社区 发现 Shopee 如果是单干，相比于2021年亚马逊的“高...
如果是单干，相比于2021年亚马逊的“高门槛”，大家怎么看待shopee平台？
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坟贴不断被挖，目前来补充一下最近的情况。
2021年卖家的发展，完全得益于shopee的高增速，然而在去年双11之后，shopee发展增速明显放缓，2022全线开始轻微内卷。
这点看看sea的股票趋势图就知道了。
目前，shopee的跨境店，就台湾站点+拉美能有小白的立足之地，本土站点也开始进入内卷阶段。
shopee本土店的客单，一般在40-60人民币，平均客单利润在8-15块钱。
而今年，广告成本不同程度的都有小幅度的上升。
所以，今年还想做shopee的，可能需要慎重一点点了。
——————————————
2021年7月：
先抛观点，我觉得亚马逊已不适合轻小型玩家进入。
1.平台的红利与势能转移
2010年以前的ebay、2010-2020的亚马逊，毫无疑问是各自时间段、各项指标数据的“王者”。而纵观未来10年，单论成长增速和平台红利，我觉得是shopee。
欧洲困于经济，GDP低增速呈现的是增长空间和潜力不足；而美国或北美则困于政治，霸权主义和遏制中国崛起会导致极大的贸易风险；唯有东南亚，政局相对稳定，庞大的人口所催生的旺盛的生活需求与落后的社会水平，形成的发展不平衡的矛盾，蕴含了多元的机遇。
从欧美到东南亚，地域间、平台间的增速天平已然开始大幅倾斜。
2.亚马逊的红利见顶
目前，亚马逊平台已经步入成熟期，亚马逊已经成为一个重资产游戏。
以欧洲为例，在收税以前，大部分同行都做的低申报，所以产品大概会有20-30%的毛利，更高的可以达到50-60%。这其实也是2015-2020年，绝大多数卖家起家、腾飞，遇到的“遍地黄金”，喜提上亿身家的“机遇”。非常遗憾的是，那个时代过去了，而且已不能在亚马逊复现。
借用刘润老师的话来说，2021年，这个行业太疯狂了。
从年底至今，对那些挥舞着几百万钞票又没有想要进入的老板，数以万计的供应商、个人创业者、公司单干、工厂、其他行业投机者正在蜂涌....
如果关注的比较多，上午就有一个热点帖子，在讲低价入局的思考。
3.亚马逊的运营拐点：
就像昨天某公众号说的，亚马逊的拐点来了：
1.行业头部大卖出现现金流断裂，主账号被封等事件；
2.FBA库容急剧收缩，全面紧缩，没有库容就无从发展；
3.汇率开始急跌，破六就在眼前；
4.由于库容引起的全行业清仓大甩卖，整体客单价会开始剧烈下滑，高利润时期迅速结束，并且很难涨价；
5.新卖家大量涌入这个时候就是来做炮灰的，老卖家已经进入求生存阶段，新卖家真没什么发展空间。
还有一点就是，欧洲全站点收税，利润空间又会被大幅度降低。
现在的卖家，涨价面临价格战，想发海运又面临库存限制，传统的亚马逊卖家思维已经玩不转了，需要更多的精细化运营。
注意，这里的结论不是说亚马逊不能做了，而是：亚马逊平台红利已经衰退，轻小型（无供应链资源、资金少于50W、无3年以上经验积累）玩家慎入。
相反而言，shopee目前的增速很快，讲一下我们的shopee过程：
2020年9月份，我们刚刚接触到shopee和lazada本土店这个项目，花了一段时间去理解和调整物流，海外仓以及基础规则。
11月份，当时我们的项目主要是有两位运营负责，业务重点放在了lazada上。当时正好小北老师的优联荟正式开课，有幸听了一个嘉宾的分享，里面讲到shopee的增速远高于lazada，因此我们调整了整个业务的重点和核心，把投入到lazada的精力转移到shopee。
同时，我们把shopee业务从公司独立出来，由我老婆负责。
