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# 案例分析 # 低客单价的非标品广告怎么打,如何稳住排名,两年的老品,最近慢慢从小类10+掉到20-30,研究了很多,选了两个精准长尾词,开精准打到首页,转化一般,ACOS爆了,不知道怎么优化。

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非标品,低客单价,做了两年的老品,之前因为可能赶上潮流,两个月就爆了,一度上了top3 的位子,当时竞品不多,定价12.99,卖了半年,但是随着时间推移,竞品越来越多,排名也慢慢下滑到小类目第10,左右,本来想稳住,每个月秒杀,而且中间大幅降价,降到6,秒杀排名会上升几名,但是不明显,而且算下来是亏得。降价之后提价也很难。
 
最近慢慢从小类10+掉到20-30,研究了很多,选了两个精准长尾词,开精准打到首页,转化一般,ACOS爆了,不知道怎么优化。
核心大词有点泛,前排都是大卖占据,很难挤进去且转化不好。同时开了几组小词做广泛广告,转化都不行。做的越精细越摸不着头脑
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同时研究了一下top20的数据,大部分几乎都是自然位很高,SIF查的SP广告位要么没有要么很靠后,自然流量占大头,广告流量只占10左右的样子(附图),难道他们全部都是站外吗?
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反观我的,自然流量只有10,广告流量30,其余60全是推荐流量,不知道怎么回事,广告打的飞起,自然流量越来越少。广告缩减,单量会降,自然流量也没有增多。
 
1. 非标品低单价,该如何优化,排名怎么拉回来?
 
2. top20竞品关键词不打广告个个都排名靠前,把位子占据着。这种是怎么操作的?
 
 
过来更新一下,这周广告全停了,尝试站外,效果挺好的,排名也回来了,接下来就是努力稳住了。
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笨羊noih - 如果你觉得我说的是错的,那么你就是对的。

赞同来自: AGI菜鸟陈子川 ccdzd1 any123456 18圆月弯刀 小八燊

我们群里简单讨论,结论如下。答案来自于Alex,他没答主身份了我帮忙发一下。

Alex和孟想的一致意见:
1.这条链接说的是12.99美金,现在成交价却是7美金左右,说明市场在被卷;
2.全部的广告CVR有10%,但是最近七天只有7.22%;
3.七天的广告预算171.72美金,平均每天25美金,但是有9个活动组
我们的结论是:以前做起来是运气好,现在要死了,也是应该的


Alex的广告操作建议:
现在来分析,如果是我的话,我会如何处理这件事情:
1。根据CPC与CVR的实际数据,CPA大概是9美金,即出一单的成本在9美金,7.46美金的成交价假设还有20%的毛利,一单大概还有1.5美金的毛利,也就是出7单才能抵消一个广告订单,广告订单占比需要控制在15%以内;
2.我为这个产品备了很多货,无论如何也要做起来,现在是小类的30名左右,广告单一天3单左右,广告订单占比可能在80%,(反观我的,自然流量只有10,广告流量30,其余60全是推荐流量,不知道怎么回事,广告打的飞起,自然流量越来越少。广告缩减,单量会降,自然流量也没有增多),所以这个链接一天只有4到5单的样子,我们第一个阶段的目标就是15单,按照85%的广告订单占比算,广告一天需要出13单,即每天需要先出117美金广告;
3.如果一天能出这么多预算,广告活动缩减至一个出单最多的活动上去,先满足单量的增长,最好的广告还有13%的CVR的

我个人的问题:
第一张图第三个广告807点击 29%IS是ASIN Target还是小词?我赌是ASIN Target,他们都说是小词哈哈。

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