1.亚马逊广告的本质

• 广告就是推销产品。不同产品的广告，争夺的是人们的注意力。

• 亚马逊广告本质上是对流量的再分配，也就是给大家一个买曝光的机会。

• 广告解决的是流量层面的问题，所以广告更核心的直接作用是触达，是让顾客知道/看到这个产品。
• 广告不一定带来直接的利益（直接赚钱），（提高关键词自然排名带来自然单量，提高链接动销催化出LD/BD，让产品出单快速到达新品榜，快速用钱去买流量买数据去测款，成熟之后占据好的广告位增加竞品的推广难度达到防守的目的等等）所以有些时候广告单平本甚至略亏的情况下，能带来自然位置的提升-自然单量增加，平摊掉广告的花费，最后这个产品总体能赚钱，说明广告推广也是成功的。

2.开广告前要明确亚马逊站内不同类型广告的定义和作用

• SP自动
• 自动紧密：检验链接埋词，跑词，拓词

• 自动同类：跑同类，抢订单
• 自动宽泛：低价跑词，一般前中期都很少开，因为容易跑散
• 自动关联：形成关联流量
• SP手动
• 精准匹配：推动关键词排名向前，广告出单带动自然位置置换出自然流量，用精准流量快速测款，抢占这个坑位。

• 短语匹配：跑核心词或者说否定某个核心词去拓展该核心词的正序长尾词，带来出单和位置。 

• 广泛匹配：一般会跑的比较泛，主要是拓展更多的乱序长尾词，发现新词，小词带来低成本的出单，部分词可能过一年就慢慢的变为了中词，提前占据好了比较靠前的自然位置，或者说开个低价去捡漏。 
• Asin商品投放：挑同类产品抢夺单量，以强欺弱，或者说打在竞品详情页下蹭流量，或者打在自己的产品下去作防御。
• SB：目标：增加页面访问次数或者品牌展示份额。落地页面：品牌旗舰店或者详情页。对于没什么知名度的品牌，可能用到更多的是SBV打视频为主，有知名度的品牌，相信SB广告能被玩出更多花样和很好的效果出来，SB/SD这里就不详细说了，这方面还不精通，大佬们也可以在评论区分享和补充一下自己这块的心得。

3.开广告时要做到心里有数，指哪打哪

• 在你准备开广告的时候，你脑子里或者你的推广计划表格里就应该有一个基本的推广框架了，这个产品是属于重点常年款产品，还是季节性周期性的产品，能给你的新品推广周期是多久，你的备货数量是多少，首批货发货数量是多久，海运周期是多久，你的广告预算是多久，你的第一目标阶段性单量是多少等等，这些都是一个相对重要的产品必须要有的思考流程，也会直接关系到你的广告动作是否变形。
• 开广告前首先你要知道这个产品有哪些词（就算是自动你也要知道跑出来的词是否跑偏）。结合西*插件的关键词反查功能，词频统计，反查主要竞品或者你现有的类似老品，把词频和关键词反查的表格下载下来，看看最主要的词根有哪些，保证相关的词根都在文案里，然后根据调研到的主要竞品的关键词和流量组成，再去前台反查看这些词下的竞品下有哪些，是否跟你的产品相关，你核心竞品在这些词的广告位和自然位。（找全且找准词埋好词，这是很重要的步骤）

• 广告架构怎么构建--结合前期对关键词的调研和数据分析基础上搭建好你的词库。利用插件反查多个竞品的广告结构作为参考，其准确性你可以去前台再反查，两边数据相互验证。然后就是参考主要竞品的广告结构，基于你调研的词库表，你对于自己产品或者链接的竞争力判断，是从采用什么广告类型，什么农村包围城市、全自动还是直冲大词的打法（这我不管），同时结合你的库存和推广计划与目的去搭建你自己的广告架构（我不会给具体的广告架构参考，只提供思路，我前面的所有的原理和步骤分析就是为了让你到这一步能够头脑清晰，带着目的性地去进行A B C的广告架构搭建或者先A后B再C的推广节奏）。接着就是逐步开广告打开流量入口，等跑出数据，去分析，去否词，去增加广告词，去跑词，去分析，去优化。看有没有达到你要的效果，达到阶段性的目的之后考虑将关键词往外扩散或者说是去丰富广告类型（SB/SD广告）。

• 根据你的目标和推广计划以及实际情况，看是否需要调整你的广告架构。结合自然位置有没有跑到你想要的首页偏前面的位置，（用插件反查，然后前台换邮编搜索验证）一个推广成功的产品到后面基本就是考虑广告是否要和自然位置先后置换去盈利最大化，还是战略性占据坑位不让竞品上来，或者丰富广告类型--SB/SD广告（根据你想要的目的而定）

4.分析完广告是什么what，怎么打广告how，接下来我们分析为什么广告效果不好why？

• 你打的广告词下的人群和你产品人群不匹配（词不对）
• 你广告位置打的太后面了，流量都集中在前面，客户在首页就完成了转化（位置不对）
• 你广告架构有问题，无脑全开自动广告或者直怼大词（时机不对或者目的不明确）
• 你产品所处的位置附近有比你更强劲的对手--产品功能强于你、评论数量是你的n多倍、品牌知名度比你高等（词对位置对但是在词下的竞争力不足）
• 是不是同一个父体下子体之间在相互竞争（内部问题）
• 你的产品同质化从而价格成为直接因素，产品不具备竞争力，产品质量等（产品问题）
• 跑出来数据之后你没有在归因周期内及时优化，导致数据越跑越乱。（未及时干预）
• 主图差/价格太高/评论差或少/标题五点详情页面问题等承接页面的问题（转化和其他层面）