所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon销售和运营 Amazon

面试的一个问题,想听听大家的想法:现在产品在打一个大词,各方面数据都挺好,但是一直保持自然位在第二页中部,你会继续打到第一页还是保持原样?

发帖2次 被置顶1次 被推荐0次 质量分0星 回帖互动11次 历史交流热度6.82% 历史交流深度0%
问题:现在产品在打一个大词,各方面数据都挺好(包括但不限于CTR,CVR),但是一直自然位在第二页中部,而且是打了比较久的时间,如果继续打,希望自然位是去到第一页上游,或者不打也行,你会怎么处理?
 
我的回答大概是这样的:
1. 看目前广告针对该词的结构,是SP精准,还是有加词组,广泛,或者SB,SD之类的(当然我也知道这两种对于推自然位纯属锦上添花)。如果都打,整体的ROI如何,SPR是多少,词组广泛的出单词都是哪些。选取表现最好的增投,表现低于基准的减投。
2. 观察产品目前所在搜索页自然位更靠前的产品,他们相比我产品的优势是什么(价格?评分星级?页面?品牌力?销量?),我可以对应做什么操作?
3. 预算重新分配的问题,划不同占比,观察不同时段排名及出单量,自然位变化。
4. 是否加站外资源,关键词刷单?
已邀请:
这个问题在问什么?提问的人他自己也不知道他想得到什么回答,所以不需要具体提到数据,整理出框架分析可行性就好。
 
首先确定目标,产品的定位,一切都清晰后,假设库存价格review都很好,我们在具体分析广告因素。
然后在从不同的产品定位下,我们再谈保持还是推进。
 
从提问中提取重点,打了很久,自然位还在第二页中部,可以简单的得到。
第一种可能,点击转化大部分都在商品页或其他页
第二种可能,广告为广泛,出单词不在大词上,但是词根是大词所以推动了自然位到第二页。
第三种可能,不管广告是何种,出单量并不大,点击转化较好只是幸存者偏差。
 
那根据产品定位(就当他是主推款库存量充足),首页bid+,提高预算等等。。。
怎么打大家都有自己的想法就不多说了,我就是简单说我的思路,大家可以来讨论啊。
要回复问题请先登录注册

加入卖家社群
关注公众号
加入线下社群

亚马逊全球开店

亚马逊全球开店
广告 ×
10s