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纯干货！！关于广告和新品的那些二三事儿，有不同看法的也请勿吐槽，可以多多分享交流
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很久没发帖了，刚好最近参加了一期培训课程，给大家分享一下感觉还不错的一些内容。有不同看法的也请勿吐槽，可以多多分享交流，谢谢O(∩_∩)O~
一、基础部分
亚马逊十大流量入口（链接必须要有的流量标志，必须显示三个）
1.Amazon Choice
2.coupon
3.prime专享折扣（会跟秒杀一起显示）
4.买一赠一折扣
5.新品推荐
6.best seller
7.秒杀
8.30天内降价折扣
9.企业买家折扣（有专门的网址推荐，只有企业买家可见）
10.购买折扣
二、新品广告打法
1.先开手动，半个月后再开自动
原因①新品抓取数据不全，浪费钱影响转化率，自动会引来很多垃圾流量
②先开手动是为了明确告诉亚马逊这个产品就是此类产品，而不是此类产品以外的不相关产品，比如卖游泳圈，那亚马逊只会推荐跟游泳圈相关的，而不是园艺和汽车类垃圾流量，因此后期再开自动会缩小范围，精准度更高.
2.同样的预算下，固定竞价曝光最高
①前期（1-2个月）：固定竞价（引流）
②中期：提高和降低
③后期：订单稳定后只降低
（搜索多个关键词都在首页后算后期）
3.变体广告
①全部子体放到一个组打
②按照颜色/尺寸打
③只选择销量好的30%的SKU子体打广告
4.如何计算这个关键词出单是否赚钱？（下载此词半个月广告数据）
所有订单回款（付款报告）-采购成本-运费-广告费＞0，即赚钱
5.捡漏广告
一直打广泛手动和自动默认；等别人预算没了自己产品就可以抢占他的位置（预算开$5,竞价开0.1，没有曝光可以调到0.2，根据我的测试，慢的一般一周会出效果，慢的要一个月；而且你的产品销量越好，捡漏效果就会越好）
二、不动销产品的恢复方法
1.直接修改后台上架时间（前台可能不会显示但是会增加5%新品流量进来）
2.①先删除不动销产品，同时记录下SKU和UPC ②24小时后，用同样的UPC和sku进行上传并且恢复
3.增加变体重新获取新品扶持期
4.弃置商品，一天弃置一个，Amazon warehouse跟卖增加权重，来激活产品权重
5.多店铺跟卖
注意：心愿单和加购只在新品期第一个月做
6.部分库存加入批量清货计划（亲测有效哦）
三、问题解答时间
1.问题：自然流量出单，广告却不出单？
解答：自然单主要是长尾词出单，广告增加转化率高的长尾词即可
2.问题：不管如何调竞价预算百分比，商品页面曝光就是比搜索顶部的曝光高？
解答：调低竞价（因为竞价较高，商品页面更容易把预算花掉，系统就会分给商品页面，预算更快花完，也就没有什么预算给搜索页了。所以把竞价降低，然后再配合搜索页加百分比，预算分配会更多的倾向于搜索页）
3.问题：曝光1次点击1次，出单0，这样的要留着吗？
解答：出现的原因：跟ASIN匹配度低，词权重低；方法：打长尾词广泛
4.问题：有些词不管如何加价也不会带首页第一的位置，为什么？
解答：因为有可能竞品打了竞价价格壁垒性广告（即通过不断增加ASIN关键词的权重关系，使得在某一广告位上的权重足够高，导致其他ASIN抢占该关键词位置时所出的价格要高出3.5倍才有可能抢占广告位置）
方法：①设置三个广告活动（记得要先提前准备好词组和精准的一阶二阶三阶词）
②广告活动一：广泛匹配，投放核心关键词，通过出价，让广泛匹配的核心词出现在3-5页
③广告活动二：词组匹配，投放20-50个一阶长尾词（一阶：在核心关键词上多加一个词），使得关键词排名在2-3页
④广告活动三：精准匹配，投放200个左右的二阶三阶词（二阶：核心词多加两个词；三阶：核心词多加三个词），使得广告排位在第一页出现（这些词要在精确匹配中有广告位，需测试）
