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# 案例分析 # 广告数据实例分享简单的优化思路，希望大家帮忙指点优化方向，给出优化建议和意见
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近期在和朋友交流的时候，拿到了一份广告数据报告，简单分享一下我的优化思路，求过路大佬给点建议和意见。
广告数据如下：
分析：
1.曝光：总曝光量为：84,934，实际曝光量为：42,027，有一半为无效曝光，一般造成无效曝光的原因是投放时间段不合适，或者关键词展现位置特别靠后。还有其他的原因吗？
2.点击次数：9天总点击次数为157次，平均点击17次，合计投放10个AISN，实际点击率为0.37%
3.转化率：12/157≈7.6%
首页转化率：8.6%
商品页面转化率：6.7%
其余位置转化率：8.3%
问题：
1.acos过高（转化率过低？CPC过高？）
2.搜索词表现差的及时否定表现好的可单独开广告组，尽快提升关键词权重
3.首页点击次数少，首页转化率整体来算还是可以的，但是平均到每天，感觉首页的出单运气成分比较大
4.预算是否足够，目前每天的点击次数为17次左右，整体预算应该在20美金每天
优化：
1.投放10个aisn将点击特别低无转化的asin关掉，结合购买商品报告重新定义投放ASIN，将有限的预算留给有前景的aisn
2.搜索词中有集中点击无转化的关键词否定，不相关关键词否定词组，将表现很好的关键词单独创建广告活动，做好不相关关键词的词组否定，并观察
执行条件：当点击次数大于20次，并且转化数为0时，否定关键词
执行条件：当点击次数大于50次，并且转化率＞10%时，创建该关键词广告，根据否定规则，如果关键词点击次数达到，只是无转化，在管关键词相关的情况下，可以单独开启该广告，调整广告位置，测试该关键词是否应该真的应该放弃，因为点击位置不正确也有可能导致无转化的情况
3.因为每天点击次数为17次左右，可能预算控制死板，增加预算规则，初期阶段可以设置为，后期可以根据实际情况增加预算规则
执行条件：当ROS大于2，且转化率大于10%，预算增加50%，
以上说明一下，只是一个自动调整广告工具，凭次和时间可以自己设定，不用刻意纠结凭次和时间，这个可以根据实际数据情况进行设定
4.关于CPC调整，因为目前竞价所有位置基本都算雨露均沾，可以适当增加首页BID：20%，即首页最高出价为1.37+1.37*20%=1.6，测试是否可以增加首页点击次数，同时可以尝试缓步降低cpc出价，目前给到1.37，但是实际单次点击为1.32，如果店铺出现搜索其余位置百分比功能，可以尝试降低竞价并增加搜索其余位置和搜索首页百分比
正常在广告优化过程中，listing本身的转化率是必要条件，listing本身有问题，广告在怎么优化都很难起死回生，很多人都在讨论广告优化，但是没有切实的数据，都很难给出具体的优化意见，希望可以抱团取暖，大家在优化广告时候，可以简单给出一些数据和优化逻辑，互相学习，但是好像对信任度要求很高，不知道有没有愿意的，哈哈但是拒绝白嫖，我们可以不完美，但是我们不能不思考，我觉得我的建议优化方向还有很多遗漏和不正确的地方，真心希望大佬来帮忙给出优化意见。
广告的打法有很多种，但是优化的逻辑和方向应该是互通的，那么在方向上，是否有其他的方向可以进行优化呢？
另外，最近亚马逊广告更新了一个功能，应该也属于分时调价，就很好奇，这个功能有人试过吗？是否可以提升广告组能效？按照广告的逻辑来说，CPC不宜频繁变动，但是这种官方给出加竞价的设定是否对cpc变动的逻辑有影响？
广告数据如下：
分析：
1.曝光：总曝光量为：84,934，实际曝光量为：42,027，有一半为无效曝光，一般造成无效曝光的原因是投放时间段不合适，或者关键词展现位置特别靠后。还有其他的原因吗？
2.点击次数：9天总点击次数为157次，平均点击17次，合计投放10个AISN，实际点击率为0.37%
3.转化率：12/157≈7.6%
首页转化率：8.6%
商品页面转化率：6.7%
其余位置转化率：8.3%
问题：
1.acos过高（转化率过低？CPC过高？）
2.搜索词表现差的及时否定表现好的可单独开广告组，尽快提升关键词权重
