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【征集案例分析，可参考本帖】一款新品点击率和转化率低到怀疑人生，品质没有大问题，点击率低是因为bid给的还不够吗?
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一款新品，产品价格相比竞品来说有竞争力，品质没有大问题，20个rating共4.5评分。正式推广时间为3周，期间主要是站内广告活动 价格的调整。在广告推广过程中遇到一个问题：调研出来的主要关键词去开启SP广告，但是表现很差，有点击没转化（如图1，近7天数据），且点击率低。先是以精准测试了一周时间，转化2.5%（如图2、3）；上周将精准匹配更改为广泛匹配并增了词根相同、搜索量排名稍微靠后的词，一周下来表现也很差。
几个问题：
1）点击率低是因为bid给的还不够吗?
2）转化问题：是词的相关性，这一点在前台反复验证过，没有问题。
3）价格因素：同规格竞品在20美金以上居多，初始定价是22.99发现走不动就开始一路降价，但效果微乎其微，有没有可能是因为价格太低？
4）详情页原因，有点击证明主图可以，是否是详情页还有需要优化的空间？
几个问题：
1）点击率低是因为bid给的还不够吗?
2）转化问题：是词的相关性，这一点在前台反复验证过，没有问题。
3）价格因素：同规格竞品在20美金以上居多，初始定价是22.99发现走不动就开始一路降价，但效果微乎其微，有没有可能是因为价格太低？
4）详情页原因，有点击证明主图可以，是否是详情页还有需要优化的空间？
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夏木友人帐
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2：再回答剩余的问题。首先“点击率低是因为bid给的还不够吗?”没有必然联系，但是通常商品页面的点击率偏低是很正常的，特别是对于新品来说。但是可以通过广告搜索词逐个分析点击率是普遍偏低还是有高有低，同时追踪下竞品数量和竞争度，先给个大概标准。同样的对于转化率，可以去后台商机探测器以及品牌界面看对应关键词转化率。再者，“价格因素：同规格竞品在20美金以上居多，初始定价是22.99发现走不动就开始一路降价，但效果微乎其微，有没有可能是因为价格太低？“ 把所有有稳定出单的链接登记好价格和折扣，再去分析适合的价格区间。按你的说法，也不纯粹是价格因素。
3：建议：
3.1：先确定类目节点是否无误“确认产品属性和类目节点”
3.2：确定合适的价格，在目前没有出单多少的基础上，建议先不加价，但是需要制定一个适合做广告，又能被市场接受的价格以供后面提价。同时根据竞品，确认coupon额度。
3.3：计算链接毛利润，确认推广预算，在这个情况下要拿链接毛利的40%，100%，甚至120%用来做广告。
3.4：先把链接逐级优化，在优化过程中，广告可以先用低竞价测试（基于你竞价1.86都还在商品页面，前期可以不用考虑去首页或者其余位置，以广告转化为主。），低竞价能稳定有点击和转化，再考虑广告优化。目前除了链接优化来说，最大的问题是广告竞价高，但是预算低，平均40个点击才能出一单，竞价1.86，每天需要至少50-70美金预算才可能有转化。必须先压下去比较好。
3.5 如果广告可以压竞价，正常打，先不要考虑太多广告组，广泛和精准可以同时打，也可以根据这个产品的搜索习惯（是习惯主关键词出单，还是更多偏向长尾词搜索来判断先打广泛还是先打精准）当然，这个情况是确保链接埋词，质量都没问题的情况下，不用自动，直接节省预算到核心广告组出单。链接能稳定出单，维持1,2周后可以开自动。
3.6 假如竞价压低就没有曝光，并且确认没有其他原因，就是词竞争太大，考虑单词单组或者少词一个组打，考虑打精准核心中词和大词。 长期看能不能压下去，如果长期都压不下去，并且没有利润，可以考虑清货。
以上是基于楼主给出的数据做出的回复。如果有其他数据提供，欢迎讨论。