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有没有发现亚马逊的广告推广算法变了?居高不下的ACOS,低到可怕的广告转化率,不知道怎么下手。

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首先我们做的是新连接,产品是一家在售的,预计体量不算小,有一定竞争,我也有心理准备,但是没想到广告会这么难推广,客单价12美金左右,我们预算基本上在150美金/天的样子,通过做了Vine也获取了二十来个优质的rating,无论是自动广告,手动关键词,ASIN投放,品牌展示广告,转化率基本上在5%左右,ACOS基本上在100%以上,相比较往年,我觉得新连接ACOS60%我觉得还算正常吧,不知道为啥现在广告推广会这么困难.
 
我目前的竞价策略都是提高或降低,偶尔尝试调整为仅降低的话,那么广告曝光瞬间掉光,更别谈点击。手动无论是做精准词,词组,广泛,我做的长尾词的推广,转化率不太好的词,我依然会做否定投放,但是依旧的转化率非常低迷,我想不明白这个原因是出在哪里.
 
部分关键词排名忽高忽低,而且我们自然搜索的关键词非常少,同行的自然搜索关键词可以达到三四百个,而我们却只有十来个,整体链接埋词啥的,能做的已经几乎都做了,但是效果还是低微!
 
目前我们是接近一个月的新连接,刚开始在广告的推动下还能有一定正常订单增长,现在在10-15单的样子就卡住不动了,甚至开始在跌了。另外我跟踪分析一个同行卖家,他是三个月的链接,链接排名几乎是每天都在增长,并且关键词排名都很靠前,只有三十来个rating,我很好奇他们是 怎么推广的,站外应该 不可能,因为我观察半个月了,他链接排名始终在稳步向前慢慢增长中,站外的节奏不至于会这么慢。
 
一直以来,我之前做的广告客单价低的,ACOS我也能做到20-30%,虽然谈不上好,但是这种客单价的,我觉得最起码广告不至于亏钱,但是现在动辄两三百的ACOS我是实在一个头两个大,所以请问大家能有什么好的办法优化广告!因为我觉得广告的逻辑算法似乎跟原来不一样了,我原先的推广在现在已经完全用不上!
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这是今天的,又是ACOS150%的一天,希望能帮忙给到一些建议。谢谢
后续-------

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根据大家的建议,我调整了一下,关键词的竞价策略为固定竞价,并且在不同的时间点都有调整,另外关闭了ASIN的定向投放以及展示型推广,结果更差了,这是5天的广告数据,我甚至还关闭了很多关键词,实际效果更差!我目前把一些转化好的词做了精准和短语,能否定的也在否定,转化更加差!广告位都是在商品页面,我加了竞价上首页,可是几乎没转化!链接我自认为优化的可能还更好,但是这几天单量反而上不去,这是类目原因?不至于这么惨吧。我已经崩溃了
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https://assert.wearesellers.com/answer/20230412/994ce3d7e6ce2af08a7995fdd6643155.png https://assert.wearesellers.com/answer/20230412/e6f47c2e666dca0a3220112137fdc815.png
3月20日开售的新品,现在每天花30美金左右,不知道这广告数据怎么样。以下是我开广告的一些思路
 
1、将收集的关键词分为大中小词
2、刚开始只开精准广告+自动广告,预算不会给很多(控制流量):广告开太多太杂的话,很容易导致转化率低,转化率不好,花再多钱,带来的都是垃圾流量,后期很难推起来
3、每天观察广告数据,自动广告及时否词,任何一个广告活动转化不好的话,及时降低预算(同时做出相应调整),反之增加预算
4、筛选出精准广告转化率好的词,开广泛广告,提前把不相关的词否定掉
5、这就是我的所有广告组,后面的工作就是否词,根据广告情况,调整预算,竞价和顶部出价占比
 
不知道我这种思路有没有啥问题,希望大家给出意见啦
 

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