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纯干货!!关于广告和新品的那些二三事儿,有不同看法的也请勿吐槽,可以多多分享交流

很久没发帖了,刚好最近参加了一期培训课程,给大家分享一下感觉还不错的一些内容。
有不同看法的也请勿吐槽,可以多多分享交流,谢谢O(∩_∩)O~。
 
 
一、基础部分

亚马逊十大流量入口(链接必须要有的流量标志,必须显示三个)
1.Amazon Choice  
2.coupon   
3.prime专享折扣(会跟秒杀一起显示)  
4.买一赠一折扣  
5.新品推荐  
6.best seller  
7.秒杀   
8.30天内降价折扣    
9.企业买家折扣(有专门的网址推荐,只有企业买家可见)   
10.购买折扣  


二、新品广告打法

1.先开手动,半个月后再开自动
原因①新品抓取数据不全,浪费钱影响转化率,自动会引来很多垃圾流量
②先开手动是为了明确告诉亚马逊这个产品就是此类产品,而不是此类产品以外的不相关产品,比如卖游泳圈,那亚马逊只会推荐跟游泳圈相关的,而不是园艺和汽车类垃圾流量,因此后期再开自动会缩小范围,精准度更高.

2.同样的预算下,固定竞价曝光最高
①前期(1-2个月):固定竞价(引流)
②中期:提高和降低
③后期:订单稳定后只降低
(搜索多个关键词都在首页后算后期)

3.变体广告
①全部子体放到一个组打
②按照颜色/尺寸打
③只选择销量好的30%的SKU子体打广告

4.如何计算这个关键词出单是否赚钱?(下载此词半个月广告数据)
所有订单回款(付款报告)-采购成本-运费-广告费>0,即赚钱
 
5.捡漏广告
一直打广泛手动和自动默认;等别人预算没了自己产品就可以抢占他的位置


二、不动销产品的恢复方法

1.直接修改后台上架时间(前台可能不会显示但是会增加5%新品流量进来)
2.①先删除不动销产品,同时记录下SKU和UPC ②24小时后,用同样的UPC和sku进行上传并且恢复
3.增加变体重新获取新品扶持期
4.弃置商品,一天弃置一个,Amazon warehouse跟卖增加权重,来激活产品权重
5.多店铺跟卖
注意:心愿单和加购只在新品期第一个月做


三、问题解答时间

1.问题:自然流量出单,广告却不出单?
解答:自然单主要是长尾词出单,广告增加转化率高的长尾词即可

2.问题:不管如何调竞价预算百分比,商品页面曝光就是比搜索顶部的曝光高?
解答:调低竞价(因为竞价较高,商品页面更容易把预算花掉,系统就会分给商品页面,预算更快花完,也就没有什么预算给搜索页了。所以把竞价降低,然后再配合搜索页加百分比,预算分配会更多的倾向于搜索页)

3.问题:曝光1次点击1次,出单0,这样的要留着吗?
解答:出现的原因:跟ASIN匹配度低,词权重低;方法:打长尾词广泛

4.问题:有些词不管如何加价也不会带首页第一的位置,为什么?
解答:因为有可能竞品打了竞价价格壁垒性广告(即通过不断增加ASIN关键词的权重关系,使得在某一广告位上的权重足够高,导致其他ASIN抢占该关键词位置时所出的价格要高出3.5倍才有可能抢占广告位置)
方法:①设置三个广告活动(记得要先提前准备好词组和精准的一阶二阶三阶词)
②广告活动一:广泛匹配,投放核心关键词,通过出价,让广泛匹配的核心词出现在3-5页
③广告活动二:词组匹配,投放20-50个一阶长尾词(一阶:在核心关键词上多加一个词),使得关键词排名在2-3页
④广告活动三:精准匹配,投放200个左右的二阶三阶词(二阶:核心词多加两个词;三阶:核心词多加三个词),使得广告排位在第一页出现(这些词要在精确匹配中有广告位,需测试)
设置步骤:
1).当设置广泛匹配时,其他匹配的模式要暂时停掉,当设置完成广泛匹配后,广泛停掉,开始设置词组匹配,以此类推,保证每一个广告活动设置为单独的展示效果;
2).最后再同时开启三个广告活动
3).不能否定任何词
 
