好早之前接触亚马逊了，忘了是16/17了，但正式开始进去是2020年开始，疫情的开始就是我跨境梦想的开始。
  
   我们先讲问题。推品靠什么？开荒靠什么？
 
   我们曾经试过有一款工具产品，一模一样，同一批次，第一次上架，第一个月3.4星，迫于无奈，移仓贴标换个账号继续上，结果一直是4.5星左右，卖了2年产品竞争力下来了才不行的。同一个运营，同一批货，同样的打法，不一样的结果。这时候你要把原因归纳给谁，我们那时候研究了很久，都没有结，可能是归于运气吧。
 本来想从老板角度跟员工角度分析，但估计很多要喷，就算了。

对于推产品。我的看法：
一、你产品必须优于市面上
在拿1688货源的情况下，你能不能比你其他拿货的对手先拿到新款，哪怕提前一周，那你领先别人的就不止一点，但前提是对自己的产品把握度要高。要果断。哪怕第一批货商家只有100个，你全拿了，别人要等至少都要等下个船期了。

二、 供应链配合度高
   厂家是否会把新款先给你，一个是平时沟通到位，合作到位，没有厂家不喜欢持久客户，哪怕量每次都不多，给提供方向跟建议，你肯定会比其他人跑得快。

三、推新要果断
   首先，对于首批新款用快速的方式【轻小可空运】用最快速度测出来是否适用于市场，这时候完整的广告推广要跟得上，该花多少花多少，现在多花，以后少花，最快速度出结果，如果OK，马上安排大货分批入仓，单这个速度你就比别人快了加起来超过1个月。

四、公司资源配合好
工贸一体的，尽量配合优先给运营新款，在包装/功能上听取运营建议，不要就工厂自己我觉得国内卖很好，就国外也卖得好。备货库存最好合理分配，不要客户优先，自家拖拉。这2个点是工贸一体最大的痛点。【老板盲目自信是通病不是痛点】

五、执行力要强
工厂跟得上，物流不拖后腿，合理制定销售计划，不要刚开荒半年，就喊着第二年要做几百万这种。三个合理：合理制定销售计划，合理安排推广计划，合理安排提高利润。产品没有养到合理位置前，盲目硬推提高单量，只会减少利润，推高备货压力跟难度，而且在链接评论不多的情况下，竞对的差评来袭会给很大的难度，得不偿失，当然某些老板还是喜欢账面好看，不管淡旺季，只要销售额的，那就推就好了，别问。

六、不要被干扰
  做好数据流程跟产品推广细节，按节奏来，除非一开始就是按爆款的方式筹备的，推的太急容易出问题，大部分老板是觉得不能马上赚钱是吃亏的。
 
我们从一个独立做亚马逊的角度看：
 
1.供应链
 
 
2.资金链
 
 
3.选品
 
 
4.推品
 
1.供应链的上限决定你成本的上限，优先供货，成本降低是你的底气。
 
2.资金链的上限，决定你抵抗风险的能力，不会因为前期的猛推跟回款难导致做不下去，推广预算不敢放开来去推。
 
3.产品的体量大小取决于公司的资金链，就像不是哪家公司都能做3C一样，但是可以做其他类目，我的感觉是选品比推品更重要
 
4.好的产品，有区别的功能，能让你在推品的时候比别人更容易，玩法也会更加多样化点。多少公司能有自己的推广部，能有各类垂直红人打配合，各种平台的养号资源搭配一起冲刺，90%的公司是没有的，但是老板希望请你一个人完成这全部。
      之前看到一句话，很多公司招人不是真缺人，是缺会突破的人，它能高薪请你来破圈，你破不了，那你就要走。
 
我想说的是：
     不管你是单干的也有，小规模公司干的也好，破圈永远只能靠自己，有能力的人很少换，老板也舍不得放，除了一些真的很苟的，没有眼光，只想要短期盈利或者想占员工便宜的。
     靠自己，做跨境就要永远保持着好学敢拼敢试的心态去学习，你会了再教给你的运营，他们也会了大家一起往上走，才是一个良性的走势，前提是老板不要觉得员工占便宜了要剥削下。
 
     结合我最开始的工具产品例子，其实我觉得运气很重要，但是你连努力去尝试的勇气都没有，运气怎么来到你身边呢。如果我那时候直接放弃这个产品，那还能吃它一年利润吗？
   
 不要自我焦虑，当你发现自己产品突破不了的时候，去看看别人店铺又再卖什么，你也试试，也许就成了呢。老板给你压力要你翻倍业绩的时候，看下是否真的能成功，努努力，阶梯式冲刺。实在不行赶紧走，别被PUA！
 
      周末的时候有个朋友问我，说感觉在公司就业绩很难突破，公司工贸一体，对这块资源不是很重视，所以提成也不多，感觉学到的东西不多，来问我是不是要跳？
 
      我相信很多人也会遇到这样的情况，我的意见是当运营你觉得在一家公司好像停止前进了，分析下情况，是公司资源提供不了还是故步自封，还是自己能力到了瓶颈，如果跟公司沟通，能够放大资源投入，让你能更上突破的话，那我觉得可以尝试。
 
     如果觉得不行了，该换就好，跨境就是吃年轻饭，别早早进舒适圈。可以考虑换公司
 
一：如果之前做通货，想继续做通货的，可以去更大的公司，那边可以学到更多的运营手法，包括站外引流，养号。
 
二：如果想往自己感兴趣类目深耕，可以考虑相对应的类目公司，能够更好的加强自己在类目的优势。
   不要贪图高薪开荒或者摸鱼！跨境圈就是这样的，不进则退，只有不断往上爬！
   说几句：
   没有执行力，再好的资源也没用，让你去安克你也做不出来好成绩。
     没有努力的方向，运气真来了你也接不上。