社区 发现 产品开发 近一年的选品工作，目前选品推起的成功率差...
近一年的选品工作，目前选品推起的成功率差不多80%，选品无非几个因素：差异化，利润率，市场容量，竟争度等。想写一些心得！但没有方向，那么小伙伴们选品存在哪些痛点呢？所以问问小伙伴们。
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选品其实很难，
选品其实不难，
选品的难点在哪里？
一路走来，一年多的选品工作，
目前选品推起的成功率差不多80%
选品无非几个因素：差异化，利润率，市场容量，竟争度等。
那么小伙伴们选品存在哪些痛点呢？
提出来，我把经验分享给大家。
2018，选品才是王道。
选品其实不难，
选品的难点在哪里？
一路走来，一年多的选品工作，
目前选品推起的成功率差不多80%
选品无非几个因素：差异化，利润率，市场容量，竟争度等。
那么小伙伴们选品存在哪些痛点呢？
提出来，我把经验分享给大家。
2018，选品才是王道。
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Monica10 - 亚马逊运营，主笔公众号【十点跨境】 ；个人微信号：Monica89889； 亚马逊交流群：573738004（10点跨境）；博客:www.egroup10.com
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1、产品趋势分析
当我们选择进入某个市场，或者说打算推一款产品前，一定要分析产品的生命周期。
你要知道这个产品在什么时候进入比较好，什么时候是销量高峰期，什么时候可以退出。不然你冒冒然进入一个已经走下坡路的市场，是一件非常吃力不讨好的事情。
产品趋势分析工具：
https://trends.google.com/ （谷歌趋势分析工具）
输入产品的关键词，比如说：coffee table, 然后选择地区、时间区间、类目及平台类别，
即可看到如下图，产品在这段时间内的走势，你由此就可判断产品的发展趋势及热度。
一般分析产品的趋势时，长期、中期、短期内的趋势变化都要了解，可以分别选择5年、1年、30天来看产品搜索变化。
2、市场容量分析
市场容量简单点讲就是看市场的需求量。到底人们需不需要这样的产品，这种需求大不大？这是我们需要重点调研的方面。
需求量的调研我们从产品关键词的搜索量入手，毕竟在电商领域，用户的搜索行为很大程度上就代表了用户的需求。
关键词的分析工具有：
第一：https://www.merchantwords.com/【当然数据没那么精确h哈~~参考就行】
这款关键词分析工具主要分析亚马逊平台的关键词搜索量，付费才能使用。你也可以选择某宝购入。
当我们搜索一个关键词，如：iPhone case，平均每月的搜索量最高达440万左右，这个数据相当惊人，你要想想人家可不是平白无故去搜索的，潜在说明需求量非常大！
第二、keywordspy关键词分析工具：
http://www.keywordspy.com/
这是一款可以免费使用的工具，主要针对购物平台产品关键词分析，如amazon、eBay等。
搜索框输入关键，如：headphones,并选择地区，搜索结果显示出搜索量为748万，这么多人在购物平台搜索，说明目标需求群体确实庞大。
这款工具的另一个功能是：它还显示该关键词的cpc广告的竞价。给你设置cpc广告竞价一些参考。
另外，我们还可以根据BSR排行榜来分析产品的市场容量，对于BSR排行榜，我们要特别注意，不要被best seller表象所迷惑。
不要做断崖式产品！
什么是断崖式产品？就是排名第一的产品与排名第二或者后几名的产品销量相差非常大，比如某个类目下BSR排名第一位的产品每个月销量是3万，但是第4名的产品销量每个月是1000单，那这样差距是不是很大，这相当于是2-3个卖家就满足了大部分需求，其它产品即使出现在best seller上，依然出单量不理想。
这从侧面反映了该类目产品的市场容量并不是很大，至少你已经看到了这个类目产品的天花板。
3、产品竞争程度分析
市场容量大并不代表我们就有机会将市场做起来，我们还要看看这个市场的竞争程度，到底有多少人在瓜分这块蛋糕？竞争对手的情况如何？是否有追赶或超越的可能性？
那具体如何进行竞争程度的分析呢？
第一、看产品广告竞价情况
一款大家都很看好的产品，当大多数人涌入市场的话，势必会提高广告竞价，那我们就研究一下广告竞争情况：
1、工具：https://adwords.google.com（谷歌关键词分析）
首先输入关键词，如：headphones,我们可以看到关于很多相关的关键词搜索量、竞争程度以及竞价，
竞价越高，说明竞争很激烈。
当然用谷歌关键词分析工具的数据也只能作为参考，它并不能反映亚马逊购物平台的实际情况，我们只能从这些数据了解该类目的一些市场行情和产品竞争度，
第二、看亚马逊自然搜索结果数量
打开amazon.com；
在搜索框输入产品关键词，如：iphone case；
我们看到在页面的左上角会出现这个关键词所对应的产品数量，数字愈大，说明在亚马逊上面此类产品越多，那很明显，竞争肯定就非常激烈了。
当然，我们知道亚马逊自然搜索结果页面产品展示是按照关键词来匹配的。
那我们在搜索的时候，可以通过不同的关键词去搜索，尤其是用符合产品特性、人群、使用场景的长尾词，根据搜索结果的显示，看看自己是否还有市场空间，可以打进这类产品市场。
第三、看目前产品的评论数量及质量
查看目前竞争对手产品的评论数量，如果现在评论有几千甚至上万评论，这对你的挑战是非常大的，你需要花费很长的时间来才有可能达到这个水平，没有一定的资金和实力，可以说非常困难。
我认为一个亚马逊的新卖家，选择那些产品有几百个评论的卖家作为竞争对手，相对会轻松一些。
所以我们首先要记录下卖的最好的产品的评论数，并看看这些评论情况，结合自己的产品进行改进升级；另外，对于那些只有几百评论，但是销售还不错的产品，我们更应该关注，因为这可能就是我们初期要努力的目标。
4、盈利分析
到底一款产品赚不赚钱，相信是大家最为关心的问题，毕竟花了这么多精力，最终若是没有盈利的空间，那这种亏本生意谁都不想去做。
当你手上还没有产品，你也不知道产品的销售价格、产品成本价、物流费情况时，可以从以下渠道去对比。
关于产品的销售价格，可以通过以下购物平台进行综合对比：
1、amazon
2、ebay
3、wish
4、沃尔玛
5、阿里巴巴
关于产品的出厂价，我们去一些B2B网站看看：
Alibaba.com
Bossgoo.com
Made-In-China.com
当然你也可以直接与线下工厂联系，询价。
亚马逊佣金和FBA费用，你可以通过https://sellercentral.amazon.com计算。
比如你想卖瑜伽毯，那你就在亚马逊上找一款同类产品的Asin码，在搜索框输入，就会查看到亚马逊物流费用和其它相关费用。
如果你已经差不多调研好了产品成本价，在以下计算框中，你就可以初步计算出产品的利润和利润率。看看你选择中的产品是否有利润空间。
一般利润率在30%及以上是比较ok的。
【ps：图片不少，所以没有贴上来，具体的大家可以去简介里的博客里面看】