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单干两年,白帽运营的我在选品和供应链方面悟到的一些知识点,欢迎大家一起讨论

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书接上篇,上周讲了我对运营的一些总结,这周继续补充我对选品和供应链,片尾还有我对效率提升的总结。

选品思考

1、市场变化太快,尽量脱离亚马逊找品。
 
(1)脱离亚马逊,去发烧友网站上找。市场变化太快,如果你在亚马逊找到你觉得可以做的品,人家也会看到,复制速度太快,在没有任何优势的基础上,很容易被前浪拍在沙滩上,且有些市场体量够大的产品,后浪大卖也会杀进来。因此,我们尽量深入某个类目,去发烧友的网站上找品。比如我母婴类目,我会在Esty,baby相关的论坛找机会点,如果销量好,或者讨论度高,都可以成为我们选品的灵感库。
 
(2)利用社媒搜索引擎找品。现在各种平台百花齐放,大家一定要有【链接】的思维。这两年利用社媒 独立站的运营方式很火,我觉得对于我们找品也是有优势的。当我们深入某个类目,在相应社媒网站上输入关键词,会跳出一些对应类目的槽点,以及很多品牌大量投放的解法产品,这类产品已经经过一些社媒数据验证,模仿并且进入亚马逊市场就会容易很多。
 
(3)利用刷社媒找品。这是对社媒找品的延伸,平时我们要养成良好的刷视频习惯,将自己的社媒训练成自己的找品工具,让社媒聚焦在产品端。以ins举例:
 
①找解决具体问题的产品。我会在单一解决痛点的产品上多停留,如果跟我的类目相关,我会看看他们的更新日期与关注数量,更新日期决定了它这个产品最近火不火,火了多久。一般会选近期火的产品,这样我们加快模仿速度,能在亚马逊上获得一定的市场。而是看他们的关注数,关注数太多的,几十万以上的,我会想为什么数据这么好,却没有人模仿,应该存在哪些我不知道的原因
 
②看亚马逊类目推广产品。ins的视频推流上经常会有“AMAZON XXXX HACK”,这类推广视频上面有很多产品灵感,虽然推的是亚马逊的产品,但可以在评论区找到很多灵感。
 
③看审美好的产品。我所在的母婴类目很多产品都需要审美的配合。所以要累计审美素材。题外话,看看国内品牌babycare的slogan:为爱重新设计,就应该知道审美的重要性。
 
④看美国家庭用得多的产品,可以看看当地人的段子,看看他们生活过程中需要用的产品。
 
⑤深入节点是前提。一切的一切都要对产品节点有所了解,且有兴趣开始。同时,再找到品之后,建立灵感库,想办法把看到的,做出来,卖掉。
 
2、观察竞品与对标,用4P模型观察竞对。分别从即产品 ( Product )、价格( Price )、推广( Promotion)、渠道(Place ),几个方面思考观察竞对。
 
3、强化设计。视觉是最简单做差异化的方式,可以找视觉设计师合作。


供应链思考
 
1、如何跟工厂谈判。首先确定好需求,包括尺寸、颜色等。然后开始大规模搜索,去1688等多个供货平台,线上咨询MOQ,是否有公模,价格是多少,能否先拿公模样看看。其次筛选三家工厂,然后可以打电话咨询,之前是否有询盘,销量如何等,电话能很好拉近跟供应商的距离,能更清楚了解行业信息。接着问出货时间,包装情况,包装包括包装方式、尺寸、箱规、抛货能否压缩等。
 
2、样品到手后程序:样品到手后,让供应商出具成本核算表,说实话,他们不会怎么写,但有一个写了,都能让你很好了解成本。接着要两套产前样,表明细节(包括贴码、包装、箱规等)
 
3、样品工艺单。在打样之后,我经常收到样品和打样产品不一样的情况,因为一份比较详细的工艺单就非常必要。因此,引出问题一:我大家如何让写供应单,如何确保样品和大货一致?
 
