也并不大。

根据没登录买家号的搜索结果，个人理解亚马逊不算千人千面，与国内的淘宝京东相比，亚马逊的搜索结果差异小很多。
对于国外买家登录的前提下搜索，亚马逊根据客户的这种浏览习惯购物习惯，居住地址，适当的进行差异化的结果推送，也是正常的，算不上千人千面。
 
2. 亚马逊是否真的有优质流量与垃圾流量之分？

假设有，亚马逊是如何区分优质流量与垃圾流量的？

根据品牌分析（买家信息）？亚马逊对买家进行年龄，收入，教育，性别，婚姻方面的统计，每一项的统计总和大概是50%左右，这说明有一半的买家信息是没有被亚马逊标记的。国内的平台后台不了解，但是作为买家角度，国内平台主要收集身份证相关方面，其他方面例如教收入、教育和婚姻应该没有统计。

根据买家标签？亚马逊对买家进行搜索喜好度标签和购买喜好度标签标记。

根据买家粘性？平台对买家的购买频率、网站访问频率、累计下单金额也会有统计，当然下单频次高时间久，金额高的客户是高粘性客户，反之是低粘性客户。

但是我并不认为学历高，收入高，购买力高，就一定是优质客户优质流量，平台需要多样化的客户，去满足多样化的产品，任何一个客户对平台而言都是重关重要的。我认为流量是多元化的，并不是简单的用优质和垃圾来区分。

我看到过购买意愿高低这个说法，关于购买意愿，我个人认为这是个伪命题，就我个人而言，我是京东的忠实用户且超高粘性用户，我的购买意愿都是实时波动的，我都说不准我什么时间购买意愿高，什么时间购买意愿低，越是高货值的产品，越难判断所谓的购买意愿高低。对单个的买家用户来说是购买意愿，对整个的产品行业来说就是行业平均转化率。
 
3. 假设有优质流量与垃圾流量之分，亚马逊要如何利用？

有些观点是为了给好的产品优质流量，给差的产品垃圾流量？

我的理解是对于表现不好的产品，或者趋势不好的产品，少给流量就行了，为什么还要火上浇油，不仅少给流量还给所谓的垃圾流量？

换个角度来看，这种垃圾流量（劣质客户）看到表现不好的产品，是否会加快客户离开这个平台？垃圾流量搭配劣质产品，简直是绝配。
 
4. 我认为的流量有搜索相关度、根据浏览购买记录差异化推送和坑位的差别，无优质垃圾之分，亚马逊对流量的分配更多的是集中在坑位上进行分配。

对于表现好走上坡的产品，出现在更靠前的位置，出现在更容易出单的位置，提升该坑位的产出，对于表现不好走下坡的产品，出现在更靠后的位置，相对不那么容易出单的位置，符合该坑位的产出。

5.  千人千面的目的是什么？为不同的买家匹配更对应的商品？为不同的商品匹配对应的买家？还是让更多的卖家的商品获得展示的机会？

亚马逊的搜索结果算不上真正的千人千面，我感觉亚马逊搜索结果的差异化，更多的是让更多卖家的商品获得展示的机会，对于大词，本身流量就很大，这种差异化会相对更明显，就可以让更多的产品获得展示的机会，且获得足够的流量。