设置步骤：
1）.当设置广泛匹配时，其他匹配的模式要暂时停掉，当设置完成广泛匹配后，广泛停掉，开始设置词组匹配，以此类推，保证每一个广告活动设置为单独的展示效果；
2）.最后再同时开启三个广告活动
3）.不能否定任何词
5.问题：ACOS过高但是订单多怎么办？
解答：1.降低竞价 2.送测（关键词），送测的是广告关键词(点击前台广告链接进去下单)3.ACOS过高其实也有预算不够的原因，而且acos过高不一定就是这个广告不好，一个广告的好坏是建立在这个广告能给你带来多少的收益，就是我上面说的所有订单回款（付款报告）-采购成本-运费-广告费＞0，即赚钱
6.问题：广泛跑出来转化高的词放到精确组表现反而不好的原因？
解答：①建议竞价不对（不能直接用亚马逊系统竞价推荐）②下载广告报表后筛选出这几个转化高的词竞价填到后台广告里
7.问题：当产品流量没问题，订单又在减少如何解决？
解决：减少流量导入/推广投入，减少跳出率
8.问题：新品想做站外但是又不想所有库存都做站外怎么办?
解决：可直接创建多渠道订单HOLD住部分库存，等促销结束后再取消即可（hold订单只可维持两周，两周内必须取消，要么亚马逊就会送到你写的地址那里去）有人说这个bug被修复了，但是我现在还是可以使用哦
9.问题三种竞价方式怎么选择？
解答：
1.产品为新品，优势不十分明显。选择固定竞价或者动态竞价只降低
2.产品为上升期，评分页面都十分有优势，可以选择动态竞价提高或降低。如果拿不准的词，不建议用这种竞价。因为这种竞价会让你的出价加倍。你的竞价如果是$0.8，这个竞价跑出来的实际花费可能是$1.5还不一定出单。
3.产品为下降期或者准备清库，选择动态竞价只降低。每天只开一定预算的广告跑长尾词，跑完就行。
4.百分比竞价，如果表现还不错，可以提高百分比竞价20%-30%提高首页的广告。
10.问题：如果点击率过高没转化该怎么办呢？
①.广告词的匹配出现了问题。有些词还没跑出曝光就已经被大词把预算跑完了。你需要把无转化的大词否定掉，让长尾词跑起来
②.先搜一下你的大词在什么位置，根据情况去降低你的竞价到合适的位置
11.问题：新品期的自动广告该怎么开？
解答：
①.首先要把关联商品关掉
②.最好是开2个自动，一个自动只开紧密匹配，一个广告开宽泛匹配。宽泛匹配用来跑新词
③.否定商品定向，把best seller中比自己优势明显的产品做否定商品定向
④当你在中后期，评价等优势比别人明显，你可以重新开一个手动定向asin广告的投放
2021.7.8更新
12.当B产品的流量来自于A产品详情页，而且B产品通过该流量能够持续出单，订单量在A商品的跳出流量最高，即B商品会出现在A商品的CSI（compare with similar item）位置。
增加单量方法：新品上架50%coupon+定位ASN或者DSP定位广告（定位到top50-100的ASIN页面下面）
13怎么找到转化率高的长尾词加到广告里面去呢
①可以下载后台搜索词数据②去品牌分析里看
一、基础部分
亚马逊十大流量入口（链接必须要有的流量标志，必须显示三个）
1.Amazon Choice
2.coupon
3.prime专享折扣（会跟秒杀一起显示）
4.买一赠一折扣
5.新品推荐
6.best seller
7.秒杀
8.30天内降价折扣
9.企业买家折扣（有专门的网址推荐，只有企业买家可见）
10.购买折扣
二、新品广告打法
1.先开手动，半个月后再开自动
原因①新品抓取数据不全，浪费钱影响转化率，自动会引来很多垃圾流量
②先开手动是为了明确告诉亚马逊这个产品就是此类产品，而不是此类产品以外的不相关产品，比如卖游泳圈，那亚马逊只会推荐跟游泳圈相关的，而不是园艺和汽车类垃圾流量，因此后期再开自动会缩小范围，精准度更高.