就在2021年1月份，我们实现了单店50-60单的突破，实现了盈亏平衡，在2-3月份，我们通过复制的方式做了3个店铺，3月的净利润在4W左右，库存周转的资金在5-6W左右。在5月份，我们差不多做了7-8个店，目前利润差不多翻了一倍，同时库存也逼近了10W。
其实shopee（本土店精品运营）的核心就是选品，我们一般一周选8-10个左右的产品，每个产品15-20个的数量，通过陆运过去，一般10天左右到达，也就是1-2个月的时间，我们测试了50个左右的产品，有3个产品每天能做到10-15单的销量，然后把这个单日50-60单的销量撑了起来。
直到复制了3个店之后，我们才有了一定的利润。
目前，团队仍在正在复制扩大中，因为我们跑通了从0到1的所有环节，所以接下来只需要通过品类、站点、以及本土化的三大核心，就可以进行从1到100的快速成长。
最后，一般来说，一个新店的成熟，也是需要2-3W的资金，3批左右的选品，2个月的时间才能见到收益的。
对于公司来说，一个店50-60单，仅仅能够养活一个人的工资（可能多一点），而且相对于亚马逊，这不是一个赚钱的业务，在目前的阶段只能够养活自己。但是对于个人创业、自由职业、副业收入者来说，这部分的收益就会显得可观，相对长期且稳定。
（对于在深圳的伙伴来说，shopee的收入不高，基本上很难像亚马逊一样暴富。如果只从副业的角度，可能3-6月稳定后才有5K-1W左右。可能需要考虑性价比，但在2-3线城市，还是不错的。）
综上，我和我老婆得出一个判断，shopee将成为跨境领域，自由职业者、轻小型玩家、副业的另一艘“红利大船”。而前期如果做得太重，其实投入产出是没那么合适的。
以上，不放微信不割韭菜，就目前的企业情况跟大家聊聊shopee。不知道怎么看。
2021年卖家的发展，完全得益于shopee的高增速，然而在去年双11之后，shopee发展增速明显放缓，2022全线开始轻微内卷。
这点看看sea的股票趋势图就知道了。
目前，shopee的跨境店，就台湾站点+拉美能有小白的立足之地，本土站点也开始进入内卷阶段。
shopee本土店的客单，一般在40-60人民币，平均客单利润在8-15块钱。
而今年，广告成本不同程度的都有小幅度的上升。
所以，今年还想做shopee的，可能需要慎重一点点了。
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2021年7月：
先抛观点，我觉得亚马逊已不适合轻小型玩家进入。
1.平台的红利与势能转移
2010年以前的ebay、2010-2020的亚马逊，毫无疑问是各自时间段、各项指标数据的“王者”。而纵观未来10年，单论成长增速和平台红利，我觉得是shopee。
欧洲困于经济，GDP低增速呈现的是增长空间和潜力不足；而美国或北美则困于政治，霸权主义和遏制中国崛起会导致极大的贸易风险；唯有东南亚，政局相对稳定，庞大的人口所催生的旺盛的生活需求与落后的社会水平，形成的发展不平衡的矛盾，蕴含了多元的机遇。
从欧美到东南亚，地域间、平台间的增速天平已然开始大幅倾斜。
2.亚马逊的红利见顶
目前，亚马逊平台已经步入成熟期，亚马逊已经成为一个重资产游戏。
以欧洲为例，在收税以前，大部分同行都做的低申报，所以产品大概会有20-30%的毛利，更高的可以达到50-60%。这其实也是2015-2020年，绝大多数卖家起家、腾飞，遇到的“遍地黄金”，喜提上亿身家的“机遇”。非常遗憾的是，那个时代过去了，而且已不能在亚马逊复现。
借用刘润老师的话来说，2021年，这个行业太疯狂了。
从年底至今，对那些挥舞着几百万钞票又没有想要进入的老板，数以万计的供应商、个人创业者、公司单干、工厂、其他行业投机者正在蜂涌....
