本人98年 河南农村 初中毕业 之前修过车 跑过剧组 开过餐饮店， 21年餐饮生意不好7月份关门，关门之前了解到亚马逊，看了一些培训机构的公开课，感觉可以试试 然后就买了全套的视频课，身边的朋友都没有接触过电商也没有创过业的，所以也没有能沟通交流的地方，唯一能了解和学习亚马逊的渠道就是买的这套视频课和查百度，好在当时没有买到教跟卖的培训，买的还算比较正规的有整个实操流程的课，整个视频课都是讲的FBA，讲选品的时候介绍了FBM是慢慢淘汰的模式，美国站市场大但是竞争激烈，日本站 欧洲站竞争小，所以刚开始就选择了FBA，日本站。

起步资金8W， 8月份开始办执照 注册店铺，店铺下来后先在1688随便找了一款体积小 货值低（共六百多）的产品，也没想着赚钱，就想先把FBA的流程实操一遍再说 写Listing 做图片 上架产品 找货代 创建货件 FBA发货 开广告，当时电脑玩儿不明白，连电脑截屏都不知道 填货代表格是拿手机拍照确认的要填什么信息，这时就踩了第一个坑 申报的单价填错了导致多付了几千块钱的税，然后顺利上架，没想到上架第二天就出了两单 还没开广告，这就让我降低了警惕，觉得这行挺容易的 随便选的产品都出单 虽然一单只赚几块钱 如果正经发几款 单价高一点 一天出个几十单 那还不起飞了， 接着按照视频课的选品教程 开始用工具 又是筛选 又是数据分析的，一顿操作下来实际也没分析出个123来，选品教程只是类目层面，具体的产品还是拍脑袋决定的 果然陆续做了6款产品都不赚钱，买的培训课对我最大的帮助就是让我从一开始就认识到了低成本测品的概念，没有把资金全部放在这些炮灰产品上，每款的投入都控制在5000左右，这时候也意识到应该是选品有问题，后来听说展会上的产品好 就去了21年福州展会，但大多数都是有起订量的，此时还剩不到2W的资金 只有3款没有起订量 又不在1688上架的现货，然后选了一款比较小众的产品 结果确实小众 表现跟前几款没什么区别，当时广告的操作就是上架后开自动 每天给20次点击的预算 跑够一周下载报告否定的不相关词 表现好的拿出来打手动精准，当时对广告认知也不够，不会做数据分析，都是自动开两周看出单不好就放弃了，广告跑的词都比较精准，总结就是产品太烂 转化率太低，因为自己有相机 为了省钱 就自学PS，所有产品都自己拍 自己修，有时候需要手拿着产品，没人帮忙就用牙咬着快门线拍，刚开始对图片没有什么审美的概念PS玩的也不6，现在看当时做的图片质量都很差 这也是产品失败的原因之一吧。