5.问题:ACOS过高但是订单多怎么办?
解答:1.降低竞价  2.送测(关键词),送测的是广告关键词(点击前台广告链接进去下单)

6.问题:广泛跑出来转化高的词放到精确组表现反而不好的原因?
解答:①建议竞价不对(不能直接用亚马逊系统竞价推荐)②下载广告报表后筛选出这几个转化高的词竞价填到后台广告里

7.问题:当产品流量没问题,订单又在减少如何解决?
解决:减少流量导入/推广投入,减少跳出率

8.问题:新品想做站外但是又不想所有库存都做站外怎么办?
解决:可直接创建多渠道订单HOLD住部分库存,等促销结束后再取消即可(hold订单只可维持两周,两周内必须取消,要么亚马逊就会送到你写的地址那里去)

9.问题三种竞价方式怎么选择?
解答:
1.产品为新品,优势不十分明显。选择固定竞价或者动态竞价只降低
2.产品为上升期,评分页面都十分有优势,可以选择动态竞价提高或降低。如果拿不准的词,不建议用这种竞价。因为这种竞价会让你的出价加倍。你的竞价如果是$0.8,这个竞价跑出来的实际花费可能是$1.5还不一定出单。
3.产品为下降期或者准备清库,选择动态竞价只降低。每天只开一定预算的广告跑长尾词,跑完就行。
4.百分比竞价,如果表现还不错,可以提高百分比竞价20%-30%提高首页的广告。
 
10.问题:如果点击率过高没转化该怎么办呢?
①.广告词的匹配出现了问题。有些词还没跑出曝光就已经被大词把预算跑完了。你需要把无转化的大词否定掉,让长尾词跑起来
②.先搜一下你的大词在什么位置,根据情况去降低你的竞价到合适的位置
 
11.问题:新品期的自动广告该怎么开?
解答:
①.首先要把关联商品关掉
②.最好是开2个自动,一个自动只开紧密匹配,一个广告开宽泛匹配。宽泛匹配用来跑新词
③.否定商品定向,把best seller中比自己优势明显的产品做否定商品定向
④当你在中后期,评价等优势比别人明显,你可以重新开一个手动定向asin广告的投放
已邀请:
“1.先开手动,半个月后再开自动
原因①新品抓取数据不全,浪费钱影响转化率,自动会引来很多垃圾流量
②先开手动是为了明确告诉亚马逊这个产品就是此类产品,而不是此类产品以外的不相关产品,比如卖游泳圈,那亚马逊只会推荐跟游泳圈相关的,而不是园艺和汽车类垃圾流量,因此后期再开自动会缩小范围,精准度更高.“
 
我的理解:对于新品来说,①亚马逊没有关于你这款产品的流量数据②可能自己认为的关键词和真正的出单关键词是有差别的。
所以说,最开始应该开手动,先让广告跑一跑,跑出ASIN也好,跑出垃圾流量也好。这些都是我们花钱买的数据,等数据积累到一定程度后,就能看出,哪些词是出单词,哪些词是赔钱词。然后调整广告竞价,该否的词否掉,该提高竞价的提高竞价。如此操作几次,等广告数据稳定了,肯定能看出针对自己这款新品的最佳关键词,再根据这些词打手动广告。
这样的操作不是更好吗?
不过楼主说的,先打手动,我觉得仅限于运营老手,或者对自己的产品有充分的了解,以及对市场研究的透彻。这样打手动也不无不可,就如楼主所言,这样打的话会大幅度降低自己的广告成本,毕竟有些垃圾流量进不来。但也会遗漏掉一些可能出单的词。怎么取舍,还真是需要各位讨论一下。
纯手打,求赞!
 

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