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【征集案例分析,可参考本帖】家居类产品上架20天,广告开了两周有点击但是一直不出单,求问该如何优化?下面是两周的广告数据……

发帖1次 被置顶1次 被推荐0次 质量分0星 回帖互动159次 历史交流热度17.83% 历史交流深度0%
先来说一下产品的具体情况吧
1、产品客单价79,优惠券开了15美金
2、绿标报了30个20天内都领完了
3、主图视频和红人视频都上了
4、评分4.8分
 
关于广告
1、第一周开了两组自动,固定竞价,一组按建议竞价,一组低竞价,预算每组15美金
2、有进行否词,都是相关性不高并且高点击没有转化的的词
3、第二周开了大词广泛,否掉精准,关键词CPC竞价在1.5-2.5美金之间,预算15美金(我知道高竞价点不了几次,但是预算有限制没办法)
4、视频广告是领导让开的,预算给了10美金(视频质量还可以)
5、由于产品的关键词很少且没有上首页的,开手动广告的目的是为了拓词,精准大词的竞价太高了,并且竞争很大,我这种小小卖都不想了,现在主要目的是希望能够有转化
 
家居类目,BSR同类产品客单价平均30-110美金都有,目前暂时还没有看到有卖我们这款类似外观的,算是比较有创新吧,卖点都差不多,广告是上了视频和有评论之后再开的,自认为页面已经优化得可以了,现在连续开了两周,不仅一个自然单都没出,广告也是只有点击没有转化,已经花了三百多美金了,不知道是什么原因,再继续烧下去领导估计就要拿我开刀了,想问下各位大神们该怎么优化呢?
 
下面是两周的广告数据:
广告.png

广告1.png
已邀请:
先说好,不喜勿喷,嘻嘻嘻
分析数据:
1. 点击率0.75左右,虽然相对来说是偏低的,但是还说得过去,没有偏离太大
2.点击次数210次,只出了1单,基本上就是说,完全没有出单,没有买家愿意为此买单,不知道类目转化率是多少
3.主要广告花费基本都花在了自动广告上面,花费占比八成,点击次数155次,占比七成
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个人分析
1.整个产品广告基本上都花在了自动上面,前期来说,不是很建议,并且自动广告的竞价还比手动关键词的还高。前期自动广告个人更倾向于用来测链接的埋词精准度,只会花少量的预算去,一般不超过2成。
你的自动广告里面,155次点击,120全是商品页面,这种情况还不如选择ASIN定投来的精准。如果跑了很多不相关的产品,比如互补之类的,很容易把客户画像跑偏,导致后续自动乱跑。
原因:自动广告不可控制搜索,很容易把我们的产品链接的转化率拉下来,就会被亚马逊判为垃圾产品(夸张了点哈),新品期有个好处的点就是新品流量扶持,同一个关键词,相同出单情况下,新品更容易排名靠前。所以前期转化率很重要
建议:
前期可以先主打长尾关键词,农村包围城市打法,先把链接的转化率提回来,不然越打越差。
②自动广告直接关闭,无需留存。或者你可以关闭这组,重新开一组只打紧密匹配,预算占总预算不超两成
③搜集竞品的搞转化率的次去尝试打几个广告位:首页首位,首页中下,第二页(没有工具的话,就需要自己手动查看)
④关键词建议先不要一下太多去打,因为你的转化已经很低了,可以先努力推3-5个关键词就好,把自然排名先推一部分上去,太分散的话,意义不大
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2.有点击,几乎无转化:原因可能如下
①价格因素:价格超出买家预期很多点进来只是想看看,图个热闹一样,跳失率过高,归因就是:不值当
②链接内容:图片卖点表达不到位,文案不够吸引买家下单。正如楼主说的市场价在30--100美金左右,你的是偏中间的价格,你想买家买你的,而不是买更便宜的,你得有你比便宜的产品比较直接的亮点展示出来。
建议:可以去竞品买家评论里面挖掘,(注意,可能大家大家都有,但是没有表示出来,你可以展示出来),看看是否有那个卖点或者痛点是通病,而你可以去帮助大家解决的,或者有在链接里面提到引起买家共鸣。 感觉需要在图片和文案上重新下功夫
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3.广告建议
①精准长尾词开局(可尝试不同广告位置的出单情况,前中后位置,通过cpc建议竞价的高中低去测试)预算 占比50%
②ASIN定投,定投价格比你高,评分一般的竞品(同时也精准替代了自动广告里面的同类商品),预算30%
③自动广告只开紧密,用于检测链接的埋词的准确性,通过买家的搜索词去判断,预算20%
④广告位自查:开启广告后,经常自己用无恒游览器去搜索一下自己的关键词,看看广告位周边的竞品是否是自己打的过的,及时做调整(sif插件可以看到具体是哪个广告活动)
 
说完退场
 
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