社区 发现 Amazon 亚马逊一年半低成本开荒全记录，日销$20...
亚马逊一年半低成本开荒全记录，日销$2000是成是败？求同行拍砖！
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一、开荒背景
本是21年毕业入行亚马逊，工作断断续续，至今已有4年时间，经历过3家公司（当前是第3家）。24年1月入职目前这家公司开荒美国站点，小公司10来人，亚马逊运营有三个，我，老板，另一个运营。待遇：底薪7500+提成毛利6%。
公司以及新店铺情况：
总结：1.天崩开局，比新店开荒还惨，因为我还要处理滞销库存。2. 小公司资金有限，老板保守。
二、开荒定位
资金预算**：单品亏损不得超过500美金（老板定的，但实际不可能）
核心原则**： 纯白帽玩法，不刷单不搞黑科技（因为我也不会）
产品定位**：小而美，不争头部排名，只争日销百单
类目选择**：家居、办公两大类目
总结：没钱且保守，需要低成本、低风险、慢节奏推广
三、19个月关键轨迹图
第1-3个月：致力于现有产品清货+选品3+新品推广 。 新品初有苗头，但已断货，第一季度利润亏损3000+美金，因为清货为主。
第4-6个月：老品已全部清货完成。新品开始发力，正好赶上母亲节，部分新品实现了日销百单！另外又选品出3个新品。第二季度利润为6000+美金。
第7-9个月 ：由于老板觉得我选品太慢，于是他给了我三个产品，说是他精挑细选的，让我直接上。我相信了他没有市场调研。这是我从业以来最懊恼的决定。因为这三个产品，一个因侵权被下架，一个市场被垄断50%，最后一个也是内卷严重，导致这三个产品，都是上架即清货。亏损了不少。好在第一季度的产品给力，保住了利润额。第三季度利润为10000+美金
第10-12个月 ：迎来旺季，产品表现越好了，但由于部分产品对市场季节性判定失误导致冗余，导致库存在旺季收取了高额的仓储费。本季度利润为19800+美金。
2024年，总共选品了11款+老板给的3款，一共14款产品。整年销售额为$289182,毛利润为$34000+，毛利率11%。
2025年至今 ： 产品链接逐渐完善稳定，1-7月汇总，销售额为US$359,119，毛利润为US$61,370.69, 利润率17.09%。店铺留下来的产品有12款，均有发展潜力。店铺稳定日销120+单，日销$2000, 月均利润$8700+。
以上是我这一年半以来创造的业绩，我不确定是否已经开荒成功，是否已经达到0-1的要求？
四、我的自我拷问
1. 也许在市场竞争如此激烈的情况下活过19个月算成功，但增速是否过于缓慢？慢节奏的过程中是否失去了更多的机会？
2. 扩品恐惧症：看到同行烧钱扩品暴死，不敢动——保守错了吗？
3. 1688普货竞争激烈，该如何保稳现有产品的链接？
4. 在公司模式下，产品备货数量少，内部采购备货时间长，导致产品断货现象严重，但老板并不在意，如何沟通破局？
5. 有此开荒经历，是否足以支撑自己开始单干？
五、跪求同行「拍砖」
由于我待过的公司不多，且在开荒前独立运营的时间只有3个月，加上老板的长期PUA，我实在不知道自己的运营能力在市面上是什么水平，所以虚心请教各位行业大佬、前辈们，对我的业绩和能力做出指教！
请基于我的数据进行客观诊断：这属于什么等级的结果？
- A. 低成本运营教科书 （求分享细节！）
- B. 勉强及格但需突破 （该往哪发力？）
- C. 隐形亏损陷阱 （快止损！）
如果换作你，下一步会押注哪件事？
- 咬牙开发新品
- 主链接深度优化
- 尝试站外引流
- 保持现状等待时机
本是21年毕业入行亚马逊，工作断断续续，至今已有4年时间，经历过3家公司（当前是第3家）。24年1月入职目前这家公司开荒美国站点，小公司10来人，亚马逊运营有三个，我，老板，另一个运营。待遇：底薪7500+提成毛利6%。
公司以及新店铺情况：
- 店铺有三个产品，全是滞销库存，且全部亏损状态（后面全部亏损清货了），已过新店一年的扶持期。
- 没有开发人员，运营负责选品+运营
- 没有成熟产品线，没有深度合作供应链，只能靠1688普货。
