有流水账嫌疑-第一次整理过程，希望给自己和同样境况uu一些参考，欢迎指正和批评。

类目情况：
1 产品是否标品：标品，产品雷同性高，没有品牌加持。
2 类目大小：中等类目，小类前10大约50单+
 
产品情况：
1 自身产品：产品价格在同类内属于比较有优势
2 类目竞品：有完全相同的竞品，也有略微差异的竞品。产品有一定的范围内的市场价格，也有部分竞品低价离谱。
 
断货前的情况：
1 断货前上架约一个月。日均销量推到15-18的水平，同竞品18-20单，利润和销量都略优于我。
2 重点记录和分享下断货一个月后的重新推广的分析：
 
断货28天后，等到了后台有可售数量之后，
第一阶段：产品刚到货
1 价格策略：现在原来的价格上减去了1美金；然后继续高价+折扣的形式（和同样产品的竞品显示差异，对方高了我1美金，好像后期折后的价格是一样的）
2 review: 因为在断货期间，产品来了差评，星级有下降。所以在到货后，就立马安排了一些真实的测评进去（少量3-5个）
3 推广其他：在论坛上也搜了很多，为了让这个产品提升到更高的位置，真的是下定决心好好做。其中借鉴了uu的做法: 
同时安排了品牌折扣-高潜力客户（后期这个折扣上能出10几单），
社交媒体折扣（基本上没有出单）
4 广告：断货之前，虽然利润还没做的很好，但是广告都是能跑出去，且转化也还可以。所以我的策略就是，原来的广告关掉，重新开一模一样的设置-只是在竞价上所有都高了0.1美金。----说实话无法判断如果在原来的广告继续，结果或许也会差不多。
 
第一周：日均从10个不到的session，提升到周末大约30左右，转化忽高忽低。但因为有写测评的单，转化略微在原来基础上拉了一些。周末的销量已经到10个，日均下来是4个。广告单平均下来都是在80%左右
 
第二周：广告调整：其中一个广告主要成交订单在商品页面。为了改善这个现象，cpc提高，降低top位置的备份比。第二天广告的淡季翻倍，广告单差别不大，但是整体的销量翻倍。流量是前一天的1倍，整体转化不变。
----这里能总结的点是：产品在上升状态下，需要时刻紧盯广告，各个广告的表现情况。如果出单或者出单位置不符合你的预期和规划，就要立马调整，然后定出2-3天观察后随机调整。
第二周日均销量到13单，远高于第一周的销量。证明产品仍在上升期，所以广告上还是持续去盯。
 
10几单到20单的提升是什么转折点？
 
第三周周中，广告又按照跑的数据做了新增。主要的方向是，
1、在原来出单词上，找出转化一般的词，单独去试。cpc放低，top百分比去测试能否出单。第二天发现根本跑不出去，就继续增加竞价测试。后期这个组还是能稳定输出。
2、原来acos较高的做部分降低。位置上的百分比做部分调整。
这个时候周末的单已经可以达到20这个坎了。日均下来还是16
 
第四周：整周基本还是在20单上下浮动。周末的最后一天突破到29单。这周一周内，都紧盯着广告，主要的调整方向还是：
测试组的是否能有点击？是否要加价？Acos高的是重新拉出，还是调整竞价和位置百分比。部分词拉出做测试组。整体这周内广告花费每天都有变化（广告出单周内前期比较稳定，周末有了大提升。）
周末销量突破29单的时候，也是广告单贡献了大部分。这天的session比周内有了大幅度提升，转化基本保持。
 
第五周：流量和销量就已经到了另一个层级了。日均25+。这周当中也是每天都在调整广告细节。
增加否定；新增测试广告；老的广告组出单不稳定，调整竞价和比例。第二天看反应。
 
这期间有一天，销量掉到了20单以下。广告花费较低。自然单下降（现在看记录表，我其实也忘记是为啥了，应该是广告调整有误，后来就直接恢复了原来的竞价应该）-----写到这里，感觉已经没有耐心写下去了，越来越觉得是流水账。But, 既然写了，就流水统计完全吧。
 
第六周：从广告花费来看，我是加大投入了，整体的花费平均到每天都是基本平均且高于上周。而销量也是有偶几天到30单。这当中有个关键的操作是，价格从高价+折扣，变成降低价格，小折扣，最后到直接是低价不加折扣。（这当中的原因就是竞品折扣方式的调整。虽然成交价格一样，但是我的量还是出现了细微变化，因为我每天都在看广告的出单，明显广告的转化在对方修改后1-2天出现了3-4个点的降低。）
 
第七周：销量就开始从30攀升到40+，这个时候对方也发力，所以很快我又到了30左右。我开始注重调整我的费比。之前几周都是在20%以上，这周开始优化广告的预算，之前都是能跑就加。现在开始部分广告做分时预算，上午下午分别给部分。这周末广告降低比前一周降低大约1/5，但销量也还是在30左右。
 
第八周：PD来袭，之前价格控制还可以，所以仅仅低了1美金做了PD折扣，翻了6-7倍。之后一周销量就到50+，广告花费也还是在第六周水平。费比在10%以内，利润有提升。广告单占比也是降低到30%左右。
 
后面这几天我关注的就很少了。因为广告单占比不高，小类已经是同类产品第一。虽然竞品还是强势，但是可能因为这个产品参加了PD整体后流量水平都有提升。基本稳住。但对于这个类目，且是同类化严重，要想立住，还是革命仍未成功，同志仍需努力。
 
总结下：流水账记录了整个推广过程，但是细节和数据（比如广告竞价怎么给，什么词占位置）说实话，这些我关注的就比较少。我看的就是广告出单，广告转化怎么样。每天的广告的量是否变化?是哪个广告组出现了下降趋势，调整后是否有改善？跟进这些能看到的数据，然后调整。
 
标品市场内：如有相似的竞品，一定要注意对方的一举一动。比如价格折扣的体现方式，因为在同一起跑线上，如果对方略有优势，起飞之后，很难赶上。
 
总觉得自己的推广比较随性，可能是和性格相关。想要学着去整体布局预算和阶段。但是最后做出来，都是在实际的推广中逐步变化。缺乏前瞻性的确是。
 
叽里咕噜，不知所云。