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# 案例分析 # 黑海类目，类目平均客单价在9.99美元，新卖家如何大部分白帽运营求教！！！！！
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我公司的产品是痘痘贴（Pore Cleansing Strips），这个类目是黑海，我想大部分白帽，少部分黑帽运营操作。
在产品外观上以及性价比上我们是有优势的，质量方面也不差，白帽操作也能拿到4.1-4.3的评分，但是市场竞争是很激烈的，功能都只有祛痘，此外产品客单价才9.99美元，大部分客单价在9.99美元之间，关键词建议竞价高得离谱（平均1.9）。整个产品没有计算广告费以及退货等费用的毛利计算为40%
其他卖家评论大多数过万，排名前5是被美国本土卖家轮流换位置的,头部卖家月销十几万盒，排名前10的月销5W+，排名50的也能每月6、7千。
想问一下各位如何推广呢 （广告数据最近才更新的）
目前我的店铺是有R标的，也备案过
资源只有一个2018年注册的小号，里面产品也大多数都是跟店铺相近的，后面我会删掉那些链接，上些不同的产品。
这个产品月销1000都只能排到类目100，我主要是想要销量能够月销2000+，这个类目出单不难的，广告转化率也能10%，但是自然流量真的很难，前面要么是几万评论，要么是品牌效应，要么是一直测评，能保持在电脑端第一页末尾就很不错了，我想做到一整批6000货物能够不亏本即可，这样我才能让老板继续投资。
2.第一个问题说到我有个小号可以跟卖，我想这个小号同时跟卖大号两个类目产品，请问如何能够不关联呢
推广期为3个月，其实我仅仅只是想在这三个月中测评100-200个评论（两个链接），测评资源也是服务商所谓的真人测评（PP自反）
在产品外观上以及性价比上我们是有优势的，质量方面也不差，白帽操作也能拿到4.1-4.3的评分，但是市场竞争是很激烈的，功能都只有祛痘，此外产品客单价才9.99美元，大部分客单价在9.99美元之间，关键词建议竞价高得离谱（平均1.9）。整个产品没有计算广告费以及退货等费用的毛利计算为40%
其他卖家评论大多数过万，排名前5是被美国本土卖家轮流换位置的,头部卖家月销十几万盒，排名前10的月销5W+，排名50的也能每月6、7千。
想问一下各位如何推广呢 （广告数据最近才更新的）
目前我的店铺是有R标的，也备案过
资源只有一个2018年注册的小号，里面产品也大多数都是跟店铺相近的，后面我会删掉那些链接，上些不同的产品。
这个产品月销1000都只能排到类目100，我主要是想要销量能够月销2000+，这个类目出单不难的，广告转化率也能10%，但是自然流量真的很难，前面要么是几万评论，要么是品牌效应，要么是一直测评，能保持在电脑端第一页末尾就很不错了，我想做到一整批6000货物能够不亏本即可，这样我才能让老板继续投资。
2.第一个问题说到我有个小号可以跟卖，我想这个小号同时跟卖大号两个类目产品，请问如何能够不关联呢
推广期为3个月，其实我仅仅只是想在这三个月中测评100-200个评论（两个链接），测评资源也是服务商所谓的真人测评（PP自反）
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匿名用户
赞同来自: NEILGALE123 、 JustATme 、 五月花
虽然处在这样的劣势，但是我们仍可以通过精细化的运营来承接一些从头部卖家漏下来的流量，
白帽就讲究 产品/链接极致优化，链接细节/价格很有优势
