产品介绍：
  产品客单不高9.9，套装类型，属于非标品了，很大的泛词搜索出来相识的产品，却没有相同的，精准的关键词，ABA排名都很靠后，产品上线半年，目前才准备开始推广（不要问，问就是不知道）已过新品期
 
优化前广告数据（7天）：
广告活动介绍：
自动广告开启了：两个同类，一个紧密，一个宽泛
ASIN定位一个共投放：8个AISN，类目头部产品，
类目广告一个，类目没有细化价格和星级
关键词词组一个，只投放了一个关键词
 
花费：$150，平均每天约$21，平均每天约一单
七天转化率：0.59%
七天点击率0.27%
平均CPC：$0.89
 

 
 因为上周五才开始给调整建议，所以截止目前只有两天的数据
优化成果：
每日预算保持稳定
转化率提升到15%
平均CPC略微提升
因为初期广告效果较差，所以初期优化效果比较明显，且仍有优化空间
 

 
 
优化路径
旧广告组合分析
1.分析旧广告架构，基本以泛流量为主：ASIN定位，类目，自动
2.预算过于分散合计开了7个组，且每天预算约21美金，平均单个组为3美金
3.广告目的无法判断，平均每天只有1.4单
4.点击率过低，按曝光推测，大概率广告位置有问题
5.链接搜录关键词过少

 
优化方向
1.明确广告目的，优化后第一周实现日均5单
2.调整广告结构，扩展listing收录关键词及关键词排名
3.精简广告活动，控制流量逐步加大流量入口
4.广告活动优化，注意广告位置，优化广告点击率
 
优化步骤：
1.根据目前的广告活动数据来看，已经没有调整的必要性，主要因为广告优化起来时间耗时较长，且重新优化不一定能有很好的效果，所以选择关闭所有的广告活动，重新组织广告结构
 
2.根据广告目的确定广告流量类型，因为已关键词的排名提升以及关键词的收录为主，所以考虑，精准+词组，这里主要是因为链接已经很久了，所以相对新品的产品更难推，那么只能考虑慢慢增加关键词和流量，优先保证高的转化率和基本的订单基数，然后慢慢增加订单，保证转化率处于类目基本转化率，然后增加自动紧密，也是为了收录关键词
 
 
3.重新选择关键词，确定前期准备提升自然排名的关键词，方向为：1.目前已经有自然排名，但是比较靠后，2.无自然排名但是关键词竞争暂时不大或者值得竞争，关键词选择参考细节内容
 
4.确定广告流量为：自动紧密+词组+精准的模式后，我们需要确定投放方式，目前我使用的是，自动+词组为仅降低，精准为固定竞价，同时设定预算目标，日均5单，销售额5*9.99=49.95，前期tacos预计占50%，所以单日预算为$25左右，若转化率为20%，则单日点击次数25次，允许最大CPC为$1
 
细节
  重新寻找关键词，从ABA和对手的链接中反查关键词，并筛选出来部分根词：流量比较泛，能匹配出来很多关键词，能匹配流量比较大的核心关键词，然后通过关键词挖掘，扩展出来以这个词为根词，词组匹配形式的长尾关键词
 

 
通过上面扩展的关键词，寻找与产品相关的关键词，然后通过关键词转化率，找到目前转化率最高的关键词
然后因为我们的初期目的是5单，但是关键词转化率20%的关键词的CPC在1.2左右，所以根据关键词转化率计算出来广告预算，点击5次出一单，单次转化预算约6美金，因为转化率是概率性问题，所以会多给2-3次基本点击次数用于分析，同时也要保证改关键词下的出单量，以及其他关键词的转化点击次数，所以预算需要大于广告活动下投放关键词的理论预算
 

  所以我优先选择了，三个根词的词组扩展长尾词进行精准投放，分别分为三个精准的广告活动，每个活动下面一个组，每个组下面5-10个长尾关键词，三个活动分别对应三个根词，并且每个关键词的竞价保持一致，控制CPC的一致性就是想先找出来适合这个CPC的故关键词，也就是盈亏平衡的关键词，然后针对跑不出来数据关键词慢慢增加CPC或放弃投放，不是词太大，就是词太小，短期可以先不投放，后面小的词通过广泛可以覆盖，大的词可以重新进行投放
 