- 没有站外资源，纯白帽站内广告玩法
总结：1.天崩开局，比新店开荒还惨，因为我还要处理滞销库存。2. 小公司资金有限，老板保守。
二、开荒定位
资金预算**：单品亏损不得超过500美金（老板定的，但实际不可能）
核心原则**： 纯白帽玩法，不刷单不搞黑科技（因为我也不会）
产品定位**：小而美，不争头部排名，只争日销百单
类目选择**：家居、办公两大类目
总结：没钱且保守，需要低成本、低风险、慢节奏推广
三、19个月关键轨迹图
第1-3个月：致力于现有产品清货+选品3+新品推广 。 新品初有苗头，但已断货，第一季度利润亏损3000+美金，因为清货为主。
第4-6个月：老品已全部清货完成。新品开始发力，正好赶上母亲节，部分新品实现了日销百单！另外又选品出3个新品。第二季度利润为6000+美金。
第7-9个月 ：由于老板觉得我选品太慢，于是他给了我三个产品，说是他精挑细选的，让我直接上。我相信了他没有市场调研。这是我从业以来最懊恼的决定。因为这三个产品，一个因侵权被下架，一个市场被垄断50%，最后一个也是内卷严重，导致这三个产品，都是上架即清货。亏损了不少。好在第一季度的产品给力，保住了利润额。第三季度利润为10000+美金
第10-12个月 ：迎来旺季，产品表现越好了，但由于部分产品对市场季节性判定失误导致冗余，导致库存在旺季收取了高额的仓储费。本季度利润为19800+美金。
2024年，总共选品了11款+老板给的3款，一共14款产品。整年销售额为$289182,毛利润为$34000+，毛利率11%。
2025年至今 ： 产品链接逐渐完善稳定，1-7月汇总，销售额为US$359,119，毛利润为US$61,370.69, 利润率17.09%。店铺留下来的产品有12款，均有发展潜力。店铺稳定日销120+单，日销$2000, 月均利润$8700+。
以上是我这一年半以来创造的业绩，我不确定是否已经开荒成功，是否已经达到0-1的要求？
四、我的自我拷问
1. 也许在市场竞争如此激烈的情况下活过19个月算成功，但增速是否过于缓慢？慢节奏的过程中是否失去了更多的机会？
2. 扩品恐惧症：看到同行烧钱扩品暴死，不敢动——保守错了吗？
3. 1688普货竞争激烈，该如何保稳现有产品的链接？
4. 在公司模式下，产品备货数量少，内部采购备货时间长，导致产品断货现象严重，但老板并不在意，如何沟通破局？
5. 有此开荒经历，是否足以支撑自己开始单干？
五、跪求同行「拍砖」
由于我待过的公司不多，且在开荒前独立运营的时间只有3个月，加上老板的长期PUA，我实在不知道自己的运营能力在市面上是什么水平，所以虚心请教各位行业大佬、前辈们，对我的业绩和能力做出指教！
请基于我的数据进行客观诊断：这属于什么等级的结果？
- A. 低成本运营教科书 （求分享细节！）
- B. 勉强及格但需突破 （该往哪发力？）
- C. 隐形亏损陷阱 （快止损！）
如果换作你，下一步会押注哪件事？
- 咬牙开发新品
- 主链接深度优化
- 尝试站外引流
- 保持现状等待时机
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贫道闭关三月有余，近期心血来潮，掐指一算此问与我有缘，见猎心喜欲为道友解惑。
言语中若有得罪一二，贫道先陪个不是（作揖x1）。
诸位献丑了。
道友写了很多业绩数据，有人围着这些数据分析来分析去，又是鼓励又是安慰。
依我看来，全是邪修，不是正法（作揖x1）。
贫道此法，不看业绩，不问利润，直指本心。
就像亚马逊广告精华的部分是客户搜索词而不是关键词，
看这篇帖子不要看客观数据，要看帖主的主观情绪。
是什么情绪呢？
是对一年半载业绩求夸奖求认可的殷殷期盼，又夹杂着怕挨批怕嘲笑的忐忑不安。
是一颗单干之心的蠢蠢欲动，又有一点唯恐承担不了后果的患得患失。
理解道友心情急迫，不绕弯子，马上给你的问题回答：
以运营的身份，寒来暑往坚守壹拾玖个月，贫道愿称你为开荒强者。
以单干的身份，你也知道这里是互联网，贫道只能说人菜还得多练。（作揖x1）
道友你看，相同的结果，因身份的转换带来不同的评价，贫道称之为上班开荒VS创业单干的波粒二象性。
