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【征集案例分析,可参考本帖】# 案例分析 # 推新产品到货后的推广节奏是怎么样的,我这样的推法有没有问题,还有什么可以做的?
去年年底测款的一个产品,是在以前做过的产品基础上进行品质升级,有三个变体,不同尺寸相同颜色,同样的推广方式,A每天5个左右,B每天2个,C每天1个,市场上B的需求量更大一些,卖家也更多,竞品很多,A需求量低一些,但竞品少,补货补了A和B,库存不多就只开了一个广告
链接有35个review,4.5分,转化率10%,持平类目平均转化率,2月份补的大货到了,准备认真推品,首先是研究竞品数据
竞品1价格比A略低0.05,颜色相同,review1000,日销量为7,有ac标,小类30
竞品2价格比A低0.5,颜色不同,review500,日销量 10,有ac标,小类27
竞品3价格比A高2,review1200,不同颜色,日销15, 有ac标,小类12
我们的产品相较于其他几个竞品优势在于同款同色链接做得最好,图片和视频非常非常好看,同款不同色价格最低。
1,我的第一目标是超越竞品。先将价格调整跟1相同,根据出单词对标题和描述进行优化埋词,选定了一个主要关键词主推,用来抢AC标,增加了广告的投放,原本的手动精准加预算,主推词,出单词加竞价,自动紧密和手动广泛继续跑词,视频广告引流,Acos25%左右,期间监控每日流量,点击和转化率的变化,跟踪竞品趋势,第一阶段是让单量保持5单以上,通过广告去干预,7天之后排名超过了竞品1,每日销量7
2,第二个目标是超越竞品2的排名和销量,链接方面没有大的变动,主要是维护销量和排名,提高转化率,优化广告结构,继续推主推关键词提高关键词排名,开始打大词,增加更多曝光,目前主要关键词都在首页,大词自然位在2-3页,大词的手动广告acos30%,仍在继续优化中,期间A的转化率提升到了17%了,应该是因为这个原因,排名也上升了很多,一举超过了竞品2,目前日销量10左右。
3,第三个目标是竞品3,这个产品上限有限,预计也就能做到日销20单,旺季应该能翻3倍,目前以稳住排名和销量为主,一个月内不断货,排名不下降,增加一个新的类目节点,打另一个类目的排名,在稳定销量的基础上降低acos,提高利润,在A销量稳定的时候开始推B款。
不知道我这样的推法有没有问题,还有什么可以做的,希望大家帮忙提提建议。
然后说到变体B,B的竞品相对较多,且都是15年17年的老卖家,review上千,推广难度较高,我之前就是广告曝光大,点击多,但是转化非常差,所以暂缓了对B的推广,现在到货了,想再推一下B,分析一下B的竞品数据
- 竞品1,日销50,单价比B高3,颜色和款式相同,review2000+,4.6,小类第7,同类型产品第一,一个大词的AC标,链接做得很好,图片视频QA评论都很好,很难竞争得过
- 竞品2,日销20,单价比B高2,review3000+,4.6,小类15名,颜色不同
- 竞品3,日销10,单价高3,review500+,4.5,无品牌,颜色款式相同
其他大都卖家单价都比我们高1-3美金
还有几个新卖家,单价与B相同,review和销量差不多,仅颜色不同
B这个产品目前只有开一个手动广告,曝光量不是很大,而且自然页主要展现还是A的图,所以B自然流量很低,我们的优势可能只有价格和图片了,B还有一点点的降价空间,还没开始推,不知道沿用变体A的做法有没有效果
有好的建议希望大家帮忙提出来,不胜感激。
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劳伦斯杨杨 - 亚马逊广告投放师
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