2.同样的预算下，固定竞价曝光最高
①前期（1-2个月）：固定竞价（引流）
②中期：提高和降低
③后期：订单稳定后只降低
（搜索多个关键词都在首页后算后期）
3.变体广告
①全部子体放到一个组打
②按照颜色/尺寸打
③只选择销量好的30%的SKU子体打广告
4.如何计算这个关键词出单是否赚钱？（下载此词半个月广告数据）
所有订单回款（付款报告）-采购成本-运费-广告费＞0，即赚钱
5.捡漏广告
一直打广泛手动和自动默认；等别人预算没了自己产品就可以抢占他的位置（预算开$5,竞价开0.1，没有曝光可以调到0.2，根据我的测试，慢的一般一周会出效果，慢的要一个月；而且你的产品销量越好，捡漏效果就会越好）
二、不动销产品的恢复方法
1.直接修改后台上架时间（前台可能不会显示但是会增加5%新品流量进来）
2.①先删除不动销产品，同时记录下SKU和UPC ②24小时后，用同样的UPC和sku进行上传并且恢复
3.增加变体重新获取新品扶持期
4.弃置商品，一天弃置一个，Amazon warehouse跟卖增加权重，来激活产品权重
5.多店铺跟卖
注意：心愿单和加购只在新品期第一个月做
6.部分库存加入批量清货计划（亲测有效哦）
三、问题解答时间
1.问题：自然流量出单，广告却不出单？
解答：自然单主要是长尾词出单，广告增加转化率高的长尾词即可
2.问题：不管如何调竞价预算百分比，商品页面曝光就是比搜索顶部的曝光高？
解答：调低竞价（因为竞价较高，商品页面更容易把预算花掉，系统就会分给商品页面，预算更快花完，也就没有什么预算给搜索页了。所以把竞价降低，然后再配合搜索页加百分比，预算分配会更多的倾向于搜索页）
3.问题：曝光1次点击1次，出单0，这样的要留着吗？
解答：出现的原因：跟ASIN匹配度低，词权重低；方法：打长尾词广泛
4.问题：有些词不管如何加价也不会带首页第一的位置，为什么？
解答：因为有可能竞品打了竞价价格壁垒性广告（即通过不断增加ASIN关键词的权重关系，使得在某一广告位上的权重足够高，导致其他ASIN抢占该关键词位置时所出的价格要高出3.5倍才有可能抢占广告位置）
方法：①设置三个广告活动（记得要先提前准备好词组和精准的一阶二阶三阶词）
②广告活动一：广泛匹配，投放核心关键词，通过出价，让广泛匹配的核心词出现在3-5页
③广告活动二：词组匹配，投放20-50个一阶长尾词（一阶：在核心关键词上多加一个词），使得关键词排名在2-3页
④广告活动三：精准匹配，投放200个左右的二阶三阶词（二阶：核心词多加两个词；三阶：核心词多加三个词），使得广告排位在第一页出现（这些词要在精确匹配中有广告位，需测试）
设置步骤：
1）.当设置广泛匹配时，其他匹配的模式要暂时停掉，当设置完成广泛匹配后，广泛停掉，开始设置词组匹配，以此类推，保证每一个广告活动设置为单独的展示效果；
2）.最后再同时开启三个广告活动
3）.不能否定任何词
5.问题：ACOS过高但是订单多怎么办？
解答：1.降低竞价 2.送测（关键词），送测的是广告关键词(点击前台广告链接进去下单)3.ACOS过高其实也有预算不够的原因，而且acos过高不一定就是这个广告不好，一个广告的好坏是建立在这个广告能给你带来多少的收益，就是我上面说的所有订单回款（付款报告）-采购成本-运费-广告费＞0，即赚钱
6.问题：广泛跑出来转化高的词放到精确组表现反而不好的原因？
解答：①建议竞价不对（不能直接用亚马逊系统竞价推荐）②下载广告报表后筛选出这几个转化高的词竞价填到后台广告里
7.问题：当产品流量没问题，订单又在减少如何解决？
解决：减少流量导入/推广投入，减少跳出率
8.问题：新品想做站外但是又不想所有库存都做站外怎么办?