我们先说说上班的波动性。
上班拿到的剧本，就是在给定的坐标系里面做正弦运动，限定产品范围，限定推广费用，限定备货数量……打工人就像一条毛毛虫，沿着那条正弦波蛄蛹，蛄蛹，蛄蛹……波动的下限取决于你的自身努力，上限取决于公司实力和能给到你的资源。虫子以为自己能化蝶飞，但其实X轴和Y轴就像是一堵上下左右看不见尽头的墙，只要没撞到围墙，虫子就是安全的。
我们再说说单干的粒子性。
创业剧本就像是用一把温彻斯特M1887霰弹枪顶在自己脑门上开一枪，血溅在墙上的形状有多离散，创业单干的变数就有多随机。不知道道友有没有听过枪花的《welcome to the jungle》, 贫道闭关抵抗心魔时经常听的，里面有两句歌词分享给道友：
围墙外的丛林没有规则，只有弱肉强食，单干的每一天，睁开眼睛的第一个念头就是我要活下去，活下去就是这个月付完供应商，付完货代，付完外包美工……打发完这一众欠债鬼以后，我这个月剩的钱还能吃得起猪脚饭么？
钱塘江上潮信起，今日方知我是我。
渭州经略府提辖是你，大口吃肉大秤分金是你，大彻大悟智深和尚也是你。
你还是那个你，你愿意拿什么剧本扮演什么角色，其实不取决于业绩，取决于你的那颗砰砰乱跳的心。
就像《坛经》所云，两僧坐定，风吹幡动。
风动焉？
幡动焉？
心动耳。
更为具体地说，以贫道这些年与其他创业单干道友谈天论地收获的经验，大部分跨境电商从业者从打工牛马转向创业单干的根因（Root Cause）, 无外乎三种：钱不够，心累了，受够了。
钱不够是一种不甘。
心累了是一种麻木。
受够了是一种愤怒。
理由很简单，
创业是非常耗费心力，精力，以及金钱的一项长期事业。
创业是押上了未来几年所有的一场赌博，在未知风险面前你一无所有，近似裸奔，想上牌桌只能赌命。
吃吃喝喝不会败家，电商创业一夜返贫。
——所以，如果没有一团火在内心焚烧，没有一种强烈的欲望在催促你，请问是什么长久的动力在支持你去创业？
——家里有矿？创业失败的思聪有很多话要说。
还是回到这三个词：钱不够，心累了，受够了。
钱不够对应渴望财富的欲望，是一种一年给老板赚了一台兰博基尼，但是工资却买不起这个城市一个卫生间的不甘。
心累了对应渴望自由的欲望，是一种无论爬到多高的位置，赚了多少钱，却仍然要低头塌肩夹起尾巴，最后问自己为什么不做人要做狗的麻木。
受够了对应抗拒规则的欲望，是一种明明自己是对的，却要对恶人低头。好人只能一句话哽在喉头，咽不下，吐不出的憋屈，最后拍案而起，爷不干了的愤怒。
以上三种欲望，对应佛家的贪，痴，嗔。却是心火熊熊燃烧最好的燃料，是支持你把创业这条崎岖路走下去源源不断的动力。
一句话总结，文章憎命达 ，魑魅喜人过。普通人不受刺激，会选择创业这种hard模式？
所以，To be or not to be,
不要问贫道，不要问知友，
不要回家问对象父母，
谁都不能替你回答，
请问问你的心。
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本来贫道已经准备结束对帖主的开导了。水了这么多字，结尾也升华的恰到好处了。
但是架不住有人说，你写的太流畅了，有点像AI。
贫道只能说，你不能以自己的知识浅薄，来私心揣度别人读了多少书，练了多少笔。
还有人说，你说的太空洞了，也太鸡汤了，胡言乱语到现在，也没说帖主她究竟能不能单干。
呵呵，既然施主听不懂渺渺大道，贫道也略懂一些拳脚，都闪开，下面要开大了：
创业法则第一条：不要讲什么长期主义，赚钱比什么都重要，像野狗一样先活下去最重要
作为长期主义的拥趸，贫道一直推崇Jeff的长期主义理念，还在多种场合宣传那本自传《长期主义》。不过呢，就像推荐人买车一样，你买我推荐，我买我不买。
什么意思呢？
——你说长期主义好不好？妙不妙？我说妙得紧，好的不得了。
——但是你说那我创业做产品是不是也跟在公司推产品一样，先亏，再螺旋上升，最后实现盈利，坚决贯彻长期主义，不为眼前一点亏损就回撤？
——我可去你的吧，你是不是读书读傻掉了。
——你本钱多少，别人本钱多少？你亏三个月就得回去上班了，别人只要一句我是秦始皇，打钱。还能继续大战三百回合。
