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# 运营案例分析 # 售价在20多美金的品，竞争对手一路血亏砸价至8.99美金，我该怎么应对？
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最近主推一款美妆个护类产品，售价26.99美元 + 15% coupon，从6月中开始推。目前广告单占比在50%-60%，公司要求是2个月内打平，白帽运营，只能用广告硬推，截至到今天，数据已经快打平了，受限于要求，所以广告预算上有点抠搜，花不了太多。
对手是同款产品，只是数量上有差异，它比我少，它上架2个月，一开始价格是 23.99美元+20%coupon。但让我震惊的是：它2个月内不断跳水式降价：
23.99 → 19.99 → 15.99 → 9.99 → 最后干脆降到 8.99！
在降到15.99之前，他的销量、排名都还没我好。但一到9.99，排名瞬间和我打平，这几天直接8.99把我甩了一大截！
更糟糕的是，我最近连续来了3个差评，评分有点被拉下来了。我目前14个review，4.0分评价，它目前是29个评价4.3分。
目前很纠结，：
是否要跟降？但它的价格我基本可以确定是亏本跑量。我分析过它的品牌和店铺，不像是大卖，品牌名杂乱，公司名和地址看起来像是那种小号，卖家精灵查过它的词，广告词占比很低，它应该没怎么打广告。
差评怎么快速压下去？新品前期真的扛不住几个差评，因为白帽运营，刷评刷不了。
我的转化和排名如何稳定住？不能被他这么乱搞价格带崩节奏。
是否考虑换打法？或者广告思路调整？目前广告预算70多美金一天，考虑过加预算，但是评分低，导致转化掉了几个点，目前只有8%左右。
我知道大家都有自己的打法，有没有朋友遇到过类似的价格战对手？它这种疯狂亏本烧排名，到底图什么？我该如何调整，既不打价格战，又能保住我的自然排名？
欢迎各位路过的大佬分享你们的看法或者实战经验，非常感谢！
7月份广告数据：
对手是同款产品，只是数量上有差异，它比我少，它上架2个月，一开始价格是 23.99美元+20%coupon。但让我震惊的是：它2个月内不断跳水式降价：
23.99 → 19.99 → 15.99 → 9.99 → 最后干脆降到 8.99！
在降到15.99之前，他的销量、排名都还没我好。但一到9.99，排名瞬间和我打平，这几天直接8.99把我甩了一大截！
更糟糕的是，我最近连续来了3个差评，评分有点被拉下来了。我目前14个review，4.0分评价，它目前是29个评价4.3分。
目前很纠结，：
是否要跟降？但它的价格我基本可以确定是亏本跑量。我分析过它的品牌和店铺，不像是大卖，品牌名杂乱，公司名和地址看起来像是那种小号，卖家精灵查过它的词，广告词占比很低，它应该没怎么打广告。
差评怎么快速压下去？新品前期真的扛不住几个差评，因为白帽运营，刷评刷不了。
我的转化和排名如何稳定住？不能被他这么乱搞价格带崩节奏。
是否考虑换打法？或者广告思路调整？目前广告预算70多美金一天，考虑过加预算，但是评分低，导致转化掉了几个点，目前只有8%左右。
我知道大家都有自己的打法，有没有朋友遇到过类似的价格战对手？它这种疯狂亏本烧排名，到底图什么？我该如何调整，既不打价格战，又能保住我的自然排名？
欢迎各位路过的大佬分享你们的看法或者实战经验，非常感谢！
7月份广告数据：
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COY0YU - 轻舟已过万重山
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是否要跟降？---取决于你的利润值
差评怎么快速压下去？---差评原因大部分都是买家觉得性价比不高，降价可以解决80%差评问题
我的转化和排名如何稳定住？---短期：降价包治百病；长期：优化listing
是否考虑换打法？或者广告思路调整？---广告来来回回就那几个，看你广告组应该已经差不多了，就算能优化，提升很小
它这种疯狂亏本烧排名，到底图什么？---原因其实不重要，结果是他亏了，排名上去了，稳不稳得住后说
我该如何调整，既不打价格战，又能保住我的自然排名？---从你的评分来讲，痴人说梦
现在怎么办：这个就一言难尽了，运营嘛，知道的东西越多，应对策略也不一样
如果是我的产品评分这么低，肯定早就降价了，如果没降得空间，那就清掉拉倒，评分永远是亚马逊最看重的