社区 发现 Amazon 推广过程中的预算收放的逻辑：虽然很多成功...
推广过程中的预算收放的逻辑：虽然很多成功学把道与术给营销的像是毒药一般，但实际的情况确实是有术无道止于术，有道无术术尚可求，所以弄清楚一些事情的基本逻辑，运营的技巧就是水到渠成的事情了
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中庸之道，不是保守守旧之道，中庸之道是一种平衡之道，攻守的快速转换才是中庸的核心。
在产品推广的过程中，其实一般吃掉较多利润的渠道就是广告花费，而广告花费的调整永远不是一蹴而就的，这是一份循序渐进，不断调整测试，最终达到一个动态平衡的工作，而这个动态平衡的两端，就是收缩预算与放大预算。
预算的放大阶段：
1、产品刚开始推广的阶段；
2、产品单量在广告加持下有明显上升的阶段；
3、产品在断货后重新推广的阶段；
4、产品在一些流量较大的时间段如会员日当天，黑五网一等大促当天。
产品在刚开始推广的阶段放大预算的原因：此时存在亚马逊新品流量红利期的阶段，预算的放大能够快速的获取大量数据并且快速的通过数据对产品进行调整，尽量在较短的时间能够让产品达成稳定每日出单的状态；
单量在广告加持下有明显上升的阶段：此阶段看重的更多是广告投资的回报上限，比如预算给50美金能出20单，给到80美金能出30单，给到100美金还是出30单的话，那么80美金就应该是当前广告的投资上限，以后是不是很难判断，需要测试。
断货重推阶段：这个阶段重点要达成的目的是激活，所以在操作上，加大预算会比较容易让链接从冬眠的状态中复苏，同样是1500美金，链接到货后，第一周每天100美金预算，后面三周每天38美金的广告，一定比每天50美金的预算效果好。
大型活动当天：这种日子加预算，一是因为当前的转化效果不错，增加预算也会极大的增加单量；二是因为当前的市场环境，如果对手都增加预算增加单量后，自己的单量增加不明显，就自然的属于落后批的链接了，很有可能在接下来的连续几天被对手弯道超车。
预算的收缩阶段：
1、当单量达到一个稳定阶段，但是广告花费占比较高的时候；
2、当单量达到一个稳定阶段，但是广告无法再带来明显增长的时候；
3、在大型活动的前夕，市场整体的转化较差的时候；
第一种情况：这种时候一般是在新品期，比如目标是50单一天，实际每天只能出到20单，预算从60加到100美金，还是只能在20单附近摇摆，一般这种情况出现一周之后，就需要考虑收缩预算，考虑利润的问题了。这种预算的收缩难度较大，周期较长，可能会出现在收缩过程中单量波动的情况，一般来说平均日单相较于上一周的平均日单，降幅不超过15%就还能维持，超过了可能就得先回到前一天的广告预算状态。
第二种情况：这种时候一般是属于产品的稳定期，单量较难有突破，广告占比可能在10%左右，但是存在优化的空间。这个时候的预算收缩是慢平缓的进行的，达成的结果是单量不减少，广告花费占比收1个点就是一个点的净利润。
第三种情况：这种时候主要是活动前夕的转化率较差，一般可以将预算收下来之后在活动当天完全释放甚至加码放出来。
其实整个的动态平衡的调整过程，遵循的依然是目的导向，新品或者断货重推，追求的是放大数据寻找问题，其他阶段追求的就是利润的产生以及利润的最大化，在这个动态调整的过程中，会有很多异常数据的产生，但是只要确定了具体的目的，其实调整就不会自乱阵脚，比如追求利润最大化的过程中，如果单量出现了降幅，很明显就已经偏离了我们利润最大化的目标需求，所以这个时候优先要解决的问题就是先恢复正常单量，然后才是广告花费比例的减小。
虽然很多成功学把道与术给营销的像是毒药一般，但实际的情况确实是有术无道止于术，有道无术术尚可求，所以弄清楚一些事情的基本逻辑，运营的技巧就是水到渠成的事情了。