22年初第一个难题是品牌备案，那时候品牌备案授权系统没有现在这么完善，通常备案后销售账户都没有品牌权益，开case申请品牌权益却回复不是品牌所有人，卖家支持和品牌支持之间一直来回踢皮球，当时也不明白品牌角色这些东西，反复在两个团队之间开case开了近一个月，最后在一个群里联系到品牌经理给了解决方法才搞定，问题终于解决，此时资金只剩1W多 还够吃饭就继续干，反思过去的半年 我要重新学习和思考选品 广告 做listing三个方面，当时觉得1688的产品不能做了 一出单就有跟卖 公模产品没有竞争力 开始想差异化 做定制（哪怕定制个包装贴个LOGO），然后在一个众筹网站看到一款排行第一的产品，看了一下亚马逊和别的平台都没有同款，后来查到有专利，就找工厂问能不能模仿 改动避开专利，产品是之前熟悉过的类目 如果能复刻出来放到亚马逊，定制产品 众筹数据背书 平台没有同款 所以有很大信心这款能赚钱，成本90多，目标3-5单/天 月利润5千我就足够， 至少不再每天亏钱了。然后追加投入3W 联系到一家小工厂做样品（只有这家起订量能够接受），期间又看了几遍测品和打广告的视频课，B站PS的教程，产品拍摄的教程，做了两版样品，下单前后工厂态度反转，发消息很久才回 结果交货延期20天 瑕疵率10% 做工一言难尽，头一回和工厂打交道，不懂什么沟通和谈判的技巧，也不可能返工重做了，最后只给了2%补偿，从着手这款产品到收到货快三个月，只好硬着头皮发货了，上架之后开了优惠券 VINE 刚开始表现挺好 每天都有出单 第3周的时候慢慢有利润，然后VINE评价回来 评分不到4.0 大部分3星，日本站3星就是差评了，随之转化越来越差，知道是产品质量问题，但已没有额外资金在重新找工厂做货了。
眼看22年已过去一半，回想过去一年 越来越焦虑 越来越看不到希望，也发现了跟别人的差距 没资金 没经验 没资源 没学历 所有都是现用现学， 这时也考虑了该不该放弃。经过3天的深思熟虑，决定看看能不能找个亚马逊运营的工作涨涨见识学习学习，但是自己学历只有初中，不一定有人要，实在不行就干别的，工资无所谓 够吃饭就行，店铺还有3W左右的库存 全部降价 开优惠券 等时间收回成本，积累够资金就继续选品再干，放弃是不可能的，不退场就不算失败。
最后附近一家做的FBM的公司看我有一年的经验就让我去了，工资三千多 公司就4个人，天天就上链接，我看这也学不到啥东西，就干了俩月 每天自己做饭吃了俩月的炒面，还好定制的产品库存卖的差不多了，其他炮灰产品款也清掉一大半了 成本也收回两W多，加上这俩月打工攒的的几千块 又有了3W资金。然后10月份辞职 转战美国站继续FBA选品，其余时间做日本站 欧洲站FBM，这时选品比之前做的细了，学了Excel的数据透析表，开始对意向的类目下所有产品做分类 统计类目高频差评 新品的推广策略，图片也学了一招别人上千块一张主图的拍摄手法，加入统一色调 统一排版 明确展示卖点的想法，加上看了一些网上PS的实操案例，做出的图片已经跟月销3000的竞品没多大区别了，就这样美国站第一款FBA产品上架后第二个月开始盈利， FBM的链接也出单，加在一起大概7千左右的月收入，让我慢慢看到点希望 可以在这个行业多坚持几天了，年底备完两个月的库存，身上只剩不到一千块。

