2023马上就过去了，今天回过头看了一些熟悉的和不熟悉的朋友问过的一些问题
有些问题很难我也不懂答案，有些简单，但最多的是没法回答
今天聊一个话题
如何，问出一个有效的问题

举一个典型的例子
XX产品能不能做，广告要怎么打
朋友，我怎么回答你呢

这个产品我都没了解过市场，也没有有任何数据分析，更不了解你的情况
朋友，你想让我怎么回答你

我连你是男是女，是有钱砸还是没钱，有什么资源和经验都不了解
就算我很熟悉这个产品的玩法，也能大概率推起来
我跟你说完，你敢信，敢去做吗？朋友
 

 你有没有好的工厂资源，跟同行有什么竞争力，准备多少钱去推这个产品，有多少人负责这个产品，打算推多久，打算推到什么位置，站内外资源有多少等等

你一个笼统的问题，让我瞬间想到了N多个问题
你什么背景我都不清楚，我用什么回答你，我的朋友

不管是问我还是问哪个牛逼大卖
你笼统的提问就得到笼统的回复
除非专业割韭菜的镰刀手跟你说
来我这，包你赚

我真怕说几句话弄不好把你带坑里
到时逢人就说我小垃圾，让我赔钱

所以朋友，当遇到做决策或者建议的时候，你们要做的不是随便在微信上随便找个群或者找个人问答案，没有人比你更清楚你的问题，你需要做的就是把问题拆解

很多时候问题拆解完了，你也懂答案是什么了
就算自己没明白，拆完了拿着背景细节去问人
别人起码多点信息，才能更好帮到你

你提问题的目的是想让对方帮你做决策
你觉得对方的经验丰富，可以帮你做更准确的判断
但是朋友，借用别人脑子简单，做完美判断难

实际上谁也也不能帮你做完美的决策
不是他不牛逼，他很牛逼是大卖很有经验
但是你们存在信息差，他不是你，不了解你真实的情况

单凭几个信息根本解决不了你的问题
你要尽量把问题的背景信息做到详细，让他能明白你的状况
如果没有，姐夫贝佐斯来了都帮不到你
 

 就比如用问得最多的广告来打比方
“ACOS太高怎么办”“先打自动广告还是手动广告”“先推大词还是长尾词”“是做精准还是词组还是广泛”“预算要怎么给，竞价怎么给”
其实每次看到这些问题我头都大，想回但又不知道怎么回

“ACOS太高怎么办”
我都不清楚你产品是新品还是老品，单价多少，竞价多少，利润多少，排名多少，订单比例如何，这个关键词的自然排名如何，你投放的目的是什么，页面是否优化好，跳出率高不高，评价好坏几分等等

噢，我亲爱的朋友，我能怎么办，只能让你把广告关掉就不高了

“先打自动广告还是手动广告”
我都不清楚你产品适合什么流量，是商品页面流量还是搜索结果页流量，市场大小如何，关键词竞争大不大，是想跑词还是想推关键词排名等等

噢，我亲爱的朋友，只能让你先去了解一下亚马逊不同广告都能去到的哪些位置，然后找到合适的位置，列出能去到这个位置的广告，算出哪个广告投放性价比更高

“先推大词还是长尾词”
我都不清楚你这个产品市场容量多大，搜索量都有多少，关键词竞争如何，你当前排名和销量如何，广告预算多少，库存多少，目标是冲到什么排名，打算多久，产品有无淡旺季，甚至于适不适合做广告，是否别的推广方法更划算等等
 

 所以，我的朋友
不是我不想帮你，是没办法啊
就像你问我充电宝能不能搞，我不能说不能搞啊
说不定你有大几十亿预算，产品有安克都没有办法超越的功能
或者资金完全充足，供应链资源和推广资源都有，还有专业的运营团队，就想在红海类目做个小类目前100名，我能说红海没法做吗？

不是让你流水账什么都说
你要想明白，哪些东西是会关联到你问题的信息
每增加一个信息，答案都是不一样的

就像很多朋友问我什么产品可以做
我只能说什么产品都能做，不违规就行

因为我都不知道你屁股有多大，只能买中码内裤送你

如果你很清晰的跟我说你的情况，有哪几个品有意向，我倒是可以给你分析分析，说不定你自己都用不上我，你把问题点都列出来以后，你自己就能知道答案是什么

很多时候大家都乐于助人，只是不知道怎么帮你
不清不楚的问题，害怕自己的答复让你万劫不复
谁不想在人前装个逼显摆显摆呢

比如你提的问题够精准，刚好我也懂答案
那我不高低给你表演一下，我是会憋坏的。