关于合规划运营思路，过去跟现在也都在经历，可能能给带你一点建议跟方向
18年的时候接触测评并运用，基于市场等一些因素，非常好推广起来产品比较好稳定，那一年公司基本所有产品都通过测评+广告+无限秒杀起来了，但是后面亚马逊那一波查测评，很多卖家产品账号被封产品备撸评，虽然我们没有受到什么风险，但是看到大环境的状态，19年开始公司全面禁止测评。
19年大致运营思路：
不能测评主要就是要解决评价，评分，转化率，前期出单，关键词位置这几个问题
1，不能测评，但是产品的评分对产品的影响是很大的，所以：
在选品方面比较关注产品的质量，只选择类目评分较高的品类，并且在挑选产品看样品是会开始重点测试使用，拆机查看内部结构，对各个产品功能会多个同事试用，总结不好的点，去优化，优化不了的我们也尽量文案中把这些都会讲解清楚
 
对于产品到货之后仓库的质检标准是比较严格的，每一个产品都会有它单独的质检标准，带电产品每一个都会通电然后每一个功能使用查看是否有问题，产品机身都会用抹机水擦干净，保证不留指纹，配件检查，外观检查，批量货物抽查使用都会进行，确保每一个发出去的货在我们发出去之前都是没有问题的
 
对于产品说明书我们也开始重点去检查，如果不是很合适的会自己做说明书，在说明书里面把产品的各个点，会出现的问题都说清楚，图文并貌，国外的客户还是会经常查看说明书的，（后期也有开始放售后卡等但是基于基于亚马逊今年的风波，目前售后卡是没有在使用了），开始使用了售后邮件等等辅助功能
 
删差评，联系买家售后，定期总结售后问题，各类差评，退货原因--改良产品或文案等等，基本就是将产品的评分问题维持住，评分问题维持住，售后做好，产品的鹅几本转化率是就没有什么影响的了
 
文案图片就是最基础的了，这个就不多说了，基本所有产品视频，A+关联栏视频等等都是要求全部完善好才能上架正式推广的
 
2，前期评价+出单
前期的评价在19年的时候是有早期评论人计划，然后有出来新的绿标评价计划等等，前期我们基本就会在产品到货前参加各类的亚马逊的一些评价计划，像绿标，1个月的时间可以弄完，能出来25-30个左右评价，基本评价内容都会比较客观详细，带图跟带视频的也很多，说明书他们比较在意，然后也会看你的售价等等，产品质量前期都有把握住，基本我们出来的评价都是5星的，再加上早起评论人5个，一般前期有30个左右5星，带图带视频比较丰富的评价前期的评价技术就解决了，产品上架就有30个这样子的评价再去推广转化率是已经ok的了
后面加上价格策略+广告（19年重点全公司精力就是研究广告跟产品文案各种的优化，保证转化率）+亚马逊的促销活动秒杀，各种基本产品也都按照我们想要的推广计划可以正常运作
当时按照以上的方式出单都是没有问题的，加上持续的广告投入，转化率优化，参加活动，评分的稳定，产品的关键词位置都是在稳步上升的
 
总结下来当时基本就是原本18年1个月能推起来的产品，19年常规化运营要3-6个月才能稳定住，推广时间更长，对于产品以及运营的操作细节，精细化产品推广的要求会很高，感受就是当年基本就整个精力都是在研究如何运营好产品，对各种我们能做的都有研究去使用，很多小的东西以前不看重，后面发现去用对产品都挺有用的，比如post，产品关联，社交媒体代码等等
 
20年开始到今年21年，由于公司规模扩大，已经市场测评非常普遍，看到同行测评分分钟就销量排名上去了，就又开始使用测评啊，然后出来的各种黑科技，僵尸，国际评价，定制vp等等等等，最后亚马逊这两天其实越差越严，结果不是很好，也发现测评之后运营会将产品推广起来的大部分因素归功于就是要测评等，然后今年下半年到之后又开始调整为了继续合规化运营
 
目前还在继续测试中，没有很实际的使用的非常成功的经验总结，因为一直在变化市场，19年的方式到目前就是一个基础了，难度也更大了
个人感觉，以前亚马逊对于店铺流量是很少的，今年开始，店铺内部流量闭环串联是越来越明显的效果
所以未来整体的方向以店铺为单位，固定品类，一米宽千米深的去做类目的一个深耕
 
可以整理一下目前你手头的产品，然后分类，手头的产品，类目，评价各种的整理出来，尽量一个店铺做一个细分品类+周边的产品，选好一个对你们而言有基础的比较有把握的类目去开始，充分利用你们之前有测评各种累积下来的资源，然后可以用老品带新品的方式去推动新品，目前关于老品带新品有很多方式都可以使用，并且我们用下来也是有效果的，例如promotion的，A+关联的，捆绑销售的等等
 
整体可能推广周期会更长，那种1个月速成的产品基本不太可能了，除非是季节性节日类这些产品。
对于如果习惯了测评突然不让测评的运营前期可能会让他们觉得很难受
需要公司，运营，产品一起都沉淀下去
最终就是把中心拉回到产品本身，拉回到运营的精细化，沉下心来做市场需要的好产品，然后公司也好，运营也好运营精力集中起来去做好一件事情
 
未来市场千变万化，但是最终的方向觉对是合规划运营，方向没有错，好好做下去就是了
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索
 
本来亚马逊运营小菜鸟一枚，目前也在研究关于合规化运营以及未来团队的发展发向跟战略等等，如果有志同道合的知友也欢迎一起沟通交流，思维与思维的碰撞才有新的火花，共同加油共同进步
 
要去搬砖了，打字较快，没检查，要是有错别字狗头保命
 
 
 
