社区 发现 职业生涯发展 厉害的运营到底是厉害在哪里?怎么判断运营...
厉害的运营到底是厉害在哪里?怎么判断运营能力?
第一个,做精铺的组长,小组月销售额400万RMB。主要做美国和德国站,文案,测评,广告,站外推广等都是公司其他部门负责的。自己主要负责备货,运营,选品。擅长的地方是备货和运营。精铺产品多,备货确实挺困难的,运营推广在哪里不太懂。
第二个,毕业后开始创业,有两年经验。只做美国站,做精品的店铺4个SKU,一天50单左右。最好的链接一天20单。选品后先上自发货出单较好再转FBA走精品路线。从选品到发货,运营推广每个环节都有参与。问了推广节奏说的中规中矩没什么大问题,大家都是这么干的。上架后测评,广告,站外什么的。公司资金有限,预算不多。问了一下怎么写文案,主要是参考竞争对手,埋长尾词。其实我感觉还可以,但是美国站家居类目一个链接20单的成绩好像一般。(如果这是厉害的话请喷我!无知就要挨打)
第三个,做手机壳的,一个SKU,日出600单,两个月就做起来了。感觉真的很牛逼!问了推广节奏,手机发布会之前就先发很多货到海外仓,上架后每日刷5-10单,新品期广告每日1-2K美金预算。站外很少做。测评和站外是公司其他部门负责的。擅长广告,每天晚上十点还起来调广告。4月份的广告表现是预算100美金,转化20-30%,十几单左右,Acos70-80%。这么一看,又觉得一般。看不来运营厉害在哪里。
提出这个问题,一方面是希望找到一个有实力的运营一起工作。另一方面是我这个半吊子,很有危机感。现在出去面试,也是一样的情况。运营方法无非就是测评,广告,站外,谁都知道。并没有什么特别厉害的。
最后变成两个问题:一是面试时如何提问可以知道对方的运营实力?二是作为运营,如何展现自己的价值?或者说培养自己的杀手锏?
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但是就算是常规的运营手法,每个人做出来的效果都是各不相同。
好的运营是在熟练掌握各种白帽运营手法的基础上。对各种运营手法和节奏的理解越深刻,则运营能力越强。
拿广告举个例子:
为什么开这个广告?
开这个广告的目底是什么?
为什么否定这个词?
广告预算什么时候需要增加什么时候需要减少?为什么?
自动广告和手动广告的区别是什么?
自动广告关键词报表数据如何分析?
自动广告关键词报表中点击率、转化率那个更重要?
我需要将广告显示在关键词搜索页面上该如何操作?
ACOS重要吗?
关键词CPC为什么上调?为什么下调?
等等......
每种手法每个人的理解程度都不一样,这种程度上的落差,就决定了每个人运营能力的高低。
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