给大家看一个刚接手时，客户的广告数据，炸的不能再炸，基本上是卖一单亏几单，今天就用它作为反面教材给大家讲解一下平时打广告容易出现的错误。

这是第一个广告，经常看我视频的朋友，应该一眼就知道怎么调了。
先看顶部位，这里其实连转化率都不用细算了，ACOS 都干到 200% 了，卖一单还得亏两单，这种位置留着干嘛？直接去掉顶部，不要犹豫。
再看其余搜索位，ACOS 34%，这不挺好吗？说明这个广告真正能成交的位置，不是在顶部，而是在其余搜索位。那这种情况下，我们要做的就很简单了：把竞价降下来，再给其余搜索位加一点百分比，继续跑数据，这样就行了。
至于商品页，我不知道为什么还加了 20% 的位置百分比。我猜他可能是觉得商品页数据太少，想加点百分比去测试一下。但我不建议这么做。这个阶段没必要乱加，直接去掉商品页百分比，降低竞价，把预算集中给更有效的位置，这个广告自然就不会炸得这么难看。

再看第二个广告，这个广告整体 ACOS 都已经超过 100% 了，说白了就是卖一单还亏钱。那这种广告最好的做法，不是继续硬顶，而是把竞价降低，先减慢它跑出去的速度，让链接慢慢积累数据。
你现在这种竞价给法，就是典型的：数据是跑出来了，但广告也一起跑炸了。

再看第三个广告，这是一个精准广告。表面上看，好像顶部还出了几单，似乎不错，但你仔细一看，ACOS 一样是爆炸的，100% 多了。
这种广告我前期其实不太建议打精准，尤其是链接转化率本身就差的时候。因为精准广告本来就应该是拿来收割的，不是拿来高价试错的。结果现在不但整体 ACOS 很高，商品页居然还加了 30% 的位置百分比。说白了，这种操作基本就属于纯纯没看过我视频的小白打法。

接着看下面这个自动广告，也是一样，数据依然是炸的。这个阶段就别想着怎么精细优化了，先把竞价降下来，让它慢慢跑，比什么都重要。
因为这种广告的问题已经不是“调哪里更好”，而是“再不降，继续跑下去只会亏得更快”。

再看最后这个广告，就更离谱了。顶部位的 ACOS 已经到了 300%，这已经不是高了，这是纯离谱。其他位置也没好到哪里去。
所以这个广告最直接的处理方式就是：把位置百分比全部清零，然后把竞价整体降下去。先止血，再谈后面的优化。

我接手之后，调整了 7 天的数据，一共出了 11 单，ACOS 也降到了 69%，比原来已经好很多了。虽然现在这个数据还是偏高，后面还需要继续慢慢调，但至少已经不是之前那种一边跑一边爆炸的状态了。

再来看我调整后的广告位数据。
你会发现，逻辑其实跟我刚刚讲的是一样的：降低竞价，增加有效位置的百分比。调整之后，剩下的位置出单开始变得稳定，ACOS 也降到了 30% 多。这种数据，对他来说，以前几乎是没见过的。

所以今天这个反面教材，我们也顺便总结一下，他为什么会跑成这样？
很简单，我一看数据就知道，他太着急了。
太着急跑数据，太着急出单，太着急把量做起来。结果就是数据量看着不小，但广告几乎全炸。
因为不管是链接权重，还是广告归因，都需要时间。
如果你在没有别的手段辅助的情况下，拿一个完全新品就去大力度跑广告，那跑出来的数据，大概率就是这个样子。不是因为广告没开对，而是因为产品本身还没走到那个阶段。一个产品就是需要过程。
只有当你的转化率稳定了、出单稳定了、链接基础稳定了，你再慢慢放量，数据才会越来越顺。
如果这些东西都还没稳定，你就急着放量，那最后的结果通常就是：点击很多、成交率很低、转化率不稳定，广告越跑越难看。所以很多人经常问我，竞价怎么给？预算怎么给？我的回答一直都很简单：先低一点，慢慢测试。
等你开始稳定出单了，再一点一点往上提。这个过程一定是阶梯式上涨，不是一下子猛冲。不是第一天出 1 单，第二天就幻想直接出 100 单，把老广告一把拉爆。
 
现在的亚马逊已经不是以前那个粗暴冲量就能起飞的阶段了，系统越来越完善，广告也越来越讲究节奏。说白了，现在做广告更像是在做任务。玩过游戏的人都知道，不可能从 1 级直接跳到 100 级，都是一级一级升上去的。广告也是一样，得一步一步跑，一层一层养。
所以通过今天这个反面教材，我想告诉大家一件事：打广告需要时间，也需要耐心。今天表现好，明天表现差，不代表这个广告就废了。看广告不要盯着某一天去看，要看一个周期。可能这 7 天整体表现不错，但中间有一两天数据差一点，其实也无所谓。
只要整体是在进步的，比如：

• 转化率比上一个周期更高了
• 订单量比上一个周期更多了
• ACOS 比上一个周期更稳了

那就说明你在往对的方向走。所以别老盯着某一天的起伏看，那很容易把自己看焦虑。
做广告，看的是周期，看的是趋势，不是看一天两天的情绪。

今天的分享就到这里。
非常感谢大家的支持，我们下期见。