所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon PPC Amazon案例分析

# 案例分析 # (附广告数据)如何使用站内广告提升自然位排名?以及竞价对于整体广告转化率的影响

发帖12次 被置顶8次 被推荐4次 质量分0星 回帖互动12次 历史交流热度6.41% 历史交流深度0%
我们有几款不同的产品,之前的自然排名一直在首页,整体转化率在15%左右,广告表现也不错,ACOS基本能控制在25%以下。但是几个月前因为儿童产品安全问题被全部删除。
 
在8月份重新上架之后转化率数据略有下滑(新品和reviews减少的影响),整体转化率12%左右,由于是当新品推,所以广告出价我们调的比原来更高,ACOS大约40%。
 
根据我们之前的经验,这个转化率虽然不能说非常好,但是应该也还算不错了,通过一段时间广告跑一跑基本也能慢慢到前3页了,可是奇怪的是这些产品目前80%还是要靠广告出单,自然位有时候能在6-7页搜到,有时候甚至都搜索不到,希望论坛的兄弟姐妹帮我分析下这是什么情况,目前困惑的主要有以下几点:
 
一:我为每个关键词单独设立一个广告活动,固定竞价,出价略高于推荐出价,bid首页+70%,商品页面+20%。预算内的每日点击大约20次。对于想要快速提升精准关键词的自然位这样可以吗?
 
二:竞价对于广告转化率是否有影响?比如我把某个广告词的出价从0.8调整到0.6,它的转化率就从10%掉到只有5%。所以从结论上来看应该是由一定影响的。那么这个竞价应该怎么调整才能做到利润和ACOS之间的平衡
 
三:目前想要提升关键词的自然排名还有什么操作可以,目前广告转化率在12%左右,每个词的每日点击大概20次。我们也试过提高预算,可以提高了预算似乎ACOS就会增加很多。
微信截图_20231009121131.png

微信截图_20231009121210.png
已邀请:

应如是 - 天助自助者

赞同来自:

问题1:“我为每个关键词单独设立一个广告活动,固定竞价,出价略高于推荐出价,bid首页+70%,商品页面+20%。预算内的每日点击大约20次。对于想要快速提升精准关键词的自然位这样可以吗?”
答:为每个关键词单独设置广告活动,这个是可以有效追踪关键词表现,更加精准控制关键词广告位,对搜索排名是有提升帮助。首页+70%也没问题,商品页面+20%要看有无必要性。你可以回顾下出事之前数据表现好的时候,你的链接所有SP广告,综合placement的三个位置,时间周期拉长,哪些位置的转化率表现最好?假设是搜索位置表现好,商品页面的20%加权显得意义不大。

问题2:“竞价对于广告转化率是否有影响?比如我把某个广告词的出价从0.8调整到0.6,它的转化率就从10%掉到只有5%。所以从结论上来看应该是由一定影响的。那么这个竞价应该怎么调整才能做到利润和ACOS之间的平衡”
答:要理解竞争调整的背后,是对广告排名的调整,也就是你的广告位置调整。我们肉眼和数据上所控制的颗粒度,最细只能在placement的三个位置分布。假如你从0.8调到0.6,placement的点击分布变化不大,搜索点击和商品点击比例分布差不多,如果转化率影响不大,意味着这个调整对你的广告位竞争影响不大。
假如你从0.8调到0.6,placement的搜索点击分布比例减少,商品广告位增加,转化率因此下跌,那么结论也显而易见。
还有一个比较微观的,也就是我前面说的颗粒度问题,假如你从0.8调到0.6,placement点击位置分布变化不大,但转化率依旧下跌了,抛开listing等主观方面的因素,有两种解释:一种是你的广告位没变,搜索页面和商品页面页面的曝光点击分配比例没有变化,但你的广告位竞争环境变了,也就是广告位周围的竞对实力发生了变化,这一点的颗粒度相当低了,我们很难去把控。还有一种解释是外部的市场竞争力度变化了,这一点也很容易干扰了我们的判断,以为是自己的调整操作影响了广告转化。所以广告调整有时候非常考验辩证思考。
要做到竞价和利润 ACOS平衡,大前提是你的链接自然权重起来了,否则广告花费占比是没啥调整空间的。而推自然权重又是另外一个话题了。

问题3“目前想要提升关键词的自然排名还有什么操作可以,目前广告转化率在12%左右,每个词的每日点击大概20次。我们也试过提高预算,可以提高了预算似乎ACOS就会增加很多。”
答:关键词排名提升的核心数据是转化率、转化次数,以及数据积累,其他的基础因素是评论、退货率、关键词关联性等。
转化率光靠广告是比较被动的,广告是引流手段,最多通过调整跑顶部搜索位置去提升转化率,但你最终控制的也只是广告转化率。根本上需要业务报告的转化率和转化次数,所以推自然权重,产品/链接实力是基础,除了广告手段之外,deal、价格结构、周期性推广计划必不可少,

另外你要比较下几个月前和现在,细分市场的竞争环境变化情况如何?容量变化如何?推自然排名,光考虑广告一个维度来做决策是比较局限的。

要回复问题请先登录注册

问题反馈
x 点击咨询