3.首页点击次数少，首页转化率整体来算还是可以的，但是平均到每天，感觉首页的出单运气成分比较大
4.预算是否足够，目前每天的点击次数为17次左右，整体预算应该在20美金每天
优化：
1.投放10个aisn将点击特别低无转化的asin关掉，结合购买商品报告重新定义投放ASIN，将有限的预算留给有前景的aisn
2.搜索词中有集中点击无转化的关键词否定，不相关关键词否定词组，将表现很好的关键词单独创建广告活动，做好不相关关键词的词组否定，并观察
执行条件：当点击次数大于20次，并且转化数为0时，否定关键词
执行条件：当点击次数大于50次，并且转化率＞10%时，创建该关键词广告，根据否定规则，如果关键词点击次数达到，只是无转化，在管关键词相关的情况下，可以单独开启该广告，调整广告位置，测试该关键词是否应该真的应该放弃，因为点击位置不正确也有可能导致无转化的情况
3.因为每天点击次数为17次左右，可能预算控制死板，增加预算规则，初期阶段可以设置为，后期可以根据实际情况增加预算规则
执行条件：当ROS大于2，且转化率大于10%，预算增加50%，
以上说明一下，只是一个自动调整广告工具，凭次和时间可以自己设定，不用刻意纠结凭次和时间，这个可以根据实际数据情况进行设定
4.关于CPC调整，因为目前竞价所有位置基本都算雨露均沾，可以适当增加首页BID：20%，即首页最高出价为1.37+1.37*20%=1.6，测试是否可以增加首页点击次数，同时可以尝试缓步降低cpc出价，目前给到1.37，但是实际单次点击为1.32，如果店铺出现搜索其余位置百分比功能，可以尝试降低竞价并增加搜索其余位置和搜索首页百分比
正常在广告优化过程中，listing本身的转化率是必要条件，listing本身有问题，广告在怎么优化都很难起死回生，很多人都在讨论广告优化，但是没有切实的数据，都很难给出具体的优化意见，希望可以抱团取暖，大家在优化广告时候，可以简单给出一些数据和优化逻辑，互相学习，但是好像对信任度要求很高，不知道有没有愿意的，哈哈但是拒绝白嫖，我们可以不完美，但是我们不能不思考，我觉得我的建议优化方向还有很多遗漏和不正确的地方，真心希望大佬来帮忙给出优化意见。
广告的打法有很多种，但是优化的逻辑和方向应该是互通的，那么在方向上，是否有其他的方向可以进行优化呢？
另外，最近亚马逊广告更新了一个功能，应该也属于分时调价，就很好奇，这个功能有人试过吗？是否可以提升广告组能效？按照广告的逻辑来说，CPC不宜频繁变动，但是这种官方给出加竞价的设定是否对cpc变动的逻辑有影响？
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劳伦斯杨杨 - 亚马逊广告投放师
赞同来自: Miamiaaaaa 、 DTMDPD 、 illkop 、 跨境第一韭菜 、 Connor1 、 锤子哥哥诶嘿嘿 、 WilliamChan0603 、 jaychou18118 、 CC小耳朵 、 知吾不知 、 Xliaichiyu597 、 eee123 、 Zppppp 、 小白本白 、 QAurora 、 老狗David 、 天下九州Jayden 、 Niko5420 、 我是牛锤 、 小白亚亚 、 fineyishun 、 四月Alen 、 我好厉害 、 ISWEAR 、 mia2521 、 noone11 、 15770611393 、 在梦开始的地方 、 番茄炒蛋123 更多 »
该类目下的流量分布是怎么样的？
该产品当前的阶段是什么？
该卖家掌握了多少资源，多少预算可以用？
缺少了很多重要底层信息，单纯看广告数据不太好判断出什么东西，看数据表现有点像是新品刚上架，数据量的积累是不是有点少，数据量少的话，没什么好分析的，而且就算要分析是不是也得看下Customer Search Term的数据是怎么样？
而且一上来就谈Listing优化，位置溢价调整是否有点太仓促了，总之就是还需要楼主完善更多信息，否则很难判断该怎么处理。
至于分时调价，对于低客单的标品或许有些帮助，比如牙签这种，只要价格合适评价合适，直接就买了，没什么好对比，没什么好有犹豫的，其他类型产品都不建议尝试，因为会错失很多潜在客户，如果预算真的很少，那也可以测试下，根据数据来判断吧，表现好就用，表现不好就不用。
以上，希望对楼主有帮助。