社区 发现 Amazon 亚马逊新品广告框架，微小卖家预算少，同样...
亚马逊新品广告框架，微小卖家预算少，同样预算下怎么分配广告预算，是多开广告组，还是集中预算开一条，或者少开广告组？
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最近上了新品，看了很多大佬的帖子。
得到了两个矛盾的观点。
A:“点击量不够，需要集中预算在一条广告上。”
B:“你这广告开得太粗糙了，要多开几组，精细化，方便优化ACOS。”
两个观点都很有道理，也可以同时采用。
但是如果预算有限的情况下，采用B观点，每组的点击就太少了，会出现观点A的问题。
除了加预算，大家还有更好的方案吗？
先说说我的广告框架：
预算计算：
1.1、用工具反查竞品ASIN，得到关键词和CPC点击单价（0.9）、转化率（平均15%）。
1.2、设定目标单量，新品期日均5单，广告单量占比80%，广告单（4单）（向上取整）。
1.3、如果要达成每天广告4单，需要点击量27个=广告单（4单）/转化率（平均15%）。
1.4、每日预算=27*0.9=24.3美金/天
广告组：
2.1、通过分析竞品ASIN，得到关键词流量占比，得到了前5个词流量占比39%，6-10流量占比19%，11-20流量占比17%，21-50流量占比剩余的。
2.2、前5个词为核心词，我依次命名为，核心词、一级词、二级词、三级词。
2.3、核心词【预算50%】：单词单组精准，单词单组广泛，做否词。
2.4、一级词、二级词、三级词【预算20%】：多词一组开精准，开广泛，做否词。
2.5、自动【预算30%】：四个匹配方式单独出价。
2.6、自动【额外预算】：低价捡漏。
这就是我的广告框架，按上面的计算，如果我想控制预算，前期要不要开关键词广告，还是按我这样搞，每组几个点击也没事，只要总点击量在目标27个每天就行。
如果把预算24.3/天，只开一个的话，是开那组？
得到了两个矛盾的观点。
A:“点击量不够，需要集中预算在一条广告上。”
B:“你这广告开得太粗糙了，要多开几组，精细化，方便优化ACOS。”
两个观点都很有道理，也可以同时采用。
但是如果预算有限的情况下，采用B观点，每组的点击就太少了，会出现观点A的问题。
除了加预算，大家还有更好的方案吗？
先说说我的广告框架：
预算计算：
1.1、用工具反查竞品ASIN，得到关键词和CPC点击单价（0.9）、转化率（平均15%）。
1.2、设定目标单量，新品期日均5单，广告单量占比80%，广告单（4单）（向上取整）。
1.3、如果要达成每天广告4单，需要点击量27个=广告单（4单）/转化率（平均15%）。
1.4、每日预算=27*0.9=24.3美金/天
广告组：
2.1、通过分析竞品ASIN，得到关键词流量占比，得到了前5个词流量占比39%，6-10流量占比19%，11-20流量占比17%，21-50流量占比剩余的。
2.2、前5个词为核心词，我依次命名为，核心词、一级词、二级词、三级词。
2.3、核心词【预算50%】：单词单组精准，单词单组广泛，做否词。
2.4、一级词、二级词、三级词【预算20%】：多词一组开精准，开广泛，做否词。
2.5、自动【预算30%】：四个匹配方式单独出价。
2.6、自动【额外预算】：低价捡漏。
这就是我的广告框架，按上面的计算，如果我想控制预算，前期要不要开关键词广告，还是按我这样搞，每组几个点击也没事，只要总点击量在目标27个每天就行。
如果把预算24.3/天，只开一个的话，是开那组？
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生如夏花_350
赞同来自: 鹿鹿123123 、 解决问题的关键 、 wangbatian 、 PLAY3R丶 、 吃货一枚@ 、 你猜我猜不猜啊 、 詩酒趁年華 、 云禾里 、 良啊良0314 更多 »
首先：如果新品的话，listing页面没有比别人特别突出，评论少或者没有，那你这个15%的转化率在这些头部词上很可能是不成立的。那你本身预算有限，去投放这些头部词可能几乎没什么效果。头部词本身需要很大的投入和订单配合好的转化率才能投起来。
其次：你的新品我猜现在是刚开始的阶段，属于起步阶段，每天给的预算有限，那不妨从你说的二级词开始投起，这些词竞争没有头部词激烈，新品在这些词上的转化也会好于头部词，出几单可能关键词就有排名了，然后依次再去投放一级词。
我给的广告建议就是：开一个类目词的广泛组或者开一个自动去收录词，给30%的预算；剩下的70的预算开二级词或者从一级词开始测试，看你当下链接的竞争力如何。前期广告是重要的，但是重点还是链接本身页面优化，评论增长和价格及促销的配合。