先说背景：本人90后，21年入行，今年是从事亚马逊的第4年，擅长母婴和生活选品。今天继续跟大家分享我的选品思路与方法，抛砖引玉，期待和大家一起交流。
 
为什么说“继续”，翻看我的知无论坛旅程，这是第四次分享选品。之前的分享基本上都是点状的，整个选品过程还是从对标竞品的角度（当然，这非常重要，也是我的第一步），但我发现使用之前的方法选出的产品在上架后，每一次复盘的时候总有漏网之鱼，比如这个需求有更好的创意解法，那个差异化有一些小坑，造成用户差评。这次升级，确保用户需求被全方位捕获，大部分的解决方案被我收集，确保360度有340度我都包裹住了。
 
具体步骤如下：

PS：由于文章太长了，我会分成两篇文章讲述我的方法。 

Step 0：需求竞品聚焦
 
A、找到竞品：这是调研的原点，我们在BSR、ABA、站外看到的所有对标竞品，都是被验证的需求，后续的动作其实是对这个需求点的延展与验证，找到关键运营切入点。PS：找到需求点这件事，可以移步到我上一篇文章，里面有一个部分有分享如何找到需求：https://www.wearesellers.com/question/94695 
 
B、需求聚焦：找到用户满足该需求的路径，便于我们后续分析与调研。这个路径来源于对竞对关键词的反查，关键词方便我们根据用户搜索，找到这个搜索词下面所有满足需求的产品。如果这个节点够大，我们可以找到BSR榜单做行业细分分析，如果满足需求的是小众产品，甚至没有BSR，我会用主要关键词下的产品进行行业的分析，然后针对同一细分需求下的产品进行竞品调研。

Step1： 行业分析
 
行业分析的主要目的是：了解该行业进入的难易程度，帮助理清运营关键点的核心，找到行业的最大公约数，确认这个行业最基础需要满足的需求有哪些。

-先定量分析
基于需求聚焦：我们需要找到行业销量前100名的产品数据，回顾上方我有提到，如果节点足够大，那么用卖家精灵将BSR数据进行透视图分析，如果比较小众，整理2-3个主要关键词，以及这几个关键词下来非重复的前100位产品。

通过透视图，主要分析以下内容
-行业品牌集中度（确认前50%的销量是否都集中在几个比较重要的品牌）
-上新情况：销量是否有向新品倾斜，新品是否占据一定比例销量
-评价情况：行业平均评价是什么，4.5以上比较多，说明产品相对稳定
-价格情况：行业价格集中度，看有销量的产品主要价格带都集中哪些地方
-行业整体销售额和销量
 
以上方式了解行业大框架。接下来要进一步对产品分类进行调研
-先做外观分类，确认这些差异化外观满足哪些需求。这里有一个小Tips，如果你发现产品都一水一样，可以分析前20里面，相对来说有一丢不一样的的产品，分析2-3个，基本可以从listing卖点和用户评论中得到产品特点，核心卖点，竞争差异，基于需求与外观的总结，继续对产品进行分类。
-收集每个外观分类下，销量最好的两个产品的用户评价，从买点、优势、劣势，以及期待改进点，分析产品基础盘。
-确认新品方向：筛选出近两年上新的产品，确认他们的差异化方向，价格。这是第一次验证用户对于这个行业新品各方面的接受程度，以及从各个维度了解行业的新品准入方案。
 
再一次文字总结以下信息：?
-行业变化周期快慢&行业成熟度中【⭐️行业新品做对什么事情】
-行业产品特点&核心卖点&竞争差异，找到行业基本点
-行业集中度/行业是否有长尾效应 中【⭐️头部品牌延展方向是什么】
 
通过以上方式，可以找到新需求以及满足细分需求的各种方案。接下来可以开始竞品调研～
 
Step2：竞品调研 
竞品调研的目的是全方位了解竞品（对标品），找到可以切入的绝对优势，基本包含以下步骤：
-扫雷式评论总结和归类：我一般都会把竞品近两年的评论，好的坏的都会看完，（当然这可以用AI替代，如果大家有好的VOC分析方法，欢迎分析）
-输出产品基本特性（卖点收集&差异归类）
-总结产品
--竞品卖点收集&差异归类
--竞品价格分析：什么价格带用户比较能接受，做价格优势的竞品表现如何
--评论分析
--差评分析：有没有我们可以视觉化改进的，有没有我们也需要考虑和避免的
--销量分析（特别是新品销量）：这个有利于我们安排后续的备货
--引流成本：主要关键词是什么，竞价多少
--站外素材收集（小红书/淘宝/PDD/ins）：小红书、ins、pin主要看有没有用户的创意解决方案，为产品后续延展打好地基。淘宝看这个产品需求下可批量化实现的最优解，PDD一定程度看竞品底价。
--头部品牌如何实现这个需求，有什么我可以借鉴的部分。
 
基于以上分析，我们开始对产品进行定位，由于篇幅问题，下一篇我会继续分析后续几步的思考。

附加：我也思考过行业调研与竞品调研的关系

1、行业调研了解行业准入标准和难易程度（通过数据透视）；了解行业特点，核心卖点，主要差异化方向（通过分类的评论分析）
2、竞品调研了解同一需求下产品的核心卖点、满足情况、差异化方向的验证情况

以终为始往回看，竞品调研明确运营切入点，行业调研为产品提供多维度的产品定位方向（比如行业里什么花色/材质的布料，什么新品操作被验证OK等）保证产品满足行业趋势；
 
以上，是我的选品方法，当然我是一个精铺偏精品的卖家，不足之处欢迎大家补充，期待大家一起交流，祝各位大卖。