昨天看了一月的提成表，四个新品加起来，还不如1年前一条老品的一半。
我把表格关掉，没说话。
不是做得不好——新品在同类链接里排名第十，广告acoas控制在10%以内。老板开会时夸过，说这个数据很健康。
但“很健康”和“能赚钱”，是两回事。

1
2024年刚来这家公司的时候，其实接的是个烂摊子。
大部分老品在清货，库存压了半年，每天出几单，广告亏着跑。能看的只有两条链接，利润薄，但好歹是正的。前任运营走的时候说，这两条也就这样了，你不亏就行。
我没放弃。改了3、4版文案，把主图重新优化视频重新拍，后台的顾客声音一条条翻，发现有个小痛点一直没人提。花了两周调产品，上架后转化率涨了1.2个点。不多，但够让这条链接活过来。
到年底，这两条老品的利润翻了一倍多。新品那边也陆续跑起来几条，排名稳在头部末尾，单量够，退货率低。
那会儿觉得，2025年应该能好好做了。
 
2
然后公司招了新运营。
不是一个人，是好几个。
不是做新类目，是做我的同款。
老板开会说得很漂亮：“一个品只有一个链接，流量天花板太明显。多几个链接，把这个品类的盘子做大。”
我听懂了。但心里还是咯噔一下。
很快，前台搜同一个核心词，前三排里出现了三个我们的链接。主图换了个底色，包装盒从蓝色换成黄色，A+文案把“超强吸水”改成“3秒速干”。
产品是一模一样的。供应商是同一条产线。
我的链接开始掉单。不是大崩盘，是每天少五单，少十单，少二十单。广告费涨了，出单价降了，算下来利润比去年还低。
我问自己：是我的能力退步了吗？
不是。新品同款那条链接，广告是我给新运营的建议，差评应对是我教的，价格一开始也是比我低个4、5美金。他做得很好——好到我的链接被他截流。很快我售价也越来越低，销量也越来越低，利润也越来越少，最后即使价格调跟他差不多，也回不去了。
公司用我的经验，培养了我的对手。
 
3
最讽刺的是，我们这些运营之间，差距其实很小。
新品的起盘流程已经很成熟了：竞品分析、关键词库、广告架构、评论维护。谁来做，只要按SOP走一遍，结果不会差太多。
做不起来的链接，谁都做不起来。能起来的，大家利润都咬在三个点以内。
唯一能拉开差距的，是那两条老品——我接手两年，文案调过五版，差评一条条处理，别人复制不了，因为这是时间堆出来的。
但现在，老品也有同款了。
新运营拿着比我当年低的成本价，标价低5美金，还开着我舍不得开的顶格竞价。我的转化率再高，也挡不住前台的价格标红。
我不怪他。换我，我也会这么做。
 
4
所以瓶颈是什么？
不是不会做新品，是做了也没用。
不是守不住老品，是公司不让你守。
这一年我学了很多：怎么在红海里抠出一毛钱的利润空间，怎么用有限预算打出最大曝光，怎么让老品在价格战里尽量活得久一点。
但学会这些，然后呢？
我的提成公式里，分母是公司在这个类目的总营收。链接越多，分母越大。哪怕我的链接是第一名，只要公司做了十个我，我的蛋糕就要分出去十份。
这是一个我不可能赢的游戏。
 
5
写到这里，不是想抱怨。
我只是在想，运营这个岗位，到底在卖什么。
卖操盘能力吗？可当一套方法论可以复制给十个人，操盘就不再稀缺了。
卖经验沉淀吗？可老品的护城河，在公司战略面前只是一条小水沟。
卖执行效率吗？可做得再好，也跑不过价格战。
那我这两年的进步，到底兑换成了什么？
可能是一份更漂亮的简历。可能是下一次面试时，能说出“我守过两年老品，也推过三条新品，知道钱从哪里来，也知道钱是怎么没的”。
可能仅此而已。
 
6
2026年了，我还在做亚马逊。
没有更好的去处，也没有更低落的时刻。就是卡在中间一一往上走，运营总监的坑有人占着；往外跳，行情比两年前还冷。
有时候晚上睡不着，会翻2024年那两条老品的销售曲线。那时候一天出一百单，提成够交3、4个月房租。
现在一天出八十单，提成不够交一个月。
数学上差不了太多。但你知道，那种“做了有用”的感觉，没有了。
文章写完了，日子还得过。
明天还要调广告，还要盯库存，还要应付新运营试探性的消息：“哥，你那个词给一下呗。”
我会给的。这是公司的要求，也是我的职业素养。
只是心里清楚——
在这个游戏里，我早就不为自己玩了。
2026年祝大家2 倍薪资，0 项烦忧，2 全其美，6 六大顺