【征集案例分析,可参考本帖】# 案例分析 # 推新产品到货后的推广节奏是怎么样的,我这样的推法有没有问题,还有什么可以做的?

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我们做的小站点,市场体量比较小。

去年年底测款的一个产品,是在以前做过的产品基础上进行品质升级,有三个变体,不同尺寸相同颜色,同样的推广方式,A每天5个左右,B每天2个,C每天1个,市场上B的需求量更大一些,卖家也更多,竞品很多,A需求量低一些,但竞品少,补货补了A和B,库存不多就只开了一个广告

链接有35个review,4.5分,转化率10%,持平类目平均转化率,2月份补的大货到了,准备认真推品,首先是研究竞品数据
竞品1价格比A略低0.05,颜色相同,review1000,日销量为7,有ac标,小类30

竞品2价格比A低0.5,颜色不同,review500,日销量 10,有ac标,小类27
竞品3价格比A高2,review1200,不同颜色,日销15, 有ac标,小类12

我们的产品相较于其他几个竞品优势在于同款同色链接做得最好,图片和视频非常非常好看,同款不同色价格最低。

1,我的第一目标是超越竞品。先将价格调整跟1相同,根据出单词对标题和描述进行优化埋词,选定了一个主要关键词主推,用来抢AC标,增加了广告的投放,原本的手动精准加预算,主推词,出单词加竞价,自动紧密和手动广泛继续跑词,视频广告引流,Acos25%左右,期间监控每日流量,点击和转化率的变化,跟踪竞品趋势,第一阶段是让单量保持5单以上,通过广告去干预,7天之后排名超过了竞品1,每日销量7

2,第二个目标是超越竞品2的排名和销量,链接方面没有大的变动,主要是维护销量和排名,提高转化率,优化广告结构,继续推主推关键词提高关键词排名,开始打大词,增加更多曝光,目前主要关键词都在首页,大词自然位在2-3页,大词的手动广告acos30%,仍在继续优化中,期间A的转化率提升到了17%了,应该是因为这个原因,排名也上升了很多,一举超过了竞品2,目前日销量10左右。

3,第三个目标是竞品3,这个产品上限有限,预计也就能做到日销20单,旺季应该能翻3倍,目前以稳住排名和销量为主,一个月内不断货,排名不下降,增加一个新的类目节点,打另一个类目的排名,在稳定销量的基础上降低acos,提高利润,在A销量稳定的时候开始推B款。
 
不知道我这样的推法有没有问题,还有什么可以做的,希望大家帮忙提提建议。
 
然后说到变体B,B的竞品相对较多,且都是15年17年的老卖家,review上千,推广难度较高,我之前就是广告曝光大,点击多,但是转化非常差,所以暂缓了对B的推广,现在到货了,想再推一下B,分析一下B的竞品数据
  • 竞品1,日销50,单价比B高3,颜色和款式相同,review2000+,4.6,小类第7,同类型产品第一,一个大词的AC标,链接做得很好,图片视频QA评论都很好,很难竞争得过
  • 竞品2,日销20,单价比B高2,review3000+,4.6,小类15名,颜色不同
  • 竞品3,日销10,单价高3,review500+,4.5,无品牌,颜色款式相同

 
其他大都卖家单价都比我们高1-3美金
还有几个新卖家,单价与B相同,review和销量差不多,仅颜色不同
 
B这个产品目前只有开一个手动广告,曝光量不是很大,而且自然页主要展现还是A的图,所以B自然流量很低,我们的优势可能只有价格和图片了,B还有一点点的降价空间,还没开始推,不知道沿用变体A的做法有没有效果
 
有好的建议希望大家帮忙提出来,不胜感激。
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整体思路比较清晰,对于多变体广告,通常都是找到热销款打广告,其他款做利润捎带着卖,不建议同时都开广告,否则会互相影响展示曝光,如果非要开,可以只给利润款开个自动或者是精准打一些热销款广告还没有覆盖到的流量,除非两个变体都很热销,否则不建议拆出去,因为现在计算排名算的是父ASIN下的总出单,拆出去流量入口多了,但是排名下降了,在产品没有推到流量瓶颈的时候不要拆。
 
以上建议供参考,祝大卖!

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