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# 案例分析 # 进入一个体量很小,平均客单100+的类目一年多了。经历了短暂的辉煌,在9月开始,产品被竞争对手阻击了。竞对的运营手法属于不怕死流派,1天上2条评论,价格一卷再卷。现在很迷茫,求大佬指点迷津

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类目背景:汽车电子类,类目最大的词ABA排名现在在1万左右,2022年下半年刚进入的时候类目大词ABA排名4000。类目体量小,流量入口小,标品,关键词流量梯度很大,现在最大的词ABA排名1万,到第五名就跌出10万了,100万排名以内的关键词,大概就60-70个。

运营:纯白帽,给老板打工

我的运营过程:
2022年9月开始了解这个类目,选品,发货,一直到11月中下旬才开始开卖。选了6款产品,客单价从$89.99-369.99。这几款一开始选的产品,在推广的第3个月开始有利润,7-9月利润达到顶峰,后面开始下坡路,现在就是佛系每天一两单。

2022年12月新开发的一款新产品,市面上没有的,历经波折好几个月,终于在3月中旬开始开卖,定价毛利50%。一开始没抱太大的目标,备货不足,开卖没几天,第一批的库存就已经卖完了,断货了整整20天。从3月到6月,销量一直突破预期,断货也在不断重演。终于,7月会员日开始,库存按照当时的销量备了2个月,但是会员日实在出乎意料,这个产品一飞冲天一举冲上小类第五,在这个类目相似类型的产品中,这个产品排在第一,小类前4都是20-70客单价,我这个产品会员价折后是139.99,会员日的两天出了316单。当时产品评论24条,评分4.8。 经历了短暂的辉煌,
 
在9月开始,产品被竞争对手阻击了。产品在榜单上太惹眼,几家竞争对手连夜开模(从他们新品上架时间反推),在10月份的时候,第一款完全同类型的产品出现了,一上架就给了我一枪,我的客单价是179.99-30,他干到149.99-40。对了,竞对的运营手法属于不怕死流派,1天上2条评论(附截图)。人家一个月上的评论比我好几个月的还多。

https://assert.wearesellers.com/questions/20240228/db0cee2d192f3377f02a6267cab53e42.png
 
23年11月到24年1月,竞对陆续上了5款相同类型的产品,全部都是新开的私模,同样的运营手法,价格一卷再卷,现在都是119.99-30。
 
我的困惑:
1. 我不知道接下来该怎么办?
难道继续花心思开发新品吗?但是又不想给别人做嫁衣。新品冲上去,人家模仿照搬,用低价和多产品围剿你。
站内的CPC同比23年的5,6月份翻了一倍。之前大词cpc在1.6左右,现在不出到3都没曝光。
自己纯白帽运营顶不住竞争对手那么激进的运营手法,对方测评S单太猛,小类目稍微刷一刷,自然流量倾斜的很厉害,自己只能通过广告来防守,一防守就导致广告花费增多,cpc越卷越高。
难道真的资本才是王道吗?我现在的老板的优势就是对产品很熟悉,供应链也很熟,缺点是不舍得在一款产品上砸钱太多(或许是他的身价不允许)。竞对在一款产品上可以亏个大几十万,而且利润点定的特别低,按照现在的推广费用,他们的战略完全就是用钱砸死竞对再自己垄断,实际竞对基本上已经垄断,小类前100几乎一半都是他。
 
请各位大佬指点迷津,我在战略上应该如何调整,目前我的战略已经调整为保利润,不冲量,因为要量的代价太高(比如广告投入),24年准备精铺产品,每个产品目标日出1,2单,铺个五六十款,一天100单,销售额在8000-10000美金,净利润在1000美金左右。不知道这个方向可不可行。
已邀请:
省流:对手上来三板斧:低价格,猛砸广告,扩充变体
 
我觉得这个事情悲剧发生的主要原因是:楼主没有及时的做好防守,
 
3月份开卖,50%毛利,开卖几天就脱销,这说明什么,这个产品非常好!!!
3-6月份个月的时间想必楼主已经发了n批货了,但是依然卖的依然非常好,这时候其他卖家已经盯上了。
第一次货不多的情况下脱销一般靠软件爬数据的人是很难爬出这种产品的,但是这3个月楼主给了别人机会。
正确的做法是这个时候自己主动降价,建立护城河,将产品价格定在5%的利润的价格,这样只有你自己知道这个产品其实利润非常高,别人看了只会往而兴叹,他没有把握能先亏一百万,后面依靠5%利润赚回来,相比之下其更愿意做其他产品。
此时你还必须不断建立不同的sku,扩充链接,把盘子做大,这样你的review来的才快,几个月后,你的评论足够多了,价格慢慢往上调,这样别人就永远追不上你的脚步,有人进来就降到保本价,你的产品权重远高于他新品的权重,他永远卖不过你,除非亏本卖,那就先让他亏一百万再说。
 
每个人都有自己的赚钱路子,鞋打不打脚只有自己知道,运动鞋固然轻便,但是不保暖,冬天也不要穿凉鞋走在外面
 

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