社区 发现 Amazon # 案例分析 # 广告位和转化率有怎样的...
# 案例分析 # 广告位和转化率有怎样的关系？为什么TOS位置转化率更高？是否有必要加价追求TOS位置
发帖5次
被置顶1次
被推荐0次
质量分1星
回帖互动312次
历史交流热度8.51%
历史交流深度0%
一个小众产品，搜索量小，竞争不大。广告给的预算也较少（预算不够，可能不能反应产品的真正的表现）。去年3月份做的广告，广告位都没有额为使用Bid+功能。广告策略开始是固定竞价跑了2个月，2个月后来改成只降低。（广告策略调整见下图）。现在产品主要是自然出单，自然出单占总订单比很高。
整个广告周期广告位表现截图：
今年的广告位表现截图：
最近30天广告位表现截图：
我觉得，我认为最理想状态的广告位和转化率是没有关系的（像最近30天广告位截图，各个位置转化率都差不多。由于最近30天的广告点击率较少，不能有效的说明问题）。
不管在哪个位置，广告转化率都是一样的。 客户点了你的产品，就是对你的产品感兴趣，能否购买转化，看的是产品Listing本身，竟品以及客户意愿。
但实际上，往往是TOS广告转化最高（像第一张图整个广告周期表现更符合实际)，最近30天的广告位表现，更像是特例。
我一直在想，为什么TOS位置的广告转化率更高？是因为TOS位置的购买意愿更强？或者竟品太弱？
整个广告周期广告位表现截图：
今年的广告位表现截图：
最近30天广告位表现截图：
我觉得，我认为最理想状态的广告位和转化率是没有关系的（像最近30天广告位截图，各个位置转化率都差不多。由于最近30天的广告点击率较少，不能有效的说明问题）。
不管在哪个位置，广告转化率都是一样的。 客户点了你的产品，就是对你的产品感兴趣，能否购买转化，看的是产品Listing本身，竟品以及客户意愿。
但实际上，往往是TOS广告转化最高（像第一张图整个广告周期表现更符合实际)，最近30天的广告位表现，更像是特例。
我一直在想，为什么TOS位置的广告转化率更高？是因为TOS位置的购买意愿更强？或者竟品太弱？
倒计时：
10 个回复
橘子萨摩耶 - 在深亚马逊运营，交流VX：Cairo711
赞同来自: 打你个棒棒糖 、 你二舅奶奶1 、 萨卡加班鱼鱼
因为有些买家不会翻那么多产品进行比对，甚至进去Listing观看没几秒就出来了。而刚好你TOS首页位置上去了，他看到了感兴趣了就购买了。