# 案例分析 # 关于listing 各种转化率的思考:目前广告转化率很好,自然流量转化率很差;查看了品牌分析中的关键词-完全没有问题……这是什么问题。该做哪些操作?

发帖8次 被置顶5次 被推荐1次 质量分0星 回帖互动45次 历史交流热度16.13% 历史交流深度0%
家居类目。新品上架30天。5个变体,测款时已经确定主推款。
价格类目中等偏下,款式唯一,评论vine计划39个评分4.9。
广告点击率优秀: 首页顶部点击率10%,其余位置点击率1.2%,广告转化率优秀-最近一周广告转化率平均16%。

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目前的问题是转化率,有些迷,求教导;
分别统计一周数据: 业务报告转化率7.6%、自然流量转化率5.1%、广告转化率16%。 目前广告转化率很好,自然流量转化率很差;查看了品牌分析中的关键词-完全没有问题。(预计首页中上部转化率平均在10%)
 
求高手帮忙分析下,这是什么问题。该做哪些操作? 
 
拜谢!
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应如是 - 天助自助者

赞同来自: gzf965307623 正冒贤 Biubiubiu123

首先在亚马逊平台,绝大部分的广告转化率,都是比业务报告的综合转化率高,这个是正常的。也有个别情况,比如业务报告流量异常低,显得综合转化率高。
因为广告流量是定向的,你可以投放匹配度高和有利于自己的关键词、竞对等渠道。而链接的综合流量是不确定的,或者说比较多元的,关联流量、搜索流量、推荐流量、类目流量等等,不同的流量类型,转化率会有差异。

我建议你核心关注业务报告的流量、单量,以及类目排名,把这三个作为你的权重增长的核心指标。
至于业务报告的转化率,与广告的转化率差异程度,这个不必纠结。因为我们之前调研过,头部的转化率会存在比腰部 尾部转化率低很多的情况,但头部的流量是几何倍数的大,因为头 腰部彼此的流量类型结构不一样,我只要确保我在不同流量类型的转化表现相对比较好就行,至于整体叠加起来的流量转化是否绝对高,那不是根本追求。

所以楼主广告转化率不差的情况下,通过广告转化次数增长或配合其他的促销手段,去拉动链接的排名和权重,进而逐步提升你链接的流量上下限和稳定性,也就是最终使得你业务报告的session数值稳步增长,这样转化率只要不是持续下跌的话,或者下跌不明显的话,你链接的单量和排名也是正向增长的。

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