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mizili - 不期而遇的温暖,悄然改变那些看似的混沌。
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1.对于才上架一周多的新品,楼主的广告太多了。
我看不仅有品牌词,估计还把自动分成了,同类,关联一组,紧密,宽泛一组,广泛匹配搞了四个等。
说真的意义不大。
我这里不是说后台的卖家大学就是没用,但是他们制定的广告更多是用于进阶的。
比如手动打词,会分成不同的匹配模式,再把关键词分成,相关联度大,和关联度较低的词,再细一些还有什么头部词,腰部词,长尾词,出单稳定的,出单不稳定,几乎不出单的(有点类似捡漏)等等。
但是楼主要明白的是,这是给那些已经卖了很久,有一定的历史权重,单量,排名,评论等已经趋于一个稳定,需要进一步优化广告,来谋取更多的订单,或者通过减少广告投入来扩大利润的。
而想要达到这一步,有一个关键因素就是大数据。
说的再直白一点,就是楼主的数据,跟人家的数据不再一个层面上。
很多时候这种进阶式广告,需要依靠大量的历史数据,以及根据现有市场竞争度等因素来判断,当然还有类似分时调价,分时预算等等,这里就不展开细说了。
但很显然,楼主的链接是没有这些大数据依托的。
那么一条新链接,开这么多广告活动,很显然是没有啥意义的。
做个不恰当的比喻就是,对于一个地基都没打完的房子,却要求开始做室内装饰了。。。
以我个人愚见,其实新品在前期,开一个自动,一个手动就差不多了。
当然我也不否认其他操作。
比如,把自动的同类,关联一组,紧密,宽泛一组,分成不同广告活动投放的。
或者按照,一个低CPC自动,一个高CPC自动去做测试的。
还有把手动的广泛,词组,精准分成不同广告活动投放的。
等等……
都有其背后的原因,但还是那句话,不一定适用于所有产品,包括我说的开一个自动,一个手动。
因为广告的本质还是得到更多的曝光,花钱从亚马逊那里买流量。
而最终是否转化,还是在于产品跟价格上。
2.就是广告的CPC和预算不合理。
我看楼主的平均CPC都快干到1.5了,可有些广告活动的预算,还不到10美金。
也就是说广告的转化率高达15%以上,这……
在不考虑类目竞争程度和价格的问题,新品的广告能做到10%的转化率就已经很不错了。
但是楼主给的预算,我不知道是怎么思考的。
还有就是像第三个广泛10W+的,我大概猜测楼主应该是打了一些流量很大的词,可点了50次,却才出1单,2%的转化率。
我只能说要么楼主选择了特别红海的类目,而且还是做了烂大街的标品,要么就是里面有一到两个大词,在不断地被点击,吃掉了绝大部分预算。
比如假设卖得是水杯,那打开该广告的用户搜索词,可能会发现,水杯这个词被频繁的点击,并且花了很多钱。
这里不是说不能打水杯这个词,只是这种级别的词,竞争太大,除非产品或价格有非常巨大的优势,是很难从竞品手中抢到订单的。
以及最后一个自动 词 这个广告活动也存在类似的问题。
其实新品,特别是楼主这种才上架一周时间的链接,前期要的是亚马逊先抓取到产品,让系统先明白你卖的是什么。
而不是一上来就要转化,就要流量。
因为转化的基础是流量,当你没有流量时,哪来的转化呢?
同理,当你的流量不精准时,你觉得转化的概率有多大呢?
所以,我是想劝一下这位楼主,先调整下心态,不要试图一口吃撑一个胖子。
一个广告,一个广告来,不要一上来就开这么多。
我算了下楼主的预算,7天花了大概180美金,算下来每天其实也就25美金预算。
按照CPC平均要1.5来算,大概一天能点个16下吧。
假设每天出一单,大概的转化率为6%。
如果我把这仅有的预算,去打一些腰部词,或者长尾词,是不是能做到一天出一单的概率更大一些呢?
而不是像现在这样,分散到不同的流量入口,连流量的精准与否都无法判断。
最后安慰一下,这位小白楼主,其实大家都是从小白开始的。
但是小白的一个大忌就是心态不稳,急于求成,脑子一热,靠感觉决定。
说实话连做了很多年的大佬们都不敢说,靠自己感觉来判断呢。
所以还是先调整好心态,沉下心来,看看那些有经验的人是怎么说的,为什么他们会这么想,背后的逻辑是什么,以及有哪些不会的一定要及时去学。
以上,共勉。