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# 案例分析 # 新手亚马逊单干半个月,产品定价是中等定价,刚开始卖的时候单量还比较稳,最近转化率很不稳定,想请问一下广告应该怎么优化,以及后续的运营思路?

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首先先说一下具体情况,亚马逊新手,做的是美国站一个还算比较蓝海的产品,2.14新品上架,纯白,链接裸奔,做了vine还没有人领取,主图A+视频是花钱拍摄的,开了广告,广告是四组(一组小类目大词(ABA排名2000多)广泛,精否这个大词;一组一个核心关键词精准(二级大词);两组自动(一组比建议竞价高20%,一组比建议竞价高10%,精准匹配)),竞价用的是固定竞价,给的价格都是建议竞价或者稍高于建议竞价,
 
产品定价是中等定价,开了25的优惠券,第二天开始出单,前十天基本稳定日出四单,2.26补充了视频,顺便修改了两张副图,然后就出问题了,从修改完开始,单量就忽上忽下,改完后第二天只有2单,第三天有7单,到现在第四五天只有一单了。

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1.为什么刚开始卖的时候单量还比较稳,现在上了视频修改了副图反而单量不稳甚至还下降到1单,转化率大幅下降,是修改了listing的原因还是其他原因?根据我的理解修改listing应该是影响权重从而影响曝光,但是修改之后曝光没太大变化,转化率反而低了。

2.关键词的建议竞价忽高忽低怎么办?目前我打的词他的建议竞价过几天总是有巨大变动(比如今天建议竞价是1.2,可能后天就变0.8),我一直是固定竞价,所以会导致我的曝光忽上忽下,这种情况如何解决,开动态么?

3.广告该如何优化?帮忙分析一下我这个广告数据,目前整体acos是46左右,大部分曝光还是在商品页,商品页点击率比较低,首页和其他搜索位置点击率还可以,看数据发现搜索结果页的转化比较好,怎么把广告往搜索结果页打,尝试过提高竞价,但广告还是跑在商品页。广泛广告的点击率非常低但是转化还可以,应该如何操作?两组自动广告中,比建议竞价高10%的那一组无论是点击率还是转化率都比20%的那一组要好,但曝光非常少,是不是应该保留数据较好的那一组,然后提高竞价呢?无效点击和无效曝光在50%左右,这个正常吗?

4.后续如何提升单量?目前是开了25的优惠券的,基本上是不赚钱,勉强能收回产品成本,优惠券要开到什么时候?或者说后续该如何运营可以转为稳定盈利?没有评论只能崔评等么(真人测评不敢,新店铺怕被拿下),我目前开了优惠券已经出了一星期单了,是不是修改价格就能出现划线价格?
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