社区 发现 跨境电商故事 创业2年了，谈谈创业的感觉：做亚马逊投入...
创业2年了，谈谈创业的感觉：做亚马逊投入61万，现金赚9万，资金周转压力大，实际收益远低于预期。打工5年，能有50w的现金……
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AI 摘要
本文适合正在或考虑做亚马逊FBA的卖家，关注资金周转与风险控制的读者。
这是一个亚马逊FBA卖家关于三年亏损与现金流困境的自述，聚焦平台变动、资金周转与税务风险等要点。
1.
平台风险与算法变动：
2023年3-9月亚马逊AI等变更导致流量骤降，原有链接瞬间无单，现金流断裂。2.
资金周转与亏损管理：
多轮投入回款远低于投入，亏损累积，直到批量清货才有所缓解。3.
复制风险与经营策略：
尝试以1:1抄袭老东家方案获回款，但存在合规与持续性隐患。4.
账期、库存与回款节奏：
与工厂谈账期、货值与回款时间线，半年期影响资金周转。5.
税务负担与纳税身份：
小规模体制下分阶段缴税，Q4免税后仍需缴13万左右。6.
自身风险承受与经验教训：
依赖信用卡透支、缺乏外部支持，三年仅赚9万，警示高风险投资需谨慎。
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AI 摘要
1.首先2023年3月到9月份亏了20多w，怎么亏的我不想说，纯粹就是一股脑进去没做好规划，导致亏了很多，大家很少会遇到我遇到的问题，我不知道为什么亚马逊把我关了流量小黑屋，本来一天能有个几十单的链接突然给我直接到了没单，那会刚好是亚马逊AI等一系列的变更，我流量直接没了。导致我第二批翻单的货物进去了卖不掉，持续亏损到后面批量清货，总投入30w，回款不到5w，比较接近，就按5w。
2.9月后续我重新投入了大概10w，又压了一款，这款是我抄袭老东家的，基本1：1了，只有一些不太重要的地方去调整了一下，核心元素还是一致的，这10w到1月份大概回款16w左右，赚了6w块钱，现在投入40w，回款20w，亏损差不多20个。
3.2024年，我去和工厂（老东家的，认识了5年）谈了账期和支持力度，下了大概30w的货值（后续货值都是采购成本和头程），半年的账期。2月出货，3月到，7月回款大概27w，没亏损反而赚了，有10w的货在仓，但是我又下了20w的货，30w给了人家，一进一出本金又投进去3w，新下的20w没给，毕竟半年。然后冬季到了，我今年扩大了，下了30w（老款20w，新款10w），给了别人60%，18w，到这里，总投入（支出不考虑欠债）61w，回款48w，欠款32w，在仓（FBA+本地）货值60w。
2025年1月，回款有80w多w，结清了欠款32w，剩下58w，在仓货值大概还剩下10几w吧，忘了，因为我自己有一个账户投入和支出都在这个账户。
截至2025.1此，现金58w，总投入61w，货值是10几w，无外债了，但是货值10几w其实大概有一半是亏损的，因为是卖不动的，现阶段其实我是亏损3w，然后我又下了50w的夏季链接，2月出货，3月入库，然后卖到了7月，大概回款70w了，但是我又下了冬季，大概70多w，26年1月，也就是现在，大概回了107多w，剩余库存9w多。
接下来就是交税，其实因为我做应季的，并且是区分开了，虽然我的回款很多，但是实际上我还没到一般纳税人，一直缴纳1个点，半年交的税，Q4我走了免税，今天刚算完，大概还需要缴13w吧，现在是现金107w，投入61w，库存9w，交税13w，26年的货已经下了，比去年少，大概就70w，备货给了30%，20w。现在手上现金70多w，其实我已经赚了不少了，但是我花了3年。
而且我现金上只赚了9w，没有卖出去的货一文不值，而我花了3年，掏空了自己5年的积蓄，家里没办法给支持，其实厂里支持我比较多，毕竟半年账期。3年赚9w，随便去打工做亚马逊，3年攒9w就跟玩一样。
亚马逊真不是什么人都能做的，同时你也不一定能见到钱，见到了也是小钱，钱一直在里面滚来滚去，你最终会发现你的现金要么没变化，要么增长慢。
大部分人都没办法像我这样，打工5年，能有50w的现金，试错率太低了，一不小心就是负债累累。3年来靠着信用卡消费。
2.9月后续我重新投入了大概10w，又压了一款，这款是我抄袭老东家的，基本1：1了，只有一些不太重要的地方去调整了一下，核心元素还是一致的，这10w到1月份大概回款16w左右，赚了6w块钱，现在投入40w，回款20w，亏损差不多20个。
3.2024年，我去和工厂（老东家的，认识了5年）谈了账期和支持力度，下了大概30w的货值（后续货值都是采购成本和头程），半年的账期。2月出货，3月到，7月回款大概27w，没亏损反而赚了，有10w的货在仓，但是我又下了20w的货，30w给了人家，一进一出本金又投进去3w，新下的20w没给，毕竟半年。然后冬季到了，我今年扩大了，下了30w（老款20w，新款10w），给了别人60%，18w，到这里，总投入（支出不考虑欠债）61w，回款48w，欠款32w，在仓（FBA+本地）货值60w。
2025年1月，回款有80w多w，结清了欠款32w，剩下58w，在仓货值大概还剩下10几w吧，忘了，因为我自己有一个账户投入和支出都在这个账户。
截至2025.1此，现金58w，总投入61w，货值是10几w，无外债了，但是货值10几w其实大概有一半是亏损的，因为是卖不动的，现阶段其实我是亏损3w，然后我又下了50w的夏季链接，2月出货，3月入库，然后卖到了7月，大概回款70w了，但是我又下了冬季，大概70多w，26年1月，也就是现在，大概回了107多w，剩余库存9w多。
接下来就是交税，其实因为我做应季的，并且是区分开了，虽然我的回款很多，但是实际上我还没到一般纳税人，一直缴纳1个点，半年交的税，Q4我走了免税，今天刚算完，大概还需要缴13w吧，现在是现金107w，投入61w，库存9w，交税13w，26年的货已经下了，比去年少，大概就70w，备货给了30%，20w。现在手上现金70多w，其实我已经赚了不少了，但是我花了3年。
而且我现金上只赚了9w，没有卖出去的货一文不值，而我花了3年，掏空了自己5年的积蓄，家里没办法给支持，其实厂里支持我比较多，毕竟半年账期。3年赚9w，随便去打工做亚马逊，3年攒9w就跟玩一样。
亚马逊真不是什么人都能做的，同时你也不一定能见到钱，见到了也是小钱，钱一直在里面滚来滚去，你最终会发现你的现金要么没变化，要么增长慢。
大部分人都没办法像我这样，打工5年，能有50w的现金，试错率太低了，一不小心就是负债累累。3年来靠着信用卡消费。
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