精准组的目的是尝试提升关键词自然排名，尽量提升关键词的自然位，同时扩展根词的词组，因预算问题，会否定已经开启的精准关键词，并针对关键词挖掘中不相关的关键词进去前置否定，保证流量精准的前提下尽量扩展长尾词，同时开启自动紧密，优先保证流量的精准度，并保证基本单量，同时也会针对一些比较大但是不想关的关键词，进行前置否定，后面通过宽泛或同类进行扩展覆盖
 
所以广告的框架是，3个精准广告活动+1个词组广告活动（3个词）+自动紧密
 
然后针对后面的流量提升，目前来看广告订单平均是3.5单/天，主要原因为点击数量不够，针对词组和精准组的优化需要提前进行调整，有一定数据，表现较好的广告活动不要随意调整，优先调整没有数据或表现较差的广告活动，有时候要让子弹飞一会


 
 
 
词组的曝光主要跑到商品页面，这里的点击率确实很低，因为词组主要的目的是收录，所以暂时不考虑严格控制广告位，除非在某一个位置的转化率很差，才会进行重点优化，所以这里为了持续扩词，同时为了增加点击次数，增加了在搜索首页和其余位置的BID+，希望可以扩展更多关键词，然后检查词组内搜索词，发现无不精准的关键词，所以暂时不做否定
 
 
目前第一阶段（架构重建与测试）已取得显著成功。第二阶段的核心应转向：“提效”与“扩量”，在保持现有转化效率的前提下，逐步放大订单规模。

一、 对现有广告活动的深度优化

精准广告活动优化：

优胜劣汰：让子弹再飞几天（积累足够数据，一周或50次点击以上），然后对三个精准组中的关键词进行筛选。

分层管理：将关键词分为三类：

明星词：高点击率、高转化率、ACOS健康。保持稳定，不做过多调整，记录广告位，并关注广告位变化情况，不用做过多调整

问题词：有点击无转化。策略：因为已经确认过流量精准度，所以这里需要关注广告的预算是否被明星词吃完，导致这部分关键词的点击是较差的时间段，可以考虑降低关键词的CPC，重新开广告活动

沉默词：曝光点击很少。策略：可暂停关键词投放，因为CPC过高，如果词的流量低，我们在第一步就已经排除了，所以这里存在的大概率是CPC太高了，所以先放着后面再进行投放。

词组/自动紧密广告活动优化：

定期下载搜索词报告（每周2次）。

将表现好的关键词，单独进行投放，针对不相关流量进行否定，同时关注每天搜索词的变化，是否有新增关键词，针对有点击无转化的关键词，如果关键词精准则否定精准，然后单独开精准活动，并调整点击位置，测试投放效果

二、 扩量：开拓新的流量渠道

在现有架构稳定后，可以考虑逐步增加以下广告活动：

自动宽泛广告活动/手动广泛活动/类目广告/ASIN 定位广告/精准组

目的：探索更多潜在的相关搜索词，尤其是那些您可能没想到的长尾词。

策略：设置较低的每日预算（$5-$10），竞价策略为“仅降低”。必须定期且严格地分析搜索词报告，及时否定无效流量，避免预算浪费。这是一个“沙里淘金”的过程。


三、 自然流量的协同优化

广告的最终目的是带动自然流量。可以考虑参加促销活动，利用促销加持提升点击率和转化率，对广告表现有直接帮助。

总结：下一阶段的行动清单

数据分析：等待现有广告活动再运行5-7天，积累足够数据。

关键词分层：对精准组关键词进行“明星词”、“问题词”、“沉默词”分类，并调整竞价。

词组活动测试：分拆测试根词在搜索位的表现。

否定优化：严格优化自动紧密和未来宽泛广告的搜索词。

考虑扩量：在预算允许的情况下，逐步开启自动宽泛、手动广泛，类目广告/ASIN 定位广告/精准组测试。
 
参加促销：借助LD/品牌促销折扣，进行增量及自然流量刺激