——工厂老板跟你吹的天花乱坠，让你一个品拿500，1000套，上架后想尽办法优化但就是不赚钱，不要怀疑自己能力，不要再给它机会，先骂工厂祖宗三代，赶紧清货走人。
——衡量产品好坏唯一的标准就是盈利。盈利才是硬道理，持续地盈利就是邦邦硬的道理。
所以贫道有个简单粗暴的理论：创业第一步最好先忘掉在大公司学到的那一套眼高手低华而不实的运营选品广告理论，创业的道理和上班时的道理有时是相反的，知识越多越智障，经验越多越反动。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
创业法则第二条：开荒实战业绩 - 单干目标业绩的差值越大，成功率越高
所谓取法于上，仅得为中，取法于中，故为其下。如果帖主目前开荒的业绩是$6W/月，单干做不了$10W/月的项目，难道还不能做$3W/月的项目？
更何况，开荒已经能做到17%毛利率，单干还不得做到更高毛利率（不服来辩，大部分单干项目成本一定低于上班项目成本，因为单干的所有成本都是真实的，并且有很大削减余地的）？
创业法则第三条：开荒所需要的支持越少，创业成功率越高。
要理解这句话，我们先看一句道家丹经：
丹道有云：身即乾坤勿外求，虚灵一窍最深幽。
那要理解这两句话呢，贫道要再引用下大刘的《宇宙坍缩》：
看完这段话，大家是不是有点明白“身即乾坤勿外求，虚灵一窍最深幽”的含义了？
当宇宙成长到极限就会开始坍缩，最后坍缩成一个奇点，变得不可压缩时，宇宙会重启并再次膨胀起来，同时将所有吸收的东西喷射而出；
回到人身上，如果一个人就是一个宇宙，从Ta呱呱落地开始，身体在汲取营养物质，灵魂在吸收精神食粮，这样身体和灵魂才能成长，就像新生的宇宙在膨胀。
当成长到一定程度时，人就开始要经历漫长而苦痛的蜕变，将一身所学取其精华去其糟粕；
最后，人会将一生所学使用出来，开始反哺社会，就像宇宙的再一次爆发。
如果道友你在开荒中需要的支持越多，不管是来自于老板还是同事，说明你还在成长阶段，不能自取，需要向外求。
如果从注册账号到选品开发，从商务谈判到运营推广，你都能自行搞定，不假于人，甚至还可以像贫道一样帮别人解惑，那以后单飞也是水到渠成。
创业法则第四条：不要让创业影响你的正常生活
很多人创业创着创着，在项目前景不明资金又周转不过来的时候，急于套取信用卡，小额贷，接着押上车子，房子，最后变成限高人群。这种搏命式创业上面已经说过了，是要不得的。
依贫道之见，创业之前，取最近6个月的生活开支为平均数，然后存够1年生活费作为风险准备金，这部分资金是创业期间的生活费，要跟创业资金隔离开来，然后设立好止损点，最多亏完创业资金部分就回去上班。这样保证创业期间是不用为生活开支担忧的，获得家人的理解和支持，安心创业。
创业法则第五条：你永远都不会完全做好准备
是的，人想象不出未曾经历过的事物。即使你在职的时候把单干这件事想得再困难，准备做得再充分，上战场的时候你会发现枪栓保险都没拉开。
所以，不要奢望做好万全准备再去单干，没准哪天亚马逊都跑路了呢？
天时地利人和，天时是排在最前面的，也就是创业的时机比其他方面更重要。
什么时候觉得出来合适，参考前几条标准，存够钱，差值大到你觉得十拿九稳，又遇到一个单干好项目，就是出来的最佳时机。
创业法则第六条：人生如棋，愿赌服输。认清自己，海阔天空。
就像考公宇宙的尽头是铁岭，在跨境这个宇宙，打工尽头是单干。贫道作为过来人，非常理解道友那颗急迫的心。
但是，贫道还是要说，知道你很急，但是你先别急。
吾尝闻，表白是胜利的凯歌不是冲锋的号角，
那么单干就是开荒积累信心后的水到渠成。
当你四处问东问西，急于在网上获得陌生人的认可和支持的时候，其实就代表你并没有做好准备。
当你审视过自己，觉得自己可以了，那就是可以的时候。
正确认清自己的实力，也是实力的一种表现。
最后，想想做这件事的最坏结果是什么，问问自己能不能承担得起。
商场如赌场，上了牌桌，请愿赌服输。
行文至此，已近尾声，以上六条创业法则，牢记于心，可护你于危难之中不坠本心，不损本钱。
道气长存，玄风永护，言尽于此，贫道恭祝道友无论开荒还是创业，早日得道果！
Lee
2025.7.25