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# 超级话题 # 千人千面的情况下（假设有），如何进行关键词跟踪？SP广告如何通过竞价的高低推送给不同的顾客群？（假设可以）一直不懂
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之前有探讨过这两个问题，也发起过一篇文章，引起了两位热心答主的争论，误人子弟这个字眼出现了很多次，每次看到这个字眼，心里挺难受的，包括后来另一位答主也说误人子弟。
我尝试着去理解两位答主的观点，尤其尝试去理解某位答主是如何误人子弟的，理解的一直有限。
https://www.wearesellers.com/question/79381
这段时间也一直在研究这两个问题，也会去看国内平台的一些文章，也产生了一些新的看法，希望能有更多的人可以参与讨论一下，感激不尽！
有人说讨论这个没有意义，可能你们在实操过程中遇到的问题还比较少，尤其对于广告，有的类目前后两天的数据会天差地别，没有任何规律可言。
目前的问题大概是只有第五点，SP广告如何通过调整竞价高低推送给不同的顾客群？是否可行？
引用论坛一位热心大佬分享的观点-通过调整竞价可以直接把产品推送给高购买意向的顾客群：
“竞价高低就是把你的产品送给不同的顾客群。这是最基本的一个广告基础知识：竞价并不是越高越好，不同竞价的转化率都不一样，对应的广告位数据也不一样，背后的原因不就是不同竞价面对的顾客群不一样，对于每款产品都有自己合适的竞价以及顾客群，是非常浅显的一个调广告的逻辑”
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第一，关于千人千面的两种假设：
第一种：对于国外买家号登录的前提下搜索，亚马逊根据客户的这种浏览习惯购物习惯，居住地址（仓库地址），以及其他的买家标签或者用户画像，搜索结果页面适当的进行差异化的结果推送，以及开启部分展示位的定制化推送，搜索结果变动较小，且算这种不是千人千面。
第二种：类似于国内淘宝天猫京东的搜索结果，我有对未产生购买记录的类目产品进行结果比对，在没有该类目产品购物历史的前提下，搜索结果差别依然很大。假设天猫京东这种搜索结果就是千人千面。
第二，假设有第二种千人千面，（更倾向于第一种，或者还有其他方式的千人千面？）
那我们进行如何进行关键词排名跟踪？如何追踪广告位？
那么多软件对排名进行的监控是否变得没有意义？
关于千人千面，个人总结，也是给自己做个收尾：亚马逊的千人千面是第一种，再与黑水管理论相结合，进行产品的展示和推送。由于排名位置的变动并不大，进行关键词排名追踪依然是有效且有意义的。
第三，关于购买意图的分析（引自埋词初学者的分享）：
“搜索引擎主要做的购买意图识别分析主要基于两类信息:
1.查询词 2.客户身份识别及背后的信任机制(由亚马逊的trust team部门所管理)（我对这里的理解是买家标签）
这个机器人也会将购买意图转化为系统识别的语法和算法进行召回，召回方式就是通过embedding技术和word2vec算法转化为低维实数值，这个实数值就是分词权重（我对这里的理解是关键词排名）和标签权重。”
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购买意图的分析这里，国内淘宝的一些分析也很像这部分，国内平台算法的分析会更多一些，借鉴国内平台的分析，亚马逊可能是可以对购买意图进行区分的，也是在这样做的，但是究竟如何应用到千人千面的算法上，我更倾向于第一种。
第四，关于流量的优劣之分：
在流量没有跑偏的前提下，是否可以假设高购买意向的流量就是优质流量，低购买意向的流量就是劣质流量？
例如苹果15pro max，价格高昂，但是购买群体可能涵盖了高收入人群和低收入人群，可否把高收入人群算作优质流量，低收入人群算作劣质流量？
同样的流量进来，高收入人群的转化率通常是高于低收入人群的。
第五，假设流量有优劣之分（高购买意向低购买意向），SP广告如何通过调整竞价高低推送给不同的顾客群？是否可行？
引用论坛一位热心大佬分享的观点-通过调整竞价可以直接把产品推送给高购买意向的顾客群：
“竞价高低就是把你的产品送给不同的顾客群。最基本的一个广告基础知识：竞价并不是越高越好，不同竞价的转化率都不一样，对应的广告位数据也不一样，背后的原因不就是不同竞价面对的顾客群不一样，对于每款产品都有自己合适的竞价以及顾客群，浅显的一个调广告的逻辑”
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我理解的SP广告毕竟不同于SD广告，能够调整的只有广告位和关键词匹配精准度，不同的关键词背后可能会对应不同的的顾客群，但是这个也是通过调整关键词去影响顾客群，如何通过竞价高低直接推送给不同的顾客群？一直不懂这个逻辑。
我尝试着去理解两位答主的观点，尤其尝试去理解某位答主是如何误人子弟的，理解的一直有限。
https://www.wearesellers.com/question/79381
