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【征集案例分析，可参考本帖】# 案例分析 # 多变体四季款这三天广告数据分享，说说我的心里路程和逻辑吧，首先感谢老板，因为他是运营出身所以知道推广节奏。 近期竞品陆续到仓，销量每日减少，老板意识到了危机感
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先上图，在介绍。后续可能还会更新。后续根据数据再看是否更新。
首先感谢老板，因为他自己是运营出身，所以知道推广的整个节奏。
由于近期竞品陆陆续续到仓，销量每日减少，老板也意识到了危机感。
所以组织了一场洗头大会，了解各位中层是否忘记每日工作的初心。
对于棉鞋的市场分析以及未来看法，并呼吁落地预算加上去，测试款式。
其实款式几乎都是去年的，也不用测试，只是每年效果会略微不一样罢。
整个现状就是大家满足于那点小利润，却忽视了国内库存还有很多。
每天的单量越来越少，排名越来越后，所以老板说如果亏钱直接从绩效里划掉，
这笔支出算公司的，大家大胆的冲，量给你备足了，最大的发挥你自己的运营就好。
如果赚钱全部算你的，绩点还可以上升，如果亏钱全算公司的，亏的部分划掉。
在这样的前提下我就冲了，如上图周一我还在猥琐发育状态，一条链接五单，赚个小百。
当天洗头后就直接上调竞价和预算，投入商品增多，把所有否的词全部释放了重打，
然后效果就惨不忍睹了，这是预料之中的，唯一开心的是流量引进来了，排名上去了。
当然这个排名是流量推上去的，不是单量，所以非常不稳定，后续根据表现优化。
1，黑色款CTR非常高,CVR非常低，做鞋子的都懂，黑白大众款竞品太多，容易遭点，关了。
2，每个广告活动给到30的预算其实算高了，卡20就好，消化掉部分广告组后20英镑完全够烧。
3，用ERP调整好搜索页广告位，早上大概在10%，下午20%，晚上50%这样在高峰期抢位置。
4，大家都知道大词很重要，抢的人多，因为格局小我基本打长尾词捡漏，所以，重新捡回大词。
5，后续操作，CPC稳定的情况下尽量少调整，根据表现去调整广告位及广告策略，定期否词。
——————————————————————————————————————————分割线
通常我也不是一天一调广告，但是流量进来来，先不考虑归因，我就得去调，
一天花不了几欧几英镑或者广告相对稳定我调它干嘛，禁忌动CPC与投放SKU，都会影响广告走势。
所以我只做了预算和广告位的分时的调整，用ERP一步到位。
首先感谢老板，因为他自己是运营出身，所以知道推广的整个节奏。
由于近期竞品陆陆续续到仓，销量每日减少，老板也意识到了危机感。
所以组织了一场洗头大会，了解各位中层是否忘记每日工作的初心。
对于棉鞋的市场分析以及未来看法，并呼吁落地预算加上去，测试款式。
其实款式几乎都是去年的，也不用测试，只是每年效果会略微不一样罢。
整个现状就是大家满足于那点小利润，却忽视了国内库存还有很多。
每天的单量越来越少，排名越来越后，所以老板说如果亏钱直接从绩效里划掉，
这笔支出算公司的，大家大胆的冲，量给你备足了，最大的发挥你自己的运营就好。
如果赚钱全部算你的，绩点还可以上升，如果亏钱全算公司的，亏的部分划掉。
在这样的前提下我就冲了，如上图周一我还在猥琐发育状态，一条链接五单，赚个小百。
当天洗头后就直接上调竞价和预算，投入商品增多，把所有否的词全部释放了重打，
然后效果就惨不忍睹了，这是预料之中的，唯一开心的是流量引进来了，排名上去了。
当然这个排名是流量推上去的，不是单量，所以非常不稳定，后续根据表现优化。
1，黑色款CTR非常高,CVR非常低，做鞋子的都懂，黑白大众款竞品太多，容易遭点，关了。
2，每个广告活动给到30的预算其实算高了，卡20就好，消化掉部分广告组后20英镑完全够烧。
3，用ERP调整好搜索页广告位，早上大概在10%，下午20%，晚上50%这样在高峰期抢位置。
4，大家都知道大词很重要，抢的人多，因为格局小我基本打长尾词捡漏，所以，重新捡回大词。
5，后续操作，CPC稳定的情况下尽量少调整，根据表现去调整广告位及广告策略，定期否词。
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通常我也不是一天一调广告，但是流量进来来，先不考虑归因，我就得去调，
一天花不了几欧几英镑或者广告相对稳定我调它干嘛，禁忌动CPC与投放SKU，都会影响广告走势。
所以我只做了预算和广告位的分时的调整，用ERP一步到位。
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每天的单量越来越少，排名越来越后，所以老板说如果亏钱直接从绩效里划掉，
这笔支出算公司的，大家大胆的冲，量给你备足了，最大的发挥你自己的运营就好。
如果赚钱全部算你的，绩点还可以上升，如果亏钱全算公司的，亏的部分划掉。
有时候老板的格局也很重要 能让员工毫无顾忌的向前冲冲（慕了┭┮﹏┭┮）