我始终相信：万事万物皆有规律隐匿其中。
在产品推广的过程中，其实一般吃掉较多利润的渠道就是广告花费，而广告花费的调整永远不是一蹴而就的，这是一份循序渐进，不断调整测试，最终达到一个动态平衡的工作，而这个动态平衡的两端，就是收缩预算与放大预算。
预算的放大阶段：
1、产品刚开始推广的阶段；
2、产品单量在广告加持下有明显上升的阶段；
3、产品在断货后重新推广的阶段；
4、产品在一些流量较大的时间段如会员日当天，黑五网一等大促当天。
产品在刚开始推广的阶段放大预算的原因：此时存在亚马逊新品流量红利期的阶段，预算的放大能够快速的获取大量数据并且快速的通过数据对产品进行调整，尽量在较短的时间能够让产品达成稳定每日出单的状态；
单量在广告加持下有明显上升的阶段：此阶段看重的更多是广告投资的回报上限，比如预算给50美金能出20单，给到80美金能出30单，给到100美金还是出30单的话，那么80美金就应该是当前广告的投资上限，以后是不是很难判断，需要测试。
断货重推阶段：这个阶段重点要达成的目的是激活，所以在操作上，加大预算会比较容易让链接从冬眠的状态中复苏，同样是1500美金，链接到货后，第一周每天100美金预算，后面三周每天38美金的广告，一定比每天50美金的预算效果好。
大型活动当天：这种日子加预算，一是因为当前的转化效果不错，增加预算也会极大的增加单量；二是因为当前的市场环境，如果对手都增加预算增加单量后，自己的单量增加不明显，就自然的属于落后批的链接了，很有可能在接下来的连续几天被对手弯道超车。
预算的收缩阶段：
1、当单量达到一个稳定阶段，但是广告花费占比较高的时候；
2、当单量达到一个稳定阶段，但是广告无法再带来明显增长的时候；
3、在大型活动的前夕，市场整体的转化较差的时候；
第一种情况：这种时候一般是在新品期，比如目标是50单一天，实际每天只能出到20单，预算从60加到100美金，还是只能在20单附近摇摆，一般这种情况出现一周之后，就需要考虑收缩预算，考虑利润的问题了。这种预算的收缩难度较大，周期较长，可能会出现在收缩过程中单量波动的情况，一般来说平均日单相较于上一周的平均日单，降幅不超过15%就还能维持，超过了可能就得先回到前一天的广告预算状态。
第二种情况：这种时候一般是属于产品的稳定期，单量较难有突破，广告占比可能在10%左右，但是存在优化的空间。这个时候的预算收缩是慢平缓的进行的，达成的结果是单量不减少，广告花费占比收1个点就是一个点的净利润。
第三种情况：这种时候主要是活动前夕的转化率较差，一般可以将预算收下来之后在活动当天完全释放甚至加码放出来。
其实整个的动态平衡的调整过程，遵循的依然是目的导向，新品或者断货重推，追求的是放大数据寻找问题，其他阶段追求的就是利润的产生以及利润的最大化，在这个动态调整的过程中，会有很多异常数据的产生，但是只要确定了具体的目的，其实调整就不会自乱阵脚，比如追求利润最大化的过程中，如果单量出现了降幅，很明显就已经偏离了我们利润最大化的目标需求，所以这个时候优先要解决的问题就是先恢复正常单量，然后才是广告花费比例的减小。
虽然很多成功学把道与术给营销的像是毒药一般，但实际的情况确实是有术无道止于术，有道无术术尚可求，所以弄清楚一些事情的基本逻辑，运营的技巧就是水到渠成的事情了。
我始终相信：万事万物皆有规律隐匿其中。
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小陈在应酬
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