正如你所说的，你在外观，价格上有优势，且质量ok的，你的链接必须展示出你的与众不同（主图，A+，文案，评分，价格等等这些主要影响转化的因素，还有一些其它因素QA，相关视频, post, 链接竞品的竞争力，配送时间，promotion这些也是构成影响转化的维度。大方面我们做好了，小方面我们也做的更好，转化的可能性就会多一点点）
再者，就是你的广告，自然流量比较低，主要依靠广告出单的话，更要注重广告的投入产出比，从你的广告截图上看acos高达150%，目前看你的广告肯定就是亏钱，你在花高价买订单，虽然说低价acos很容易爆，但还是可以精细化运营去把控一下：
首先，根据你的截图，广告框架比较混乱，精准，广泛，短语混在一个广告活动，在管理否词上就比较容易误伤词（例如你否定精准匹配AB这个词，但是AB在广泛匹配中的相关长尾词表现好，你就无意中否掉了转化好的词）
其次你的竞价，无论哪种匹配方式，出价都是1美金多点，建议一般精准 > 短语 > 广泛，同时竞价可以分中低高竞价去测试投放
还有把你的关键词根据流量大小进行分类投放，这样小词打广泛争取更多曝光点击
另外还有几个注意点，如果是新品前期建议用固定竞价，最核心的关键词可以出高一点的竞价，保证我们的广告得到最大化的曝光
在降低竞价上，可以投放核心词的叠词关键词：叠大词流量，广泛匹配。以power bank为例，叠词可以有power bank power bank； power power bank，power bank bank
还有如果你是在美国站点销售，打部分西班牙语关键词（美国有很大部分人用西班牙语言的，有部分词西班牙语也有很大的流量）
关于广告想说的太多，要做好细节也很多，这里没有办法一一去展开讨论，广告更多的是一个流量工具，具体能否转化更多的看listing本身。但是我们是可以通过优化广告的流量源来影响广告转化。广告本质上不会给你带来订单，它只会把顾客带到你的链接上，你要做的是让来到你链接上的顾客下单。
最后关于Acos的优化可以理清以下逻辑，在执行相关操作：
Acos=广告花费/广告销售额=（点击 X CPC）/ (订单 X 客单价)
订单=点击 X 转化
Acos=CPC/(转化 X 客单价)
降低acos，要么降低竞价，要么提高转化和客单价。（ACoS不超过利润率，广告就可以盈利）
1. 降低竞价。上面的推导过程存在一个问题，就是竞价降低了，最直观的影响就是广告位置发生变化了，所以我们的流量源会受到影响，从而影响我们的转化率。所以楼主得权衡下bid下降之后转化可能会下降&CPC下降得综合结果，得到的Acos是不是更好了？
2. 提高转化。这个的维度有很多种，主要的有
a. 广告更多的是一个流量工具,转化与否看你链接本身，所以优化链接是一个很重要的方向
b. 提高关键词的相关性/精准度
c. 精准关键词的来源(比如广泛流量太泛了，那可以打精准)
d. 否定关键词 (把无效流量否定了，转化率是不是高了)
e. 打转化率高的词/活动/类型 & 暂停/少打 广告表现差得词/活动/类型
f. 提高顾客搜索词和链接的匹配度 (比如卖红色带口袋的20-30岁女性卫衣,你就打这个词)
g. 控制预算 ....
3. 提高客单价。你前面说大家基本是祛痘功能，产品要是在功能上做出升级就更好了，例如祛痘的同时可以淡化痘痘疤痕，抑制痘痘复发等噱头会更吸引人，当然我这只是对产品的一个设想（具体你可能更了解这个产品）除了销售升级，你还可以组合销售，虚拟捆绑销售去提高你的客单价。如果你只是提高一点价格对Acos其实影响不大，但是对转化可能影响很大，建议价格可以不用动 (相反可以降低价格，从而促进转化率)
另外你提到有shua单的资源，可以集中推2-3个中等竞争的关键词，有了CTR值，系统会收录，认为你的产品和这个关键词的相关度高。从而增加你的自然排名，权重也会提升，你的CPC价格也会下降，间接降低了acos，亚马逊也会给你更多曝光等等一连串正面的反应...
