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感激不尽.新品20天，每天240广告预算，广告出单占比大，下一阶段该如何操作？
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产品前提提要
新品上架20天，现有120条Review，评分4.6，现已每天4-6条VP的速度在上评
该类目属于竞争不充分类目，除了头部卖家之外已经开始在打价格战，已经打通供应链，拿货成本可控在市场最低，库存充足，货期可控，与头部卖家同一供应商
运营前提提要
新品上架之日起每日做4-6条VP，根据真实订单补一定数量免评，第一周真实单量可控在15-20单（广告占比60%），广告预算每天100刀，第一周售价低于头部卖家2-3刀，高于价格战卖家2-3刀，BS RANK?可保持在1W左右
第二周售价调整为与价格战卖家持平，自然单量在40-60单之间，大类排名可持续在7000左右，依然持续做VP以及补单，同时计算盈亏平衡进行站外，但广告预算在第二周起调整为了240刀每天，广告转化率在12-15个点之间，但由于CPC稍高,ACOS并未纳入考量范围，240刀的预算已经吃掉利润，每天的单量利润算入广告费基本是亏20%，不带测评费用
大词自然排名可保持在首页下半页
广告出单词为大词主导，有一定长尾词的流量，但大词还是占85%的出单量，剩余15%出单由多长尾词贡献
求问：
1.现阶段该产品要侧重优化哪些点，可具体做哪些操作
2.想要到达头部卖家的水准（大类排名基本保持在1000-4000）要如何规划整体的运营方向.
本人接触亚马逊6个月目前还是正在补充经验框架的状态
望各位大神不吝赐教
感激不尽.
2019年12月27日补更
非常感谢各位大佬指点
目前问题已经得到解决,Listing关键词以及销量和利润稳步提升中
广告到今天为止240刀/天已经降到了150刀/天，单量比之前略有提升，提升10%左右
看了各位大佬的回答从前端重新审视了一下该类目竞争情况以及市场环境，进行了关键词入口的调整，以及对转化率和流量的人为操控，做了站外的持续放量稳定排名和流量，经过10天左右的周期，接下来还会继续这些操作，Listing已进入良性循环状态，由于供应链成本的优势，现阶段售价仍有40%毛利，可预见Listing要到回收运营成本和库存成本的阶段了，谢谢各位大佬提供的建议和思路。
还有很多老铁说S单的问题，以我从业到现在的经验，除了新品的节奏把控以及细节处理外，我认为在新品期内持续稳定上评价的能力就正向的体现了一个运营或者一个公司的运营能力，在产品微差异化的今天，进入竞争稍大的类目都需要以运营端为导向而非产品差异化，市场可选择性太多了，一点点差异化并不能带来核心竞争力，所以我认为一个月持续稳定安全上200条VP的能力只是基本功而已。
以上为个人一点拙见，最后还是非常感谢各位大佬的指点，谢谢。
新品上架20天，现有120条Review，评分4.6，现已每天4-6条VP的速度在上评
该类目属于竞争不充分类目，除了头部卖家之外已经开始在打价格战，已经打通供应链，拿货成本可控在市场最低，库存充足，货期可控，与头部卖家同一供应商
运营前提提要
新品上架之日起每日做4-6条VP，根据真实订单补一定数量免评，第一周真实单量可控在15-20单（广告占比60%），广告预算每天100刀，第一周售价低于头部卖家2-3刀，高于价格战卖家2-3刀，BS RANK?可保持在1W左右
第二周售价调整为与价格战卖家持平，自然单量在40-60单之间，大类排名可持续在7000左右，依然持续做VP以及补单，同时计算盈亏平衡进行站外，但广告预算在第二周起调整为了240刀每天，广告转化率在12-15个点之间，但由于CPC稍高,ACOS并未纳入考量范围，240刀的预算已经吃掉利润，每天的单量利润算入广告费基本是亏20%，不带测评费用
大词自然排名可保持在首页下半页
广告出单词为大词主导，有一定长尾词的流量，但大词还是占85%的出单量，剩余15%出单由多长尾词贡献
求问：
1.现阶段该产品要侧重优化哪些点，可具体做哪些操作
2.想要到达头部卖家的水准（大类排名基本保持在1000-4000）要如何规划整体的运营方向.
本人接触亚马逊6个月目前还是正在补充经验框架的状态
望各位大神不吝赐教
感激不尽.
2019年12月27日补更
非常感谢各位大佬指点
目前问题已经得到解决,Listing关键词以及销量和利润稳步提升中
广告到今天为止240刀/天已经降到了150刀/天，单量比之前略有提升，提升10%左右
看了各位大佬的回答从前端重新审视了一下该类目竞争情况以及市场环境，进行了关键词入口的调整，以及对转化率和流量的人为操控，做了站外的持续放量稳定排名和流量，经过10天左右的周期，接下来还会继续这些操作，Listing已进入良性循环状态，由于供应链成本的优势，现阶段售价仍有40%毛利，可预见Listing要到回收运营成本和库存成本的阶段了，谢谢各位大佬提供的建议和思路。
还有很多老铁说S单的问题，以我从业到现在的经验，除了新品的节奏把控以及细节处理外，我认为在新品期内持续稳定上评价的能力就正向的体现了一个运营或者一个公司的运营能力，在产品微差异化的今天，进入竞争稍大的类目都需要以运营端为导向而非产品差异化，市场可选择性太多了，一点点差异化并不能带来核心竞争力，所以我认为一个月持续稳定安全上200条VP的能力只是基本功而已。
以上为个人一点拙见，最后还是非常感谢各位大佬的指点，谢谢。
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祖安文科状元
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