这段时间也一直在研究这两个问题，也会去看国内平台的一些文章，也产生了一些新的看法，希望能有更多的人可以参与讨论一下，感激不尽！
有人说讨论这个没有意义，可能你们在实操过程中遇到的问题还比较少，尤其对于广告，有的类目前后两天的数据会天差地别，没有任何规律可言。
目前的问题大概是只有第五点，SP广告如何通过调整竞价高低推送给不同的顾客群？是否可行？
引用论坛一位热心大佬分享的观点-通过调整竞价可以直接把产品推送给高购买意向的顾客群：
“竞价高低就是把你的产品送给不同的顾客群。这是最基本的一个广告基础知识：竞价并不是越高越好，不同竞价的转化率都不一样，对应的广告位数据也不一样，背后的原因不就是不同竞价面对的顾客群不一样，对于每款产品都有自己合适的竞价以及顾客群，是非常浅显的一个调广告的逻辑”
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第一，关于千人千面的两种假设：
第一种：对于国外买家号登录的前提下搜索，亚马逊根据客户的这种浏览习惯购物习惯，居住地址（仓库地址），以及其他的买家标签或者用户画像，搜索结果页面适当的进行差异化的结果推送，以及开启部分展示位的定制化推送，搜索结果变动较小，且算这种不是千人千面。
第二种：类似于国内淘宝天猫京东的搜索结果，我有对未产生购买记录的类目产品进行结果比对，在没有该类目产品购物历史的前提下，搜索结果差别依然很大。假设天猫京东这种搜索结果就是千人千面。
第二，假设有第二种千人千面，（更倾向于第一种，或者还有其他方式的千人千面？）
那我们进行如何进行关键词排名跟踪？如何追踪广告位？
那么多软件对排名进行的监控是否变得没有意义？
关于千人千面，个人总结，也是给自己做个收尾：亚马逊的千人千面是第一种，再与黑水管理论相结合，进行产品的展示和推送。由于排名位置的变动并不大，进行关键词排名追踪依然是有效且有意义的。
第三，关于购买意图的分析（引自埋词初学者的分享）：
“搜索引擎主要做的购买意图识别分析主要基于两类信息:
1.查询词 2.客户身份识别及背后的信任机制(由亚马逊的trust team部门所管理)（我对这里的理解是买家标签）
这个机器人也会将购买意图转化为系统识别的语法和算法进行召回，召回方式就是通过embedding技术和word2vec算法转化为低维实数值，这个实数值就是分词权重（我对这里的理解是关键词排名）和标签权重。”
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购买意图的分析这里，国内淘宝的一些分析也很像这部分，国内平台算法的分析会更多一些，借鉴国内平台的分析，亚马逊可能是可以对购买意图进行区分的，也是在这样做的，但是究竟如何应用到千人千面的算法上，我更倾向于第一种。
第四，关于流量的优劣之分：
在流量没有跑偏的前提下，是否可以假设高购买意向的流量就是优质流量，低购买意向的流量就是劣质流量？
例如苹果15pro max，价格高昂，但是购买群体可能涵盖了高收入人群和低收入人群，可否把高收入人群算作优质流量，低收入人群算作劣质流量？
同样的流量进来，高收入人群的转化率通常是高于低收入人群的。
第五，假设流量有优劣之分（高购买意向低购买意向），SP广告如何通过调整竞价高低推送给不同的顾客群？是否可行？
引用论坛一位热心大佬分享的观点-通过调整竞价可以直接把产品推送给高购买意向的顾客群：
“竞价高低就是把你的产品送给不同的顾客群。最基本的一个广告基础知识：竞价并不是越高越好，不同竞价的转化率都不一样，对应的广告位数据也不一样，背后的原因不就是不同竞价面对的顾客群不一样，对于每款产品都有自己合适的竞价以及顾客群，浅显的一个调广告的逻辑”
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我理解的SP广告毕竟不同于SD广告，能够调整的只有广告位和关键词匹配精准度，不同的关键词背后可能会对应不同的的顾客群，但是这个也是通过调整关键词去影响顾客群，如何通过竞价高低直接推送给不同的顾客群？一直不懂这个逻辑。
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阿威18式你见过吗 - 莫欺少女穷
赞同来自: jackylt 、 SOP初学者 、 Yipson 、 网上邻居 、 欲盖弥彰 、 是雨过天晴 、 醒时明月醉清风 、 guoguoguoguo 、 狂xuan馒头 、 慢慢懂 、 青鸠zzzz 、 起名很难系列 、 Unicorn 、 Niko5420 、 张heng 、 siukei 、 兔碗的约定之港 、 小胖妞儿呐 、 埋词初学者 、 leniania 、 暮色110 、 犬来八荒 更多 »
1，存在；程度不同而已，多看前台，多比较，会发现很多例子可以论证。
二，千人千面的情况下，如何进行关键词排名跟踪？如何追踪广告位？
1，控制变量；我们永远无法获得绝对的数据，事实上也不太需要绝对的数据，控制变量，看相对的就足够。
三，关于流量的优劣之分
1，没有绝对的优劣，我之蜜糖，彼之砒霜。
四，别专牛角尖，变量太多，没有绝对的真理，自己的认知能自洽就行，能自我迭代就行。赚钱是硬道理。