所在分类:  Amazon 所属话题: Amazon 销售和运营

在关键词自然排名中,点击率/转化率/即时销量/历史销量 哪个因素起关键作用?是否有直接的数据来验证?

发帖1次 被置顶1次 被推荐1次 质量分0星 回帖互动60次 历史交流热度8.94% 历史交流深度0%
每一个回贴我都看了, 其实很多朋友只看了帖子的前半部分,没看后半部分。
前半部分是我寻求答案的一个思考的尝试, 用一个核心关键的ABA数据 和 整个产品所有关键词的business report 数据来推导的结果肯定是不对的,在推导的过程中也发现了问题,所以才有后面利用该关键词的 手动精准广告数据来推导。
当然了,手动精准广告数据来推导,也不是完全正确的,因为ABA数据包含了广告和自然流量。 亚马逊没有给出单独一个关键词的流量,点击,转化数据, 所以采用了比较接近的数据-该关键词的手动精准广告 (高竞价,尽量保持在首页前4个广告位)
 
 
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
 一直搞不明白在关键词的自然排名中,点击率/转化率/即时销量/历史销量 哪个因素起关键作用。

我拿一款产品来尝试分析一下。这个方式可能不太准确,只做参考分析,抛砖引玉之用。

这款产品在小类前5. 核心关键词A 排在首页4-8之间徘徊。review 数5K。竞争对手产品一直在首页第一位, 小类top2。 review 数1W。历史销量上的对比,竞争对手要远高于我的产品。

首先,我在工具:Amazon Brand Analytics 里输入核心关键词A ,选择了最近的某一天,我的产品排在第二位。点击共享8.44%, 转化共享10.53%。竞争对手排在第一位。点击共享14.07%。转化共享13.16%
ABA.png

第二步,查看business report, 查看当天该产品的访客数和订单数,访客 859, 订单 133, 转化率 15.48%
ABC.png

由此倒推出该关键下总的访客数-订单数-平均转化率。
访客数859/点击共享8.44% = 总访客数10177 。  
订单数133/转化共享10.53% = 总订单数 1263。
平均转化率:1263/10177 = 12.41% 

由此可知竞争对手当日的数据
访客数:总访客数10177*点击共享14.07% = 1432
订单数:总订单数1263*转化共享13.16% = 166
转化率:166/1432=11.59%

我的产品当日单量 133, 转化率15.45%  高于平均转化率
竞争对手当日单量 166, 转化率 11.59%  低于平均转化率

由此是否可以认为 在关键词的自然排名中的权重中,即时订单量的权重要高于转化率?

------------------------------------------------------------------------------

由于以上的推断过程使用的整个产品所有关键词的访客数和订单量, 我又查看了当日该关键词的PPC 数据 (该关键词一直在首页广告位第一的位置)
该关键词PPC 数据
点击数:86
订单:15
转化率:17.44%
AAA.png

由此倒推出该关键下总的访客数-订单数-平均转化率
访客数86/点击共享8.44% = 总访客数1019.
订单数15/转化共享10.53% = 总订单数 142
平均转化率:142/1019=13.97%

由此可知竞争对手在该关键词下当日的数据
访客数:总访客数1019*点击共享14.07% = 143
订单数:总订单数142*转化共享13.16% = 18
转化率:18/143=12.59%

我的产品当日单量 15, 转化率17.44%  高于平均转化率
竞争对手当日单量 16, 转化率 12.59%   低于平均转化率

由此是否可以认为 在关键词的自然排名中的权重中,即时订单量的权重要高于转化率?

因为在同一页面,位置相差不远,可否认为两个产品的展现量差不多,但是竞争对手的访客数143 远大于 我的产品的访客数86. 也就是点击率的对比上,竞争对手要远大于我的。

那么这个关键词自然排名中,点击率和订单量决定了产品的排名位置的前后?点击率/转化率/即时销量/历史销量 的权重大小关系应该是怎么样的呢?

这样分析对吗? 请大家一起探讨。
已邀请:
这样算不对的,原因往下看,说的不对欢迎指正。
 
举例计算点击数:
假设你的产品只有两个关键词,你的产品在关键词A下面的点击共享为8.44%,在关键词A下面点击为100。在关键词B下面的点击共享为5%,关键词B下面点击为200。
关键词A下的总点击数应该是:
关键词A下的总点击数=关键词A下的点击数/关键词A的点击共享=100/8.44%=1185
 
按你的算法是:
关键词A下的总点击数=该产品所有关键词下的点击数(business report里的数据代表的是该产品在所有关键词下的点击)/关键词A的点击共享 =300/8.44%=3555
 
你是把“单个关键词A的点击共享”当成了“所有关键词的点击共享”去计算总点击数的,一个产品的关键词有很多个,而每个关键词的点击共享也绝对不可能一样,计算转化量同理,所以这样计算肯定是不对的。
 

要回复问题请先登录注册