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亚马逊测款到底应该怎么测?要重点关注哪些因素?要精细化选品,更要知道测款逻辑及发货逻辑。降低产品开发失败引起的震荡,活下去才是最重要的

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做亚马逊的都知道亚马逊成功失败最大的因素是选品!精细化的选品逻辑可以让选出的产品成功率大大提示。但是不管你前期选品再精细对产品把握性非常大,依然不能掉以轻心。所以测款是必备流程,刚好有卖家朋友来交流如何进行测款。因为产品做了差异化,反而觉得没有太大把握,那亚马逊测款应该关注哪些因素呢?

这里有必要说明一下,差异化一定要有依据去做差异,简单换个颜色,改个图案,本来单件销售你改成多件销售,这些不是差异化。要做差异化,就必须有痛点和需求点,也正是因为痛点和需求点,所以你的产品的用户群体是明确的。下面就简单说明下测款阶段应该关注哪些因素。

一. 转化率!很多卖家第一时间关注的是订单量,其实有些偏差。因为新品期你想有很多订单的难度太大。反而我们更加应该关注的是转化率,特别是上面说的差异化产品,用户群体特别明显的,转化率应该更高。如果vine计划领取速度很快,成功的概率也会大很多。

那转化率如何去判断高低呢。两个方案:

1. 商机探测器中的关键词搜索转化率
2. 广告-------品牌指标-------查看类目转化率


二. 质量问题!要测试产品的退货率,差评率,买家之声里的满意度。如果产品质量有问题,一切百搭重头再来吧!

三. 测试运营成本!选品阶段其实会去查看关键词的出价情况,但是很多卖家其实会发现实际打广告跟之前推算的竞价差距会比较大。所以要通过测款,明确产品的运营成本。产品的自然订单广告订单比例等,才能计算出产品的真实利润。

如上几个因素是新品测款需要注意的因素,时间周期大概在1~2月。这些因素汇总综合考虑后,决定的是产品是否要继续推广是否补货。

当然在后期大力推广产品的过程中,我们依然在测款阶段,只是那时候重点考核的是产品的上限及产品的定位。是继续加大运营费用冲刺排名,还是合理降低运营费用保证利润,这时候要考虑的因素是资金周转量,这是很多卖家忽视的问题。100w资金周转一次跟周转3次,产生的收益差距是非常大的。

如果测款的产品是需要海运发货的,那第一批货发送多少合适呢?

建议将新品榜单的销量进行数据校准,根据相关度计算出新品月销量。按1.5~2个月销量进行备货,较为妥当。既不会太多库存压力,也能防止断货。

要精细化选品,更要知道测款逻辑及发货逻辑。降低产品开发失败引起的震荡,活下去才是最重要的。
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差异化一定要有依据去做差异,简单换个颜色,改个图案,本来单件销售你改成多件销售,这些不是差异化。要做差异化,就必须有痛点和需求点,也正是因为痛点和需求点,所以你的产品的用户群体是明确的。
 
这句话感觉说的很好,全文精华,感谢

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