我目前这家公司做的是季节性产品，大小周，人员三四十到五六十波动吧。去年9月入职，年底正是旺季的时候，底薪8k，我入职的时候并不知道是季节性产品。

去年12月做了35w美金销售额，毛利率31%，提成4w5，1月提成也拿了8k多，因为亚马逊延迟结算，所以1月还有12月未结算的余量。靠一个旺季拿了5w多的提成。经历了一点小小的波折，最后还是拿到手了，但这也让我看到了公司的真面目。阶梯式，最高6个点，还是净利，这高吗？不讲不讲。

今年老板开年第一件事就是说要改提成制度，说为了发展，不针对任何人，还没到需要公司针对的地步。听听就好了。

今年给我定的目标直接翻倍，导致旺季一开始就是在想办法清货，不然就得等到明年，而今年的流量比去年少了将近一半，而新卖家却多了很多。但是今年依旧是做了60w的销售额，毛利率17%，算下来利润和去年几乎是持平的，但是销售额翻倍了，然而因为备了很多货，即使销售额翻倍还是有2w多个货没卖完。而目前的提成怎么算公司还是没有明说，只知道所有的产品成本都要扣除，是的包括那没卖掉的2w多个，而且提成点也不知道是多少。不讲不讲。

说说我的业绩在公司是什么水平，从领星看我所负责的店铺业绩比往年多一些，但是我不确定往年是一个运营负责还是多个运营负责，因为听说之前的团队人员配置比较齐全，后来整个团队都走了。而我背货又是最多的，成倍的多。利润率也是重来没有过的高，因为去年所有的情况都和我估算的差不多，涨价，控制花费，控制销量，每一步都按我预想的在走，所以后面利润率也就比较高。而今年就更不用说了，我的个人业绩已经其他部门的部门业绩都要高了。

看到很多开荒的前辈也是产品做起来了，公司就开始改提成制度了，这些老板们到底是怎么达成共识，统一操作的？
 
好了题外话说完了，接下来才是我真正想说的。
我觉得现在国内的老板们都是在用“地主思维”经营公司，管理人才，仿佛开了公司就一跃成了皇帝，公司就成了他们的一言堂。在他们的地盘上“劳动法”没有任何约束力，可以随意更改公司制度（违法），可以随意开除员工（违法），可以说“你不加班就应该考虑还要不要这干了”这种极具威胁的话（违法），当你跟他们分析市场变动的时候，他们只会说“我不关心这些东西，我只看结果”。当你跟他进行风险提示的时候他充耳不闻，什么“风险评估”“风险前置”都是没有的。而当风险来临的时候他轻飘飘的就能把风险转嫁到员工身上，让员工去承担（违法）。
 
其实我觉得这些种种都是司法的纵容导致的，虽然我们国家制定了各种法律，旨在保护劳动者，但是我相信有很大一部分打工人是不清楚公司有哪些违法行为，自己有那些权益，当遇到公司违法时应该如何维护自身权益，甚至维权无门的。我觉得很奇怪，我们现在的法律很被动“被动执法”，如果没有人站出来举报，违法者就不会被处罚。而站出来的维权人要承担的风险却比这种违法的人多的多的多，具体的就不一一赘述了，相信大家心里也都清楚。如果我们能“主动执法”，定期考察，暗地走访，在当今的社会做这些事应该不是很难吧。实在不行规定写字楼必须公示劳动法相关内容，和相关部门联系方式，也能警示那些素质低下的“土地主”吧，而需要维权的人也能降低维权成本。主动公示，主动承担，主动执法也许是当下迫切需要的。