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# 超级话题 # 千人千面的情况下(假设有),如何进行关键词跟踪?SP广告如何通过竞价的高低推送给不同的顾客群?(假设可以)一直不懂

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之前有探讨过这两个问题,也发起过一篇文章,引起了两位热心答主的争论,误人子弟这个字眼出现了很多次,每次看到这个字眼,心里挺难受的,包括后来另一位答主也说误人子弟。
我尝试着去理解两位答主的观点,尤其尝试去理解某位答主是如何误人子弟的,理解的一直有限。
 https://www.wearesellers.com/question/79381
这段时间也一直在研究这两个问题,也会去看国内平台的一些文章,也产生了一些新的看法,希望能有更多的人可以参与讨论一下,感激不尽!
有人说讨论这个没有意义,可能你们在实操过程中遇到的问题还比较少,尤其对于广告,有的类目前后两天的数据会天差地别,没有任何规律可言。
目前的问题大概是只有第五点,SP广告如何通过调整竞价高低推送给不同的顾客群?是否可行?
引用论坛一位热心大佬分享的观点-通过调整竞价可以直接把产品推送给高购买意向的顾客群:
“竞价高低就是把你的产品送给不同的顾客群。这是最基本的一个广告基础知识:竞价并不是越高越好,不同竞价的转化率都不一样,对应的广告位数据也不一样,背后的原因不就是不同竞价面对的顾客群不一样,对于每款产品都有自己合适的竞价以及顾客群,是非常浅显的一个调广告的逻辑”

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第一,关于千人千面的两种假设:
 
第一种:对于国外买家号登录的前提下搜索,亚马逊根据客户的这种浏览习惯购物习惯,居住地址(仓库地址),以及其他的买家标签或者用户画像,搜索结果页面适当的进行差异化的结果推送,以及开启部分展示位的定制化推送,搜索结果变动较小,且算这种不是千人千面。
 
第二种:类似于国内淘宝天猫京东的搜索结果,我有对未产生购买记录的类目产品进行结果比对,在没有该类目产品购物历史的前提下,搜索结果差别依然很大。假设天猫京东这种搜索结果就是千人千面。
 
第二,假设有第二种千人千面,(更倾向于第一种,或者还有其他方式的千人千面?)
 
那我们进行如何进行关键词排名跟踪?如何追踪广告位?
那么多软件对排名进行的监控是否变得没有意义?
 
关于千人千面,个人总结,也是给自己做个收尾:亚马逊的千人千面是第一种,再与黑水管理论相结合,进行产品的展示和推送。由于排名位置的变动并不大,进行关键词排名追踪依然是有效且有意义的。

第三,关于购买意图的分析(引自埋词初学者的分享):
 
“搜索引擎主要做的购买意图识别分析主要基于两类信息:
 1.查询词 2.客户身份识别及背后的信任机制(由亚马逊的trust team部门所管理)(我对这里的理解是买家标签)
这个机器人也会将购买意图转化为系统识别的语法和算法进行召回,召回方式就是通过embedding技术和word2vec算法转化为低维实数值,这个实数值就是分词权重(我对这里的理解是关键词排名)和标签权重。”

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购买意图的分析这里,国内淘宝的一些分析也很像这部分,国内平台算法的分析会更多一些,借鉴国内平台的分析,亚马逊可能是可以对购买意图进行区分的,也是在这样做的,但是究竟如何应用到千人千面的算法上,我更倾向于第一种。
 
第四,关于流量的优劣之分:
 
在流量没有跑偏的前提下,是否可以假设高购买意向的流量就是优质流量,低购买意向的流量就是劣质流量?
例如苹果15pro max,价格高昂,但是购买群体可能涵盖了高收入人群和低收入人群,可否把高收入人群算作优质流量,低收入人群算作劣质流量?
同样的流量进来,高收入人群的转化率通常是高于低收入人群的。
 
第五,假设流量有优劣之分(高购买意向低购买意向),SP广告如何通过调整竞价高低推送给不同的顾客群?是否可行?
 
引用论坛一位热心大佬分享的观点-通过调整竞价可以直接把产品推送给高购买意向的顾客群:
 
“竞价高低就是把你的产品送给不同的顾客群。最基本的一个广告基础知识:竞价并不是越高越好,不同竞价的转化率都不一样,对应的广告位数据也不一样,背后的原因不就是不同竞价面对的顾客群不一样,对于每款产品都有自己合适的竞价以及顾客群,浅显的一个调广告的逻辑”
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我理解的SP广告毕竟不同于SD广告,能够调整的只有广告位和关键词匹配精准度,不同的关键词背后可能会对应不同的的顾客群,但是这个也是通过调整关键词去影响顾客群,如何通过竞价高低直接推送给不同的顾客群?一直不懂这个逻辑。
已邀请:
一,是否存在千人千面的情况?
1,存在;程度不同而已,多看前台,多比较,会发现很多例子可以论证。
 
二,千人千面的情况下,如何进行关键词排名跟踪?如何追踪广告位?
1,控制变量;我们永远无法获得绝对的数据,事实上也不太需要绝对的数据,控制变量,看相对的就足够。
 
三,关于流量的优劣之分
1,没有绝对的优劣,我之蜜糖,彼之砒霜。
 
四,别专牛角尖,变量太多,没有绝对的真理,自己的认知能自洽就行,能自我迭代就行。赚钱是硬道理。

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