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有多少产品开发准备创业,聊聊自己一路走来的经验和争议?

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    PD刚结束,单日销售额突破3万美金。虽然不算多,但是创业这2年时间,总算是活下来并且看到希望。

    在产品开发成功率越来越低的当下,希望自己的经历能够鼓舞到做产品开发的各位。

    自己是16年入行的,在朋友推荐下进入到五虎之一的大卖做运营,两年的时间做到主管,期间也有提出一些开发的点子。然后跳槽出来到一家小型创业公司转行做产品开发,主要是公司没有开发,只能自己开发自己运营。过程中逐渐形成了铲皮开发的思路,这期间有一些产品卖起来了,有的也失败了,就围绕着卖起来的类目垂直开发,成功率还可以。

    本来是可以继续这样干下去,自己开发产品,然后有一两个人运营,也挺滋润。但是不论是在大卖还是在小公司,都有一个问题困扰我,就是我们打工的都想安心立命地生活,但是最终确是为公司做嫁衣。拿大卖来讲吧,开发出几个爆款可能要耗尽一名开发几年的积累沉淀甚至是运气。可是开发出来的产品可能只跟自己有几个月的关系,卖过几个月后的业绩就跟自己没太大关系了。很多在大卖做开发的朋友比较焦虑,感觉因为市场的变化和自己的资源耗尽,无法长久待下去,压力很大。都知道7分选品,3分运营,但实际比运营赚的少很多。小公司这方面好很多,开发出来的产品业绩和自己相关,但是老板的承诺似乎总是在变化,提成方案每年也在变化,感觉挺苦恼的,老板的性情也影响着自己的心态。

    在这种不安之中,我告诉自己一定要破局,就有了自己创业的想法。当时摆在自己面前有两个选项,一个是离职后自己干,从小慢慢干起来;第二个是当时有工厂的老板找我合伙一起联合运营。这两个选项我都没办法下决心,首先自己干觉得资金太少了,自己有信心做的产品受资金限制做不了,不甘心放弃。另一个选项,工厂老板对亚马逊有很多不切实际的想法,我感觉后面合作起来解释太累了,很可能又让自己陷入到不安和焦虑之中。

    在一次偶然的情况下,之前公司的一个朋友顺路过来玩,才知道他已经创业两三年了,已经拿到投资并且现在做的规模还可以。但是他不做亚马逊,听到我的想法后就支持我出来创业,我也把自己的顾虑告诉了他。因为我们认识很多年了,知道他是那种和我一起做事情的话就肯定相信我,并且只会发挥他自己的优势,不会干扰我的人。聊下来他对亚马逊很有兴趣和信心,但是我知道这里有失败的风险,最后决定我兼职给他开发两三款产品,找个运营帮他做,能成就一起干,不成就到此为止。运气不错,三款产品全部做到日出30单以上,而且有一款还跑到了小类头部。

    之后我就离职出来合伙做,直接技术入股,他出资我负责开发产品,又招聘了运营和设计师。今年PD单日销售额突破3万美金。虽然不算多,但是这2年时间,从兼职创业到现在,总算是活下来并且看到希望。

    上半年和一个做产品开发的朋友聊,好久没联系了,发现也有我之前同样的焦虑。因为我们现在资金比较充沛,拿到了投资,我就建议他兼职开发两款产品看看,如果做起来的话就一起单独开个项目做,他来操盘。也不让他白开发,给他一个保底的收入。但是他觉得这样兼职给我们开发产品不太好,我就说尊重他的想法,直接出来做。因为我们在市场调研、运营和供应链方面都能赋能给他,大家很有信心做起来。首期投入了30W左右,目前看成功率很不错,明年应该可以赚到钱,赚多赚少的问题。

    今年感觉开发成功率明显低于往年,但是我感觉,每个类目都有自己的周期性和创新点,一旦遇到了,就肯定能起来。新加入的这位开发给了我们很大信心,增长的关键点还是开发的人才,我们只需要提供一个能安心立命的环境。

    和我合伙的朋友主要是做国内的,现在也继续做自己的业务,相比之下,他感觉亚马逊太良性了,只要有好产品,就一定有机会。我们的想法是一样的,亚马逊这个平台鼓励新产品,只要不断洞察市场,就一定有机会,BS榜每年都有新品冲进去就是证明。希望做产品开发的大家能够坚持下来,遇到自己的春天。
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同产品开发创业,也来聊几句。
 
首先开发这种职业的存在本身就比较畸形的,或者说本来就不该有这种职业的存在,我一直理解为一种跨境电商发展过程中一种过渡性的职业罢了,绝对不是一种能够万古长青的职业。
 
入行就有这样的想法,所以在公司打工的时候凡事都留个心眼,遇到机会就虚心请教学习,默默的了解整个行业的生态。
 
如今创业已经一年有余,启动资金大概90W,今年的PD销售额远远没有楼主那么高,也只有区区几千美金,单量大概300。
 
但我觉得销售额这个东西把,还是一看产品利润,二看人均产能,并不是多就意味着有多赚。
 
目前创业班子三个人,算是人均有个100单,我也觉得挺满意的了。
 
我也不懂得所谓的成功要达到多少单量,多少销售额,总之感觉公司在慢慢发展,慢慢赚钱就可以了。
 
最后表示,亚马逊确实还有一丝丝的机会,不要轻言放弃,与题主共勉。
 
 

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