4、在打样过程中,可以优先思考包装问题,将包装问题前置。我之前就吃了没有考虑包装的亏,造成发货delay。而且,现在很多卖家为了在主页体现视觉化差异,会在包装上下功夫,那么前置包装设计一定没有问题。
 
5、比较好的方式是大货前验厂,但说实话,小卖在没有量的情况下,去验厂也没有意义。
 
6、补货前准备。包括水洗唛、标签、贴码都要提前准备,同时给供应商提供的物料数量要一一记录。


效率思考
 
1、单干很难,特别是没有产出的时候。因此不管是财力还是心智,都要能够支撑你坚持下去。
 
2、一定要给自己设Deadline,要设置交稿时间。在实际创业的过程中,供应链会拖你时间,美工会拖你时间,物流会拖你时间,因此,要自己赶着自己做
 
3、不要把一个项目进度的时间先拉长,尽量在第一时间回复各种消息。不仅仅在执行层面,在思考方面,也是一样,要保持思考的连贯性,去想自己生意的独特性。用我很喜欢的一本书《纳瓦尔宝典》里的一句话——为人们提供他们有需要且无法获得的东西,并将其规模化。
 
4、合理分配时间,我的优势是找品,那么我就应该放大优势,把时间花在自己的优势项目上。
 
5、行动-思考-改变;这是我今年的行动准则,每年都会学很多,但没有反馈与记录,没有思考与总结,最后都是纸上谈兵,要不断复盘自己的问题,行动,再思考,在改变
 
6、利用好工具。做生意也是不断学习的过程,单干需要保持学习,合理利用weareseller chatGPT 其他ai技术,能帮助单干的我们。weareseller找同行一起解决问题,看大咖的想法。用chatGPT进行头脑风暴,用Midjourney做设计demo图。
 
7、做电商真的不能太享受,要不断的选品接触新的产品新的工厂,对自己类目的行业的认识要不断开拓,才会走的远一点。
这里引出今天的第二个问题,大家在weareseller上面都会关注哪些大咖,在平时如何进行amz的自我学习?


总结一下,以上就是我关于选品 供应链 效率的思考,引出两个问题
 
1、大家如何书写样品工艺单
 
2、大家在平台上会关注哪些amz大咖,平时如何进行amz自我学习?

欢迎大家讨论,有不足之处,期待大家指正。祝愿每一个看到这篇文章的人都发大财! 
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干货满满,补充一下油管和reddit找热点

1.去在YouTube上找热点:

1.看看热门视频和频道,了解最近有什么流行的话题和内容类型。
2.关注推荐和趋势板块,那里通常会显示最火的视频和话题,能给你一些灵感。
3.用关键词搜索,比如最新的事件、流行文化或新产品,看看有没有你感兴趣的视频。
4.看看视频的评论和互动,有时候会发现一些潜在的热点话题。

在Reddit上找热点:

1.关注一些热门的Subreddit,这些地方涵盖了各种话题,能帮你了解当前的热点。
2.用Reddit的搜索功能,输入关键词或话题,找找与你感兴趣的领域相关的讨论和内容。
3,看看热门帖子和评论,了解社区正在讨论的焦点和热点话题。
4.如果你有想法,积极参与讨论,分享你的观点和意见,也可以从其他人的回复中获取灵感。

此外,更具体的还有

在YouTube上找热点:

浏览用户互动:除了观察视频本身,还可以点击视频作者的资料页面,查看他们的社交媒体账号或网站链接。有时候,视频作者会在其他平台上分享更多的内容或讨论热点话题。

查看YouTube Live和直播:YouTube上有很多用户进行直播或举办Live活动。你可以浏览一些流行的直播频道,看看他们正在讨论的话题,这可能是一些最新的热点。

参与讨论和社区:有些YouTube频道会有自己的社区或者讨论区,你可以加入并参与讨论。在这里,你可以了解更多关于该频道的内容和相关话题。

在Reddit上找热点:

订阅相关Subreddit:除了热门的Subreddit,你还可以订阅一些与你关注的领域相关的特定Subreddit。这些Subreddit可能更专注于某一特定话题,能帮你更快地找到相关的热点话题。

定期浏览Reddit首页:Reddit的首页会显示一些最受欢迎的帖子和话题,你可以定期浏览,了解最新的热点话题。

查看特定话题的标签:在Reddit中,你可以使用特定的标签或关键词搜索相关话题,比如使用“Hot”标签可以找到最热门的帖子,使用“Trending”标签可以找到正在成为热点的话题。

通过这些方法,你可以更加全面地利用YouTube和Reddit来寻找热点话题,为你的亚马逊美国选品提供更多的灵感和参考。

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