非标品，低客单价，做了两年的老品，之前因为可能赶上潮流，两个月就爆了，一度上了top3 的位子，当时竞品不多，定价12.99，卖了半年，但是随着时间推移，竞品越来越多，排名也慢慢下滑到小类目第10,左右，本来想稳住，每个月秒杀，而且中间大幅降价，降到6，秒杀排名会上升几名，但是不明显，而且算下来是亏得。降价之后提价也很难。
 
最近慢慢从小类10+掉到20-30，研究了很多，选了两个精准长尾词，开精准打到首页，转化一般，ACOS爆了，不知道怎么优化。
核心大词有点泛，前排都是大卖占据，很难挤进去且转化不好。同时开了几组小词做广泛广告，转化都不行。做的越精细越摸不着头脑


 
 
 
同时研究了一下top20的数据，大部分几乎都是自然位很高，SIF查的SP广告位要么没有要么很靠后，自然流量占大头，广告流量只占10左右的样子（附图），难道他们全部都是站外吗？

 
反观我的，自然流量只有10，广告流量30，其余60全是推荐流量，不知道怎么回事，广告打的飞起，自然流量越来越少。广告缩减，单量会降，自然流量也没有增多。
 
1. 非标品低单价，该如何优化，排名怎么拉回来？
 
2. top20竞品关键词不打广告个个都排名靠前，把位子占据着。这种是怎么操作的？
 
 
过来更新一下，这周广告全停了，尝试站外，效果挺好的，排名也回来了，接下来就是努力稳住了。