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# 案例分析 # 24年进场服装类目精铺--新品广告高曝光、低点击如何调整?不知道思路是否可行。请求建议。

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 1. 链接背景:美国站,夏季童装(23年的基础款,部分款竞品在卖了),新店新链接,库存少(精铺测款没办法,轻微起量必断)。有vine评论但很少,有A+无视频。实拍产品图但没有模特图!定价低于正常市场价1-2刀。有5%-10%优惠券。

2. 广告问题:【上架一周高曝光低点击】。3组不同产品开ZD广告测试,各广告活动7码7款全投入再优化。广告都是跑在商品页面、紧密模式。目前的广告搜索词是大词多(搜索位置靠后)。建议竞价约在0.5。但开始时建议竞价跑不动,(广告2和3)我是按不同竞价往上提到0.72曝光才上2K-7k。广告位多数在竞品商品详情页关联广告1-8页中找到。广告3的平均cpc0.66。

3. 市场情况:看数据1月开广告测款早了/2月流量才慢慢增。市场新上的普通款链接少,但节日性服饰情人节圣帕特里克这些有上。目前链接很多价格比平常低占市场。点击少也有市场流量原因?

4. 调整思路-数据太少需要继续跑。
高曝光低点击如何调整-链接从对比主图/价格/优惠券/标题入手了(目前看优惠券的领取率好低,降价好点);广告-后面改到建议竞价用提降获取出单cpc让链接先出单有自然位? 测试不同cpc的曝光点击反应; 因为搜索词都是大词多(反查竞品关键词也是大词多),文案再多埋入尺寸/年龄/图案/款式/颜色等长尾词

5. 问题(求解答):
a. 夏季童装一般是在几月推呢?目前这个时间段测新的话广告是不是用低cpc去测款比较好(哎毕竟是23年的款而且有些品别人都在卖了)?
b. 广告按照自动多变体测试,广泛词铺流量,分年龄段定投竞品asin,按属性比如颜色,动物,材质打手动呢?服装主要还是关联流量多? 

求建议和分享谢谢。我知道服装是血海和高退货率,但是打工人没有太多选择只能先干着。
已邀请:
任何类目都要思考一个问题,爆款是如何产生的?  放到服装类目,爆款是怎么来的?  是靠广告吗,是靠价格吗?
本质是靠“概率”,那重要的就是铺,其次才是广告,价格。


先把产品数量铺起来,总能遇到好卖的款,然后再配合运营打法,把产品推爆。
从你的数据上来看,如果本身链接没有问题,那就是款不行,Pass掉,继续测试下一个。
服装最大的卖点是款式。

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