如果关注的比较多，上午就有一个热点帖子，在讲低价入局的思考。
3.亚马逊的运营拐点：
就像昨天某公众号说的，亚马逊的拐点来了：
1.行业头部大卖出现现金流断裂，主账号被封等事件；
2.FBA库容急剧收缩，全面紧缩，没有库容就无从发展；
3.汇率开始急跌，破六就在眼前；
4.由于库容引起的全行业清仓大甩卖，整体客单价会开始剧烈下滑，高利润时期迅速结束，并且很难涨价；
5.新卖家大量涌入这个时候就是来做炮灰的，老卖家已经进入求生存阶段，新卖家真没什么发展空间。
还有一点就是，欧洲全站点收税，利润空间又会被大幅度降低。
现在的卖家，涨价面临价格战，想发海运又面临库存限制，传统的亚马逊卖家思维已经玩不转了，需要更多的精细化运营。
注意，这里的结论不是说亚马逊不能做了，而是：亚马逊平台红利已经衰退，轻小型（无供应链资源、资金少于50W、无3年以上经验积累）玩家慎入。
相反而言，shopee目前的增速很快，讲一下我们的shopee过程：
2020年9月份，我们刚刚接触到shopee和lazada本土店这个项目，花了一段时间去理解和调整物流，海外仓以及基础规则。
11月份，当时我们的项目主要是有两位运营负责，业务重点放在了lazada上。当时正好小北老师的优联荟正式开课，有幸听了一个嘉宾的分享，里面讲到shopee的增速远高于lazada，因此我们调整了整个业务的重点和核心，把投入到lazada的精力转移到shopee。
同时，我们把shopee业务从公司独立出来，由我老婆负责。
就在2021年1月份，我们实现了单店50-60单的突破，实现了盈亏平衡，在2-3月份，我们通过复制的方式做了3个店铺，3月的净利润在4W左右，库存周转的资金在5-6W左右。在5月份，我们差不多做了7-8个店，目前利润差不多翻了一倍，同时库存也逼近了10W。
其实shopee（本土店精品运营）的核心就是选品，我们一般一周选8-10个左右的产品，每个产品15-20个的数量，通过陆运过去，一般10天左右到达，也就是1-2个月的时间，我们测试了50个左右的产品，有3个产品每天能做到10-15单的销量，然后把这个单日50-60单的销量撑了起来。
直到复制了3个店之后，我们才有了一定的利润。
目前，团队仍在正在复制扩大中，因为我们跑通了从0到1的所有环节，所以接下来只需要通过品类、站点、以及本土化的三大核心，就可以进行从1到100的快速成长。
最后，一般来说，一个新店的成熟，也是需要2-3W的资金，3批左右的选品，2个月的时间才能见到收益的。
对于公司来说，一个店50-60单，仅仅能够养活一个人的工资（可能多一点），而且相对于亚马逊，这不是一个赚钱的业务，在目前的阶段只能够养活自己。但是对于个人创业、自由职业、副业收入者来说，这部分的收益就会显得可观，相对长期且稳定。
（对于在深圳的伙伴来说，shopee的收入不高，基本上很难像亚马逊一样暴富。如果只从副业的角度，可能3-6月稳定后才有5K-1W左右。可能需要考虑性价比，但在2-3线城市，还是不错的。）
综上，我和我老婆得出一个判断，shopee将成为跨境领域，自由职业者、轻小型玩家、副业的另一艘“红利大船”。而前期如果做得太重，其实投入产出是没那么合适的。
以上，不放微信不割韭菜，就目前的企业情况跟大家聊聊shopee。不知道怎么看。
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Persevere - 跳出亚马逊电商去思考电商，才能做好亚马逊电商
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