就这样维持了几个月到23年初，积攒了额外的测品资金 一边做FBM 一边又选了两款FBA 跑了几个工厂，5月上架 其中一款第7天收到恶意投诉下架了链接 说我版权侵权 我自己买道具拍的图怎么会侵权呢，然后开Case 查百度 找解决方法，也是在这个时候才接触到知无不言这个学习平台，申述了20天恢复了链接。链接恢复后补货，打一个多月 终于在8月份利润做到了将近2W，大部分关键词都稳定在了首页，接着就规划未来几个月的库存周转，但资金有限备不了太多库存，基本上就是卡着提现的时间刚好是付尾款的时间，正当我感慨这两年来的不易 终于实现最初的目标 开始展望未来的时候，最大的雷来了，一觉醒来收到日本站被封的邮件，是因为日本站FBM的链接侵权 被系统扫了，一开始我是知道FBM违规的概率比较高 因为要上传很多链接 不能做到每一个链接都全面排查，所以开始做FBM的时候开了四五个case 一再确认 假如日本站或欧洲站绩效太多店铺挂了 会不会影响同套资料美国站，得到卖家支持的回复都说国家不一样，一个站点封了不会影响其他站点的（请允许我问候一下这帮卖家支持 你们他*******），这才放心做FBM 想着挂就挂了 反正资金都放在了美国站，有绩效了就少上点链接 结果积累了3个绩效就被扫了， 然后开了几个case 找服务商申诉日本站，结果人家看了说一个框 扫号的没救了 美国站有款就提吧 早晚的事儿，厚礼蟹了，结果只隔了一天，第二天起来 天 塌 了，美国站连坐，所有资金都压到了美国站的库存上 刚下了两款FBA的货 还等着店铺余额提现付尾款，一夜之间 两年的努力清零 几万的货款成了欠款，几乎绝望的状态过了两天，慢慢冷静下来想了想 其实就这样失败收场也没啥 欠几万块 找份工作一年不到也就还上了，只是觉得被搞了一下 偏偏在我坚持亏损两年终于看到一点成绩对未来期待拉满的时候来这么一下，做亚马逊开始几乎断了所有的社交，这些年独自一人不但要面对创业的压力还要面对家里催婚的压力，我不知道怎么形容这种处境。总之抱怨始终是没有用的，继续面对疾风吧，后来在知无不言搜索相关案例，又请教了几位前辈，准备注册新店铺跟卖，至少把货能卖就卖 只是不知道断货后还能不能在推起来，庆幸后边比较顺利，新店铺从申请执照到上架链接总共只用了十五天，期间每天晚上都要爬起来模拟注册流程 搜索相关案例，如何安全跟卖 如何移仓换标 断货链接如何推广 最后用了20天完成移仓上架，店铺资金冻结提不出来 就申请贷款结了货款，幸好重新上架后打了一个月排名销量慢慢恢复起来了，中间又贷款补了一波库存，接着迎来黑五网一 库存刚好接住了旺季，黑五这个月赚了有8W+ 到年底还完了贷款。

24年有了资金FBM不再搞了 所有涉及店铺安全的操作一概不碰 日常操作也是慎之又慎，但这一年也暴露了自己很多问题 主要是盲目自信+方向错误，个人状态也不是太好（时间过的太快又没做出足以肯定自己的成绩导致越来越焦虑）。因为年前看到别的新品用的渲染图表现都很好，想着做电商也离不开这个技能，所以就花了两个月的时间自学C4D OC渲染，第一款首批就发了3W的货，高估了渲染带来的效果，没有达到预期，后来不死心又补了2W的货，这一年做的链接都是自己渲染做图，每一套图建模渲染都要搞一个月左右费时费力，选了市场大但竞争也大的产品，以为自己会了3D渲染，可以跟他们拼一下子，结果并没有什么卵用，渲染效果并没有带来额外的提升。其实Listing层面（包括图片）做到一定程度就可以了，再投入更多的精力也提升不了多少。最应该关注的是产品本身和运营推广能力。结果只留下一个表现一般的链接，其他产品库存清了半年才清掉 占用了资金 消耗了时间 这一年下来整体也没有明显的增长。

25年已然过去一半，今年好好总结了一下过去经历的教训，重心回到产品和运营推广上，保持低成本试错，利润为主，然后学了CAD建模制图对做产品有了很大帮助，保守测了几款新品有三款可以返单的，希望未来有更好的表现吧。然后我在这一片篇文章分享了我对产品 Listing 广告等方面的一些认识https://www.wearesellers.com/question/107225希望大家能指正我的错误 给我一些建议， 也期待大家分享自己的看法，借着这个机会也希望能认识更多的朋友 一起交流 一起进步，有郑州周边的朋友有机会一起喝茶。

回顾记录完这4年的经历，用了4个晚上 2包烟，跟着文字的带入情绪从头到尾又波动了一次，从来一次恐怕就顶不了早早放弃了，眨眼亚马逊创业已经4年 虽然没有做出多么励志的成绩 没有买车 没有买房，但我相信只要今天比昨天好 持续学习 持续努力 理想一定能实现。能力一般 水平有限 啰嗦了这么多 有表达不到位的地方请各位多包涵。
感谢您费心看我写了这么多，最后祝愿各位不管从业者还是创业者都能实现自己的理想 保持初心 相信自己。
理想永远都年轻！！！