【征集案例分析,可参考本帖】售价在20多美金的品,竞对一路血亏砸价至8.99美金,我该怎么应对

发帖16次 被置顶4次 被推荐1次 质量分1星 回帖互动178次 历史交流热度11.69% 历史交流深度0%
最近主推一款美妆个护类产品,售价26.99美元 + 15% coupon,从6月中开始推。目前广告单占比在50%-60%,公司要求是2个月内打平,白帽运营,只能用广告硬推,截至到今天,数据已经快打平了,受限于要求,所以广告预算上有点抠搜,花不了太多。

对手是同款产品,只是数量上有差异,它比我少,它上架2个月,一开始价格是 23.99美元+20%coupon。但让我震惊的是:它2个月内不断跳水式降价:

23.99 → 19.99 → 15.99 → 9.99 → 最后干脆降到 8.99!

在降到15.99之前,他的销量、排名都还没我好。但一到9.99,排名瞬间和我打平,这几天直接8.99把我甩了一大截!
更糟糕的是,我最近连续来了3个差评,评分有点被拉下来了。我目前14个review,4.0分评价,它目前是29个评价4.3分。
 
目前很纠结,:
是否要跟降?但它的价格我基本可以确定是亏本跑量。我分析过它的品牌和店铺,不像是大卖,品牌名杂乱,公司名和地址看起来像是那种小号,卖家精灵查过它的词,广告词占比很低,它应该没怎么打广告。

差评怎么快速压下去?新品前期真的扛不住几个差评,因为白帽运营,刷评刷不了。

我的转化和排名如何稳定住?不能被他这么乱搞价格带崩节奏。

是否考虑换打法?或者广告思路调整?目前广告预算70多美金一天,考虑过加预算,但是评分低,导致转化掉了几个点,目前只有8%左右。

 
我知道大家都有自己的打法,有没有朋友遇到过类似的价格战对手?它这种疯狂亏本烧排名,到底图什么?我该如何调整,既不打价格战,又能保住我的自然排名?

欢迎各位路过的大佬分享你们的看法或者实战经验,非常感谢!
 
7月份广告数据:
https://assert.wearesellers.com/questions/20250728/ba3e4667bea2d6cd7993324b915660f7.png
已邀请:
要回复问题和查看所有回复请先登录注册
部分类型的问题,需达到一定级别/身份后才能查看所有回复

加入卖家社群
关注公众号
加入线下社群

亚马逊全球开店

亚马逊全球开店
广告 ×
10s