先说背景：90后，21年入行，22年中开始自己单干，擅长母婴选品，不擅长运营。以下是对自己这些年在AMZ上的总结，包括选品，运营，有踩坑也有自己做的好的地方，希望跟大家一起交流，摆脱闭门造成的情况。

1、深入洞察需求点及其需求点下强有力的竞对。

(1)竞对是最好的学习对象，这里的竞对分三种，一是老链接，长期霸占头部，短期内追不上。二是对标，上升很快，短期内可以追的上的，也是我们重点要讨论的。三是新竞争者，防止被其谋权夺位。

(2)观察其运营节奏，这里需要先提出一个问题，如何观察竞对的运营节奏？

(3)思考自己的绝对优势，第一种是最直白的价格优势，把现有同需求的品的价格做低，同时保证品质。第二种是外观优势，去寻找「非常明显」且「解决痛点」的差异化，进行可视觉化的微创新。优势可以来源于竞品的评论区～

(4)找不到可以做的差异化，模仿也要做到1:1，之前有个品，竞对2pcs，我做1pcs，在没有差异化和价格优势的前提下，惨败。如果在摸不准市场行情的情况下入局，就要跟着前人的步子走。

(5)跟风要快，在没有任何优势的时候，看到一个可做的品类，其新品期数据就好，那么跟风一定要快，你看到了别人也会看到，所以要快速进入市场，快速试错，跟着大卖后面喝一口肉汤，太慢了，大家都入场了，除了卷价格，就没什么办法了。

(6)入场时思考，我的下一个要干掉哪个竞争对手，要抢谁的位置

2、关于运营，Listing的质量是运营的第一顺位，广告是检验Listing的手段与工具。

(1)分析竞对Listing每个模块，分析每张图片与每句话设置的意义，以及其想要表达的点，举个例子有些图片要表达产品的功能，有些图片要表达产品的使用场景等，根据每个模块背后的意义，组织语言以及图片语言结合自身明显的视觉微创新（如果有的话）进行再创造。还要重要分析竞对的埋词。

(2)图片非常重要。总结来说四个词：高清、审美、真实、展现细节。

①图片要高清，至少不能比竞对的清晰度低，这里要注意的就是在与美工合作的时候，强调场景图清晰度的要求。当然，有条件的可以使用AI作图

②持续找有国外审美的摄影师和美工，这里是第二个问题，大家是如何找到有国外taste的美工和摄影师的

③真实，去找真人拍照，可以减少很多后期美工的活，我一般会去Fevver上找外国人合作，需要注意的是，合作前要说明清楚自己的要求，另外如果是孩子视频的话，记得让大人一起出镜。

④展现细节，根据早期分析竞对的Listing模块，竞对的展示形式，结合自身优势，展示出来

⑤主图非常重要，不要想着一招鲜，可以多做几张主图，测试出点击率最好的主图

⑥主图影响因素：产品配色，配件，包装，数量，功能，外观，展示角度，尺寸

(3)广告只是工具。去年我有很长一段时间都在研究广告，研究广告节奏，研究每个关键词下面各种广告该怎么做。需要强调的是，广告只是检验Listing的工具。

①一般性需要关注自己布局在哪些词上面。

②小节点需要关注主关键词和大池子的关键词，在小节点里，关注长尾词是一件很内耗的事情。

(4)多观察前台数据，多记录。记录主关键词的位置，记录新的竞品，记录一周的价格变化，和行为趋势（优惠券，降价等）

(5)多流量来源，其中包括站外INS等，站内帖子。这两个发布方式和表达内容都很像，可以利用GPT手段输出新的图片，持续发布，会有用的。

(6)广告工具的三个重要指标，曝光/点击率/转化率

3、关于大促，这里是第三个问题，大促时该如何运营？

(1)我之前的方案是是提前一周降价，卡住位置，尽可能多占领一些词

总结一下，运营部分，大致是以上这些，想要跟大家讨论的是三个【大问题】：

1、如何观察竞对，观察哪些指标

2、如何找到有国外审美的设计与美工

3、大促期间大家是如何做规划的



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PS：下一篇，关于选品的知识，我在码字中辣！