解决：可直接创建多渠道订单HOLD住部分库存，等促销结束后再取消即可（hold订单只可维持两周，两周内必须取消，要么亚马逊就会送到你写的地址那里去）有人说这个bug被修复了，但是我现在还是可以使用哦
9.问题三种竞价方式怎么选择？
解答：
1.产品为新品，优势不十分明显。选择固定竞价或者动态竞价只降低
2.产品为上升期，评分页面都十分有优势，可以选择动态竞价提高或降低。如果拿不准的词，不建议用这种竞价。因为这种竞价会让你的出价加倍。你的竞价如果是$0.8，这个竞价跑出来的实际花费可能是$1.5还不一定出单。
3.产品为下降期或者准备清库，选择动态竞价只降低。每天只开一定预算的广告跑长尾词，跑完就行。
4.百分比竞价，如果表现还不错，可以提高百分比竞价20%-30%提高首页的广告。
10.问题：如果点击率过高没转化该怎么办呢？
①.广告词的匹配出现了问题。有些词还没跑出曝光就已经被大词把预算跑完了。你需要把无转化的大词否定掉，让长尾词跑起来
②.先搜一下你的大词在什么位置，根据情况去降低你的竞价到合适的位置
11.问题：新品期的自动广告该怎么开？
解答：
①.首先要把关联商品关掉
②.最好是开2个自动，一个自动只开紧密匹配，一个广告开宽泛匹配。宽泛匹配用来跑新词
③.否定商品定向，把best seller中比自己优势明显的产品做否定商品定向
④当你在中后期，评价等优势比别人明显，你可以重新开一个手动定向asin广告的投放
2021.7.8更新
12.当B产品的流量来自于A产品详情页，而且B产品通过该流量能够持续出单，订单量在A商品的跳出流量最高，即B商品会出现在A商品的CSI（compare with similar item）位置。
增加单量方法：新品上架50%coupon+定位ASN或者DSP定位广告（定位到top50-100的ASIN页面下面）
13怎么找到转化率高的长尾词加到广告里面去呢
①可以下载后台搜索词数据②去品牌分析里看
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图图爸爸
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原因①新品抓取数据不全，浪费钱影响转化率，自动会引来很多垃圾流量
②先开手动是为了明确告诉亚马逊这个产品就是此类产品，而不是此类产品以外的不相关产品，比如卖游泳圈，那亚马逊只会推荐跟游泳圈相关的，而不是园艺和汽车类垃圾流量，因此后期再开自动会缩小范围，精准度更高.“
我的理解：对于新品来说，①亚马逊没有关于你这款产品的流量数据②可能自己认为的关键词和真正的出单关键词是有差别的。
所以说，最开始应该开手动，先让广告跑一跑，跑出ASIN也好，跑出垃圾流量也好。这些都是我们花钱买的数据，等数据积累到一定程度后，就能看出，哪些词是出单词，哪些词是赔钱词。然后调整广告竞价，该否的词否掉，该提高竞价的提高竞价。如此操作几次，等广告数据稳定了，肯定能看出针对自己这款新品的最佳关键词，再根据这些词打手动广告。
这样的操作不是更好吗？
不过楼主说的，先打手动，我觉得仅限于运营老手，或者对自己的产品有充分的了解，以及对市场研究的透彻。这样打手动也不无不可，就如楼主所言，这样打的话会大幅度降低自己的广告成本，毕竟有些垃圾流量进不来。但也会遗漏掉一些可能出单的词。怎么取舍，还真是需要各位讨论一下。
纯手打，求赞!