Hi，各位伙伴，书接上回，https://www.wearesellers.com/question/105877，继续跟大家探讨我的选品方法，希望跟大家一起讨论。
 
上周有说到，我在做产品开发的时候，整体逻辑为以下步骤 
上次文章中，有伙伴提出了关于专利、认证等基础项，这部分是我忘记提到的重要事项，在行业调研的过程中，有三个重要事项需要确认
1、认证：这个需求下的产品是否有认证的要求。比如美国站点中的母婴产品，需要CPC认证，入口产品需要FDA认证等
2、资金核算：需要对该需求的投入进行初步确认，看单品的投入是否符合自己最初对于这门生意的预设，比如我就想用10w撬动这门生意，那么动辄200+成本的产品，就不在考虑范围
3、专利：在行业调研阶段，这个需要初步了解，特别是对于需求下对标品的专利了解，大家可以在美国专利网粗略查找对应品牌的专利，后续在竞品调研中，可以仔细核对。
PS：这里留出第一个思考题，大家是如何做专利调研的，都是自己做么？还是找机构？
 
完成了行业调研与竞品调研之后，我们需要进行产品的初步构想，让这个需求下的产品具像化，重要PS：调研阶段的产品不一定成立，一定带着【用户视角】思考这个需求，和这个【具像化产品】的满足度，如果不达标，这个产品可以被放弃，不用纠结。

有了之前行业调研&竞品调研的数据，我们开始做产品定位，也是产品的绝对优势确认点，是产品的长板确认：

-价格定位，这是最重要的定位。根据之前透出的均值，新品的价格不要超过均值的20%，同一个需求下，可满足的产品非常多，哪怕再有差异，再特别，超出均值过多，比如竞品多数价格再30美金，你说你要做个50美金的，除非你是大麦，想要测试市场，否则对于单干卖家而言，这就是一场豪赌，它影响你的成本预设，卖得出来是好事，卖不出去，最后降价清库存，苦了咱们自己。
PS：这里留出第二个思考题，大家是如何做价格定位的

-功能定位：最主要满足用户的需求是什么？它影响用户的对标和对产品的预期。比如超高像素的手机本质上是手机，最基础的功能是通信，如果基础功能不能满足，信号不好，后续其他拍摄功能再好，用户也会退货。

-外观定位：需要肉眼可视的差异化，如果差异化功能不可视，甚至无法用图片语言表达，那么在电商环境中，除非你能有资源撬动红人带货，用视频讲述卖点（前提用户愿意听），那么用户也不会为溢价买单。

-材质定位：用户最需要的材质什么，材质定位也是围绕用户为核心，解决用户细分的需求，同时也要平衡成本与效果之间的天平。最好的方法是用创意解决需求，如果都要用钱解决，那么单干卖家永无出头之日。
 
完成产品定位，接下去细化产品的差异化呈现，重新思考用户-场景-需求。目的是找到【未被满足】的【细分需求】结合奔驰法，对产品进行创新思考。我这里有一个小TIP，不要贪多，一次差异化一个，改变太多，用户反而不清楚要改的是什么，找到一个细分需求，极致满足。
 
完成以上步骤，基本上就有相对具像化的产品，这里要说一下关于【供应链】的事，这个阶段的供应链调研是可以并行的，但在过往的经验里，供应链厂商都需要比较具像的产品，可以带着概念产品与厂商沟通成本，确认成本在一定阈值内。
 
有了具像化产品，并非万事大吉，我们需要对产品进行复盘打分与资金核算，让它在竞争环境下对比出圈，做到一定要有绝对优势。
-比什么？对于同需求产品，比如搜索关键词下前10位产品，进行多维度的打分（产品、运营、供应链等），这个维度来自于当初对产品进行细分是的那些选项（详情可以复习行业调研）
-绝对优势的明确：-why点明确，用户为什么能够自在琳琅满目的产品中选择你
-运营关键点梳理：从曝光/点击/转化多维度思考，思考站在用户的角度，他们的需求是什么，怎么从图片一眼get到自己的需求。
-运营节奏确认：这个基本是立项时就要跟运营伙伴去明确的（要不要做视频，要不要找红人，什么阶段找，是测试仪还是放大器）。
-最后尽心资金核算，ROI测算
 
以上基本上能出来一个比较具像，且有竞争力的产品。

最后，我想补充一个思考，一个有新创新点的产品需要一定测试周期，如果行业没有竞品，那怎么进行调研和测试？这里提出思考题
 
3：大家会用什么运营手段测试一个新的细分需求
 
以上就是我关于选品调研的全部思路，欢迎大家对那三个思考题一起讨论。祝大家会员日大麦！

PS：如果大家有任何选品的需求，可以一起沟通合作。