 
 
 
 

关于合规划运营思路，过去跟现在也都在经历，可能能给带你一点建议跟方向
18年的时候接触测评并运用，基于市场等一些因素，非常好推广起来产品比较好稳定，那一年公司基本所有产品都通过测评+广告+无限秒杀起来了，但是后面亚马逊那一波查测评，很多卖家产品账号被封产品备撸评，虽然我们没有受到什么风险，但是看到大环境的状态，19年开始公司全面禁止测评。
19年大致运营思路：
不能测评主要就是要解决评价，评分，转化率，前期出单，关键词位置这几个问题
1，不能测评，但是产品的评分对产品的影响是很大的，所以：
在选品方面比较关注产品的质量，只选择类目评分较高的品类，并且在挑选产品看样品是会开始重点测试使用，拆机查看内部结构，对各个产品功能会多个同事试用，总结不好的点，去优化，优化不了的我们也尽量文案中把这些都会讲解清楚
 
对于产品到货之后仓库的质检标准是比较严格的，每一个产品都会有它单独的质检标准，带电产品每一个都会通电然后每一个功能使用查看是否有问题，产品机身都会用抹机水擦干净，保证不留指纹，配件检查，外观检查，批量货物抽查使用都会进行，确保每一个发出去的货在我们发出去之前都是没有问题的
 
对于产品说明书我们也开始重点去检查，如果不是很合适的会自己做说明书，在说明书里面把产品的各个点，会出现的问题都说清楚，图文并貌，国外的客户还是会经常查看说明书的，（后期也有开始放售后卡等但是基于基于亚马逊今年的风波，目前售后卡是没有在使用了），开始使用了售后邮件等等辅助功能
 
删差评，联系买家售后，定期总结售后问题，各类差评，退货原因--改良产品或文案等等，基本就是将产品的评分问题维持住，评分问题维持住，售后做好，产品的鹅几本转化率是就没有什么影响的了
 
文案图片就是最基础的了，这个就不多说了，基本所有产品视频，A+关联栏视频等等都是要求全部完善好才能上架正式推广的
 
2，前期评价+出单
前期的评价在19年的时候是有早期评论人计划，然后有出来新的绿标评价计划等等，前期我们基本就会在产品到货前参加各类的亚马逊的一些评价计划，像绿标，1个月的时间可以弄完，能出来25-30个左右评价，基本评价内容都会比较客观详细，带图跟带视频的也很多，说明书他们比较在意，然后也会看你的售价等等，产品质量前期都有把握住，基本我们出来的评价都是5星的，再加上早起评论人5个，一般前期有30个左右5星，带图带视频比较丰富的评价前期的评价技术就解决了，产品上架就有30个这样子的评价再去推广转化率是已经ok的了
后面加上价格策略+广告（19年重点全公司精力就是研究广告跟产品文案各种的优化，保证转化率）+亚马逊的促销活动秒杀，各种基本产品也都按照我们想要的推广计划可以正常运作
当时按照以上的方式出单都是没有问题的，加上持续的广告投入，转化率优化，参加活动，评分的稳定，产品的关键词位置都是在稳步上升的
 
总结下来当时基本就是原本18年1个月能推起来的产品，19年常规化运营要3-6个月才能稳定住，推广时间更长，对于产品以及运营的操作细节，精细化产品推广的要求会很高，感受就是当年基本就整个精力都是在研究如何运营好产品，对各种我们能做的都有研究去使用，很多小的东西以前不看重，后面发现去用对产品都挺有用的，比如post，产品关联，社交媒体代码等等
 
20年开始到今年21年，由于公司规模扩大，已经市场测评非常普遍，看到同行测评分分钟就销量排名上去了，就又开始使用测评啊，然后出来的各种黑科技，僵尸，国际评价，定制vp等等等等，最后亚马逊这两天其实越差越严，结果不是很好，也发现测评之后运营会将产品推广起来的大部分因素归功于就是要测评等，然后今年下半年到之后又开始调整为了继续合规化运营
 
目前还在继续测试中，没有很实际的使用的非常成功的经验总结，因为一直在变化市场，19年的方式到目前就是一个基础了，难度也更大了
个人感觉，以前亚马逊对于店铺流量是很少的，今年开始，店铺内部流量闭环串联是越来越明显的效果
所以未来整体的方向以店铺为单位，固定品类，一米宽千米深的去做类目的一个深耕
 
可以整理一下目前你手头的产品，然后分类，手头的产品，类目，评价各种的整理出来，尽量一个店铺做一个细分品类+周边的产品，选好一个对你们而言有基础的比较有把握的类目去开始，充分利用你们之前有测评各种累积下来的资源，然后可以用老品带新品的方式去推动新品，目前关于老品带新品有很多方式都可以使用，并且我们用下来也是有效果的，例如promotion的，A+关联的，捆绑销售的等等
 
整体可能推广周期会更长，那种1个月速成的产品基本不太可能了，除非是季节性节日类这些产品。
对于如果习惯了测评突然不让测评的运营前期可能会让他们觉得很难受
需要公司，运营，产品一起都沉淀下去
最终就是把中心拉回到产品本身，拉回到运营的精细化，沉下心来做市场需要的好产品，然后公司也好，运营也好运营精力集中起来去做好一件事情
 
未来市场千变万化，但是最终的方向觉对是合规划运营，方向没有错，好好做下去就是了
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索
 
本来亚马逊运营小菜鸟一枚，目前也在研究关于合规化运营以及未来团队的发展发向跟战略等等，如果有志同道合的知友也欢迎一起沟通交流，思维与思维的碰撞才有新的火花，共同加油共同进步
 
要去搬砖了，打字较快，没检查，要是有错别字狗头保命