社区 发现 Amazon 目前只有大词出单，转化还行，但是ACOS...
目前只有大词出单，转化还行，但是ACOS较高，如果保持现状的数据，自然排名会不会随着单量积累慢慢上升至第一页？如何实现盈利？
发帖4次
被置顶2次
被推荐0次
质量分0星
回帖互动6次
历史交流热度4.27%
历史交流深度0%
新产品，推广了一个月左右，测了很多词，目前就大词出单，而且转化率还可以，所以预算都给了大词，因为客单价16.99，CPC 1.5，所以ACOS比较高，毛利 35% ACOS 65%，每天都在亏损。我想了一下，想盈利的话，第一、降低CPC竞价，第二、自然排名跑到第一页，目前自然排名在第三页，自然单增多。我不知道我的想法是否正确，所以心里没底。由于自己没有啥经验，不知道怎么去降CPC，自然排名会不会慢慢上升到达第一页。所以请教各位大佬指点迷津，感谢！
问题：
1、目前广告位在第一页中部，如果去降CPC，广告排名会靠后，转化也没有第一页好，要如何操作CPC才能降下来？
2、如果保持现状的数据，自然排名会不会随着单量积累慢慢上升至第一页？
3、如果是大佬你操作这个产品，你会怎么操作，让这款产品盈利？
数据图：
问题：
1、目前广告位在第一页中部，如果去降CPC，广告排名会靠后，转化也没有第一页好，要如何操作CPC才能降下来？
2、如果保持现状的数据，自然排名会不会随着单量积累慢慢上升至第一页？
3、如果是大佬你操作这个产品，你会怎么操作，让这款产品盈利？
数据图：
倒计时：
28 个回复
匿名用户
赞同来自: 小忙忙要加油 、 亚马逊小白111 、 奥巴菠菜113 、 ZJMJ441 、 隋唐英雄传气
1、目前广告位在第一页中部，如果去降CPC，广告排名会靠后，转化也没有第一页好，要如何操作CPC才能降下来？
如果目前主要出单词有出单的，对于新品来说是个好事，这时候题主要时刻关注这个词的排名与出单情况，因为持续性的出单也会让你的新品到新品榜NEW RELEASE，也会让你的自然位越排越前，这对于新品都是好事，不要着急着去降这个CPC，而是每天去关注一下这个词的广告位IS情况，如果一直不错，一直让它继续跑下去，这样对链接的成长非常有意义的，如果亏损不大，可以适当提高一点价格去分担一点利润（如果其它人比你便宜或一样，而且人家是老品就不建议），然后把主要减少成本的方向去砍掉一些只有曝光没有转化的广告组。
2、如果保持现状的数据，自然排名会不会随着单量积累慢慢上升至第一页？
如果出单持续的话，是有一定的概率上到第一页首部位置，当然，不同美国邮编去看排名也不一样，所以可以用KEEPA，SIF等一些第三方软件去跟进你的链接排名情况，最直接的数据就是看自己的广告IS广告位情况，来评估自己抢的位置是否足够继续推进LISTING的成长，如IS一直维持在10%左右，说明其它卖家也在抢流量的，但是即使10%的位置，也有可能转化比别人要好，这个也要看LISTING的基础，如图片，标题是否足够有吸引力，所以这点也是题主优化增加转化的衡量地方，当然非必要说法不要乱动，毕竟大词的出单效果摆在那里。
3、如果是大佬你操作这个产品，你会怎么操作，让这款产品盈利？
一款产品要盈利，这个真的要从链接出发，从市场出发，因为有很链接看上去出单不错，但是实际都是亏的，例如送一柜，测一柜，只要单量不要成本，都是为了打造产品的评价基础，这里牺牲的成本也非常高，当然也有很大风险，每个人的新品推广思路与资金基础都不一样，所以建议题主应该把思路转化成下面这样：
A.自己能承受多少成本继续去推这个出单词；
B.出单多了，自然也会拉动其它广告组的表现，这时候是非常好的时期去优胜劣汰那些转化不好的广告组；
C.低价SP自动（四种全开），低价SP 类别去捡（相比SD要低成本），SD低CPC去跑一下类别（位置不同），视频SBV可以试试，不过现在视频CPC比较高，但是是降低模式，对于新品来说，也有一定的帮助，不过位置有限，转化有限，题主自己衡量，也可以把视频上传到LISTING；
D.是否考虑站外搭配（对于急于利润平衡的你来说，而且是新品，还是以站内为主，站外都是为了冲量）
盈利的最终方式就是广告的持续优化，让表现不好的广告组慢慢淘汰，让表现好的广告组更多预算，自然位排名第一页的词越来越多，即使广告位与自然位同时在第一页，也要让广告词存在，这样出单概率更高。
祝尽快盈利，因为广告说真的，它是一个持续性的工作，没有一步到位的，可能过去不出单的词在某个时候又出单，过去出单不的错的词，可能现在转化差，所以要盈利，目前出单是王道，加油。