跟卖本身就是一个关联的操作。小号每跟卖大号一个链接，就跟卖同类目五个以上的链接作为系数，以降低关联风险。大号也不要授权给小号，可以过5461（自己过或者找服务商过），这种风险也会更低。
匿名用户
赞同来自: NEILGALE123 、 JustATme 、 五月花
虽然处在这样的劣势，但是我们仍可以通过精细化的运营来承接一些从头部卖家漏下来的流量，
白帽就讲究 产品/链接极致优化，链接细节/价格很有优势
正如你所说的，你在外观，价格上有优势，且质量ok的，你的链接必须展示出你的与众不同（主图，A+，文案，评分，价格等等这些主要影响转化的因素，还有一些其它因素QA，相关视频, post, 链接竞品的竞争力，配送时间，promotion这些也是构成影响转化的维度。大方面我们做好了，小方面我们也做的更好，转化的可能性就会多一点点）
再者，就是你的广告，自然流量比较低，主要依靠广告出单的话，更要注重广告的投入产出比，从你的广告截图上看acos高达150%，目前看你的广告肯定就是亏钱，你在花高价买订单，虽然说低价acos很容易爆，但还是可以精细化运营去把控一下：
首先，根据你的截图，广告框架比较混乱，精准，广泛，短语混在一个广告活动，在管理否词上就比较容易误伤词（例如你否定精准匹配AB这个词，但是AB在广泛匹配中的相关长尾词表现好，你就无意中否掉了转化好的词）
其次你的竞价，无论哪种匹配方式，出价都是1美金多点，建议一般精准 > 短语 > 广泛，同时竞价可以分中低高竞价去测试投放
还有把你的关键词根据流量大小进行分类投放，这样小词打广泛争取更多曝光点击
另外还有几个注意点，如果是新品前期建议用固定竞价，最核心的关键词可以出高一点的竞价，保证我们的广告得到最大化的曝光
在降低竞价上，可以投放核心词的叠词关键词：叠大词流量，广泛匹配。以power bank为例，叠词可以有power bank power bank； power power bank，power bank bank
还有如果你是在美国站点销售，打部分西班牙语关键词（美国有很大部分人用西班牙语言的，有部分词西班牙语也有很大的流量）
关于广告想说的太多，要做好细节也很多，这里没有办法一一去展开讨论，广告更多的是一个流量工具，具体能否转化更多的看listing本身。但是我们是可以通过优化广告的流量源来影响广告转化。广告本质上不会给你带来订单，它只会把顾客带到你的链接上，你要做的是让来到你链接上的顾客下单。
最后关于Acos的优化可以理清以下逻辑，在执行相关操作：
Acos=广告花费/广告销售额=（点击 X CPC）/ (订单 X 客单价)
订单=点击 X 转化
Acos=CPC/(转化 X 客单价)
降低acos，要么降低竞价，要么提高转化和客单价。（ACoS不超过利润率，广告就可以盈利）
1. 降低竞价。上面的推导过程存在一个问题，就是竞价降低了，最直观的影响就是广告位置发生变化了，所以我们的流量源会受到影响，从而影响我们的转化率。所以楼主得权衡下bid下降之后转化可能会下降&CPC下降得综合结果，得到的Acos是不是更好了？
2. 提高转化。这个的维度有很多种，主要的有
a. 广告更多的是一个流量工具,转化与否看你链接本身，所以优化链接是一个很重要的方向
b. 提高关键词的相关性/精准度
c. 精准关键词的来源(比如广泛流量太泛了，那可以打精准)
d. 否定关键词 (把无效流量否定了，转化率是不是高了)
e. 打转化率高的词/活动/类型 & 暂停/少打 广告表现差得词/活动/类型
f. 提高顾客搜索词和链接的匹配度 (比如卖红色带口袋的20-30岁女性卫衣,你就打这个词)
g. 控制预算 ....
3. 提高客单价。你前面说大家基本是祛痘功能，产品要是在功能上做出升级就更好了，例如祛痘的同时可以淡化痘痘疤痕，抑制痘痘复发等噱头会更吸引人，当然我这只是对产品的一个设想（具体你可能更了解这个产品）除了销售升级，你还可以组合销售，虚拟捆绑销售去提高你的客单价。如果你只是提高一点价格对Acos其实影响不大，但是对转化可能影响很大，建议价格可以不用动 (相反可以降低价格，从而促进转化率)
另外你提到有shua单的资源，可以集中推2-3个中等竞争的关键词，有了CTR值，系统会收录，认为你的产品和这个关键词的相关度高。从而增加你的自然排名，权重也会提升，你的CPC价格也会下降，间接降低了acos，亚马逊也会给你更多曝光等等一连串正面的反应...
跟卖本身就是一个关联的操作。小号每跟卖大号一个链接，就跟卖同类目五个以上的链接作为系数，以降低关联风险。大号也不要授权给小号，可以过5461（自己过或者找服务商过），这种风险也会更低。